AMVAC 和 DPH Biologicals 共同培育作物护理的未来
2025 年 3 月 
作物保护公司正在与生物公司进行战略合作，将生物解决方案添加到其产品组合中。 AMVAC 最近与 DPH Biologicals 建立合作伙伴关系 反映了这一趋势，扩大了 AMVAC 的 绿色解决方案 生物刺激素和生物防治产品组合。在最近的采访中 AgriBusiness GlobalAMVAC 绿色解决方案业务开发总监 Jim Thompson 讨论了合作背后的驱动因素、旨在填补的空白，以及它如何与 AMVAC 的更广泛战略保持一致。
ABG：AMVAC 和 DPH Biologicals 之间的合作关系是如何产生的？哪些因素促成了这次合作？
吉姆·汤普森
吉姆·汤普森： AMVAC 多年来一直关注 DPH，双方管理团队之间有多次接触。由于 AMVAC 一直寻求积极扩大我们的生物产品组合，我们大约在一年前开始与 DPH 进行讨论，并很自豪能够与他们建立稳固的商业关系。DPH 符合 AMVAC 在其关键合作伙伴关系中寻找的重要标准：具有数据效力的可靠产品、可靠的管理团队以及推动未来产品创新的基于 IP 的渠道。AMVAC 将通过在我们的商业网络中提供其产品来帮助 DPH，这将大大扩大 DPH 的市场准入。
ABG：AMVAC 希望通过此次合作解决哪些具体问题？为什么与 DPH Bio 合作比内部开发这些能力更好？
杰特： AMVAC 在生物刺激剂市场拥有强大的产品供应。DPH 的生物刺激剂产品 TerraTrove SP-1 Classic 和 AmplAphex 将增强其产品供应。然而，BellaTrove Companion Maxx 生物杀菌剂产品填补了 AMVAC 的一个重要空白，未来我们将继续与 DPH 合作开发其他生物防治产品。大多数公司无法内部开发全面的生物产品组合。我们的目标是找到在我们自己的产品和我们主要合作伙伴的产品之间实现协同效应的最佳方法。
ABG：该协议与 AMVAC 更广泛的绿色解决方案战略有何一致性？它为生物制剂市场的扩张创造了哪些机会？
杰特： 最近签署的协议有助于扩大 AMVAC 在美国西部和南部地区特种作物市场的产品供应，这是我们近期的重点。不过，随着时间的推移，我们将寻求在北美和国际上共同扩大这一合作伙伴关系。此外，我们相信 DPH 的技术平台将使 AMVAC 能够利用行栽作物、非作物市场和其他特种市场中的其他产品机会。
ABG：对于其他考虑与生物公司合作的公司，您对促进成功合作有何建议？
杰特： 有两个关键因素往往会决定潜在合作关系的成败。像 AMVAC 这样的大公司要想与生物公司合作，他们必须拥有可靠的产品，并在不同作物上获得重复的试验数据。我们看到许多早期公司拥有有前途的技术，并有一些良好的初步试验数据，但它们通常还不够成熟，不足以让我们向这些公司投入大量资金。此外，公司必须具有长期的财务稳定性和足够的制造能力来支持增长。这些关系可能需要一两年才能正常启动，然后再花三到五年时间才能实现最佳增长，因此，我们必须知道合作伙伴会支持这段时间。
ABG：从您的角度来看，这种合作关系是否是作物护理的未来？为什么？
杰特： 在 AMVAC，我们认为这些合作伙伴关系是战略难题的关键部分。这样的合作伙伴关系是扩大我们产品组合的更快方式。话虽如此，合作伙伴关系并不是实现战略增长的唯一途径。我们有自己的内部开发渠道，这也将推动增长并利用 AMVAC 多年来获得的知识产权。并购也将继续成为另一条增长途径，我们非常积极地寻找出现的战略并购机会。
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