拉美市场生物制剂的增长是否具有可扩展性？
编者注：每年， 2B每月的 行业现状专题包括与全球领先的生物防治和生物刺激剂公司高管的问答。2024 年专题涉及广泛的热门话题，包括生物制品的投资环境、行业最大的创新可能来自何处以及与欧洲监管环境相关的持续挑战。在下面的摘录中，高管们分享了对拉丁美洲巨大的市场增长是否可扩展的见解.
问：我们的行业在拉丁美洲经历的增长是否具有可扩展性？
Troy Bettner，销售和技术服务副总裁， 生物工程: 是的，我相信是的。美国在生物制品的监管和渠道采用方面比巴西落后 10 年。
Frederic Chagnon，植物护理业务部总裁兼总经理， 拉勒芒: 简短的回答是否定的——不切实际的期望导致太多企业进入这个市场，其中许多企业并没有认真对待这个市场，也没有制定长期目标。这正在破坏生物制品的声誉，因为种植者对又一家生物制品公司/产品持谨慎态度。种植者如今面临太多选择。我们需要投资与种植者建立必要的信任；这需要时间和精力。
Jim Thompson，全球绿色解决方案业务发展总监， AMVAC: 是的，AMVAC 的 LATAM 团队在过去 4-5 年中表现出 AMVAC 内部所有实体中最好的增长率。我们位于哥斯达黎加的团队的增长率一直远超 30%。这种增长的驱动力是将生物制品与我们的传统化学产品相结合的成功程序化方法。我们在 LATAM 的生物业务占整体业务的比例持续增长，我们预计这一趋势将继续下去。此外，市场准入仍然是发展生物制品的关键成功因素。AMVAC 在中美洲和南美洲的几个国家拥有完整的商业运营，包括供应链、监管以及销售和营销。
BTU Biotech 首席执行官 Vladyslav Bolokhovskyi： 我们认为，在农作物中使用生物制品是国际增长的一大利基市场。BTU 的生物制品已在 400 多万公顷的耕地上使用，主要是露天作物。然而，如此大规模地使用生物制品需要适当的定价政策和技术支持。对于欧洲农民来说，在农作物中使用生物制品仍然是一件新鲜事，因此该行业需要大量投资来改变市场观念。由于气候条件和监管政策不同，拉丁美洲生物制品行业的增长无法像其他地区那样直接扩大规模。
首席执行官 Eda Reinot Certis Biologicals: 是的，它是可扩展的。拉丁美洲是农业领域非常进步的地区，它推动了创新、现代和有效的农作物生产方法以及生物营养和生物保护作为农作物生产投入。我有机会在拉丁美洲拥有大量股份的农业企业工作，特别是在巴西、阿根廷和智利，我一直对该地区新一代农民/种植者的积极性和进步心态印象深刻。
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