应对行业变革以实现战略性增长

公司简介

Lauren Milligan

AgriBusiness Global DIRECT 对 Actylis（前身为Aceto）的副总裁兼总经理 Mitch Klann 进行了采访。该公司于9月26日宣布最近更名动态，以推广Actylis在原材料制造和采购方面的全球品牌化。像诸多国际采购公司一样，在过去两年中，Aceto 面临着物流、运输成本增加和全球疫情期间供应短缺的挑战。应对这些挑战，除了调整方法外，Aceto 还在过去18个月里通过收购6家新公司扩大了自身业务，并推出了一个新的全球品牌——Actylis，该品牌整合了公司收购的所有行业专家的专业知识，总共11个。Klann 分享了公司的发展、重塑品牌所做的努力，以及在北美、亚洲和欧洲等关键地区应对近期挑战的情况。

MITCH KLANN

ABG：Actylis 在过去18个月里收购了6家新公司。考虑到当前行业面临的挑战和不断变化的动态，这是否是一个平稳的过渡？
在过去的几年里，Actylis 一直在寻找优秀的合作伙伴，以加入我们当前的业务组合。尽管在过去的18个月里出现了一些具有挑战性的问题，如供应不足、成本增加和物流缓慢，但这些收购总体上进展十分顺利。如果说有什么特殊之处，这些收购帮助 Actylis 找到了独特的、全面的解决方案来应对当下的问题。这些收购大多位于供应链的上游，有助于更好地了解许多原料供应正在发生的动态变化。

ABG：这些应计项目对 Actylis 的整体增长有何贡献? 有没有类似的过渡正在进行中？
MK：在过去几年中，Actylis 的增长来自于收购和内部客户增长。对于我们的农业业务，我们的重点是增加新产品和与我们现有的客户一起成长。目前，Actylis Agriscience 的计划是在有效成分层面上取得更大的发展，并为我们的客户提供更广泛的产品范围。当然，我们始终在考虑哪里有机会能够为客户增强产品或服务。

ABG：Actylis 是如何适应供应短缺的？
MK：Actylis 与我们的供应伙伴密切合作，因为这些短缺问题一年多来一直是一个问题。我们的国际采购团队在欧洲、中国和印度都有强大的影响力。我们每天都与这些地区的供应商打交道，了解限制因素和问题，同时获悉未来的产品供应情况。在这些充满挑战的时期，在这些国家拥有强大的当地影响力是一种财富。这种实时的市场情报帮助我们在问题出现时做出快速、有益的决策。这有助于我们与客户进行更好的沟通，并设定对产品需求和供应情况的预期。

ABG：这些供应短缺和不断上涨的运输成本如何影响您在海外的合作伙伴关系，特别是在中国和印度？
MK：Actylis 致力于与中国和印度的合作伙伴建立牢固和透明的关系。围绕供应不足、成本上升和产品无法获得的问题有很多。我们试图缓解的最大问题是沟通不足。在过去的18个月里，我们努力将我们的时间表和限制条件告知供应商，他们也为我们提供了同样的信息。在过去一年这样的不确定时期，我们通过这些方式加强了彼此关系，我们与合作伙伴一起努力，及时将产品送到客户手中。

ABG：在过去的几年里，运输成本大幅上升。Actylis 是如何适应的？
MK：在过去的几个月里，Actylis 一直致力于最大限度地利用国际和国内物流的机会。我们正在提前预测需求和运量，以获得专用的和可预测的运输路线。我们的首要目标是在种植季来临之前将产品及时送到客户手中。同样，这些收购的好处之一是增加了在国际货运市场的存在感，帮助我们以更好的价格迅速获得航线。

ABG：在 Actylis 的亚洲、欧洲和北美等主要地区是否存在重大挑战?
MK：影响 Actylis 农业业务的最大问题是在生产、包装和原材料层面。虽然以前供应短缺之前影响了有效成分业务，但今年我们看到原材料和包装市场都遭受到了极大限制。由于劳动力价格和能源及公用事业成本的上升，几乎业务各方面的成本的都在增加。2022年种植季的每个生产计划都在某种程度上受到供应链延误的影响。

ABG：您获取有效成分的途径是否发生了重大变化？这种变化在不同地区有何不同?
MK：对我们来说，获取有效成分的途径确实发生了重大变化。Actylis 完成一系列收购后，我们在中国和印度的当地采购团队也有所壮大。Actylis 的农业企业将在2023年种植季推出超过8种新产品，并计划在未来五年内每年再推出3至5种产品。眼下 Actylis 团队感到欢欣鼓舞，我们蓄势待发，正试图寻找和发现独一无二的市场机遇来发展业务。

ABG：您还有什么要补充的吗？
MK：今年9月，Actylis 作为一个全球品牌推出，整合了我们公司和我们收购的10个“行业专家”的力量，提供了一种独特的特殊成分制造和采购的混合模式，这种模式具有个性化、以客户为中心的解决方案的灵活性和供应链的可靠性。