仁信化工提供四点建议助您在当今全球农化市场取得成功

28 年来，仁信化工从一个小团队成长为拥有自主研发能力的农化生产企业，根据市场需求的动态变化不断发展，在各大农业市场站稳了脚跟。仁信化工总经理 狄慧萍在持续关注产品研发和品牌建设的同时，提出了四点建议，以在当今农化全球市场中保持竞争力。

ABG：作物保护公司需要做什么才能在当今市场保持竞争力？

狄慧萍

狄慧萍： 保持竞争力的四个要点：第一是市场定位，通过精准分析目标市场，确定产品的差异化和独特性，提升竞争力。产品开发从主力市场的真实需求出发，专注于细分产品，而不是单纯的产能扩张。从原药到剂型，我们都力求贴近市场，贴近用户的真实需求。

例如，对于咪唑啉酮类除草剂，我们专注于单一产品，如甲氧咪草烟，密切关注市场需求，控制技术供应，并利用我们在制剂开发方面的专业知识，快速响应并为我们尊贵的客户提供定制的WG/SL制剂。仁信化工的目标不是成为最大的企业集团，而是稳步实现我们设定的目标。

二是技术创新。通过引进先进技术和工艺，提高生产效率和质量，降低成本，最终提供更好的产品，满足多样化的市场需求。此外，我们加强与科研机构的深度融合，将科研与市场洞察相结合，解决行业瓶颈问题。通过协同创新，进一步确保科研成果的成功落地。

第三是提升品牌影响力。强大的品牌形象、优质的产品和符合目标市场需求的卓越服务是提高客户忠诚度的关键。当客户遇到困难时，我们积极与他们沟通，并基于长期合作原则提供多样化、定制化的服务。此外，我们还向全球与我们共享双赢理念的中小型本地经销商提供支持和建立合作。除了业务关系之外，我们通过改进生产技术、提供生产设备和控制成本来珍惜和培养真正的友谊。

最后是环境责任。仁信化工不仅专注于开发绿色农药产品，还致力于创新环保包装材料。2023 年 6 月，我们非常高兴地宣布我们的 可生物降解农药包装瓶 项目获得了一致好评，被誉为国际先进、国内领先，我们正在积极向市场推广该产品，为解决农药包装白色污染问题做出重大贡献。

ABG：随着中国致力于可持续发展，仁信化工是否需要做出任何改变来遵守其工厂的可持续发展实践？

狄慧萍：首先，公司始终坚持绿色环保、可持续发展的核心原则，以客户为中心，在产品的整个生命周期内持续提供技术创新和定制化生产服务，确保我们始终如一地为全球作物保护市场提供最优质的解决方案。

此外，我们与江苏省农业科学院 (JAAS) 合作，于 2021 年成立了 JAAS - 仁信化工生物农药产业研究院。在“企业提出问题，研究院解决问题”的指导下，我们建立绿色生物农药生产基地，进一步加强我们对可持续发展的承诺。另一方面，我们优先考虑枯草芽孢杆菌 ST15 产品，这是一种解决水稻细菌性疾病的环保解决方案，并确保其登记、大规模生产以及国内外销售。

ABG：仁信化工的未来计划是什么？

狄慧萍： 未来十年，仁信化工将不断推出更多独特的高科技技术产品，开发新的配方，坚持与海外经销商紧密合作，培育客户，共同成长，实现服务全球农业的愿景。仁信化工将继续以产品质量为先，专注于生物技术领域的进步，对未来的发展充满信心。•