Mosaic Biosciences 如何“填补生物制品领域的知识鸿沟”
2024 年 11 月 18 日 随着生物制品市场在全球范围内不断扩张，各公司正在开拓创新，为全球种植者提供经过科学验证的有效解决方案。 AgriBusiness Global 采访了现场解决方案总监 Matt Sowder Mosaic Biosciences，讨论如何让种植者信任新产品。
ABG：您能详细说明一下您正在实施的策略，以确保客户能够信赖这些产品的功效吗？
Matt Sowder：在 Mosaic，我们了解生物制品市场对于许多种植者来说相对较新，他们可能担心这些产品的一致性和性能。为了解决这个问题，我们投入大量资金制定严格的测试和验证协议，这些协议不仅符合而且超过了行业标准。
我们的方法涉及双层策略。首先，我们依靠在实验室和现场进行的广泛科学研究计划，与大学和独立研究伙伴合作。这些研究使我们能够在每种产品进入市场之前衡量和证明其实际效益。
其次，我们在不同的地域和环境条件下进行全面的田间试验，以确保我们的生物制品能够提供可靠、可衡量的结果，让种植者可以一季又一季地信赖。这种方法使我们能够提供坚实的性能数据基础，向种植者展示我们的产品如何有助于作物更健康、产量更高。我们相信，通过提供科学支持、数据驱动的解决方案，我们能够在农民、零售商和整个农业界建立对我们生物制品的信任和信心。
ABG：Mosaic 采取了哪些措施来改善与农民和农业零售商就这些产品进行的沟通？
MS：有效的沟通对于揭开生物制品的神秘面纱和弥合围绕这些产品可能存在的知识鸿沟至关重要。 与传统投入品不同，生物制品通常需要更多的解释--它们是如何工作的、它们在更大的农艺战略中发挥的作用，以及它们对土壤健康和可持续性的长期益处。 为了解决这个问题，我们正在制定一项针对农民和农业零售商的综合宣传计划。
我们优先考虑清晰、直白的信息传递，以教育为主而非复杂化。 这包括制作内容丰富的资料，以通俗易懂的方式分解生物制品背后的科学原理。 [我们]正在]展示这些生物制品如何促进作物健康、提高产量稳定性，甚至带来环境效益。
我们还通过与农民和零售商进行更直接的对话来加强我们的外联工作。 这包括亲身示范、田间日和一对一咨询，在这些活动中，我们可以实时解释产品优势并回答问题。
此外，我们还在扩大我们的教育资源，包括在线内容、视频和互动工具，让种植者能够探索生物制品如何在他们的作物系统中发挥具体作用。 通过这些共同努力，我们的目标不仅是建立人们对生物制品的认识，而且还要建立人们对生物制品在创造更具韧性和可持续发展的农业生态系统中所起作用的信任。
ABG：Mosaic 对生物制剂的态度如何使您的产品与市场上的竞争对手区分开来？
MS：真正让 Mosaic 在生物制品领域脱颖而出的是我们对科学严谨性和质量标准的承诺，这些标准适用于我们的所有产品，无论是传统肥料还是创新生物制品。市场上许多人可能将生物制品视为补充产品甚至是小众产品，但在 Mosaic，我们对它们的标准与我们的任何核心投入一样高。这意味着我们开发和提供的每种生物产品都经过广泛的科学分析和现场验证，确保其满足现代农业的需求。
通过以与传统肥料相同的科学审查水平对待生物制剂，我们能够为农民提供既有效又可靠的产品。我们认识到种植者不想要实验性产品——他们想要经过验证有效的解决方案。我们对研究支持的产品的承诺让我们的客户确信他们投资的工具对他们的作物有可衡量的积极影响。
ABG：您从客户那里收到了什么反馈？这些反馈对未来的产品开发有何影响？
MS：我们从农民那里收到的反馈非常积极，尤其是 Biopath 和 Powercoat 等产品，这些产品旨在增强植物的抗逆力并提高产量。种植者表示，这些生物制剂不仅可以补充他们的传统投入，还可以提高作物的抗逆力和明显的产量提高。这种反馈非常宝贵，因为它证实了我们的产品在田间发挥了真正的作用，并帮助我们了解它们在不同作物系统中的使用方式。
我们积极收集这些意见，并将其用于指导我们未来的产品开发。例如，种植者经常分享他们对特定作物类型或环境条件的见解，这些见解对他们最有成效，这有助于我们微调配方，以更好地满足他们的需求。我们不断探索改进现有产品的方法，并开发新产品，以适应农业领域不断变化的挑战和机遇。这种以客户为中心的方法确保我们的产品线始终保持响应能力和相关性，并直接受到依赖我们解决方案的农民的实际经验的影响。
ABG：您为种植者提供什么样的指导，以帮助他们将这些产品融入到他们的农业实践中？
MS：生物制剂是综合农艺方法中的一种强大工具，但种植者必须仔细考虑如何整合这些产品以最大限度地发挥其效益。在决定整合生物制剂时，种植者应评估几个关键因素，包括土壤健康、作物类型、气候条件和任何现有的害虫压力。当生物制剂用于补充传统投入而不是替代它们时，它们最有效。
我们鼓励种植者从有针对性的施用策略开始，专注于他们认为生物制剂可以发挥最大作用的特定作物目标和环境条件。例如，在土壤健康需要改善或害虫压力令人担忧的田地中，生物制剂可以增强作物的恢复力和产量稳定性。此外，将生物制剂作为长期战略的一部分可以帮助改善土壤健康，并有助于长期实现可持续的田地生产力。
我们的目标是帮助农民找到正确的平衡点——以符合他们现有做法的方式使用生物制剂，同时提高其经营活动的整体弹性和可持续性。通过深思熟虑地整合生物制剂，种植者通常可以看到作物产量提高、环境影响减少，并为他们的田地在未来几年奠定更可持续的基础。
立即获取时事通讯！
