可持续播客：Rovensa Next 的 Arne Pingel 给出成功整合新收购生物公司的秘诀
2024年7月18日 Arne Pingel，主席 欧洲生物刺激素工业委员会 (EBIC) 以及战略营销主管 Rovensa Next. Pingel 在 Rovensa Next 收购了来自世界各地的 12 家生物营养、生物防治和佐剂公司后加入该公司。在本期 可持续的中，Pingel 分享了企业在收购生物公司后可以做什么以及如何成功将产品推向市场的建议。
*这是播客采访的部分经过编辑的记录。
ABG：Rovensa Next 正在合并来自世界各地、拥有不同文化、语言和流程的不同公司……您采用什么方法让大家一起合作呢？
Arne Pingel: 根据 Rovensa Next 名称公布 去年。我们现在正在经历公司合并的过程，研究不同的流程，以及如何优化它们。问问自己：我们在哪里做了一些好事？过去的困难在哪里？我们学到了什么，我们如何与所有 12 家公司分享这些信息？
最大的困难是将 12 种不同的身份融合在一起。我没有一夜之间就能完成一切的魔杖。这是一个时间问题。这不仅仅是打开开关，而是需要时间将人们聚集在一起。我们正在建立一种新的公司文化。
流程是需要讨论的一个重要点。我们还需要与种植者交谈，向他们解释，这是一个新名字，甚至可能是一张新面孔，因为销售人员或技术人员的市场划分可能不同。这与沟通有很大关系。
我们需要共同决定我们想要实现什么目标以及如何实现它？重点是，这需要共同努力。我们不能各自为政。每个人都需要参与其中，包括种植者和分销商。
ABG：您认为面对面的交流是让公司间合作的重要组成部分吗？还是虚拟会议也有效？
AP： 我想，当我说去年和今年年初的市场并没有像大家预期的那样发展时，听众们会理解。
每个人都在考虑成本，这意味着出行次数会减少一些。这就像回到新冠疫情时期，我们通过互联网进行交流。但现在我们到了需要坐在一个房间里的地步，因为如果你想组建一个团队，你们需要坐在一起。
我们生活在一个高度数字化的世界。然而，当你想建立新的关系时，我相信你只能在房间里面对面地交流，甚至晚上喝一杯啤酒、葡萄酒或自己选择的饮料——但你需要坐在一起创造一段回忆。从那一刻起，数字化就起作用了。
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