Renee Targos 编辑

在巴西经商

由于商品价格低迷，2024 年巴西种植者减少了在农作物投入方面的支出，农作物保护行业遭受了财务打击。现在，农作物保护公司正在通过破产、裁员和削减开支来应对后果——但也有一些充满希望和增长的领域。

巴西支持 23 家作物保护公司的协会 SINDIVEG 的机构和监管事务经理Fabio Kagi表示，生物制品市场继续呈现增长态势。

“生物防治产品已经在市场上存在一段时间了。但仅仅在过去几年里，我们注意到了呈指数级的增长，这可以归因于社会需求的混合、农业研究的发展、金融投资、产品保质期的延长以及其他因素，”Kagi说。 

Kagi 的同事、SINDIVEG 法规分析师 Soraia Pinho 致力于支持提供生物制品的会员，他也注意到了同样的趋势。

“从事植物保护产品市场的公司需要意识到这一市场趋势。因此，每个公司要么现在就在其产品组合中提供生物产品，要么正在分析拥有生物产品的最佳时机和产品，”Pinho说。“这个市场将以多快的速度增长现在是个问题，但毫无疑问，这种趋势将会持续下去。化学产品和生物产品之间不应再有任何二分法。这两类产品在现代农业中都有其产品市场适应性。”

Amanda Bulgaro 是 AENDA（全国植物检疫公司协会）的联邦法规经理。AENDA 代表 60 家农作物保护公司，其中一半成员目前提供生物产品和其他类型的生物投入品。

去年，该协会取得的一大胜利是《生物投入法》（法律 15.070/2024），该法于 2024 年 12 月 24 日获得批准。AENDA 与其他协会和生产商一起努力推动新法律的通过，以加快生物投入产品的注册。

这项新法律为寻求生物投入产品开发的公司带来了许多机遇。《生物投入法》规范了在农场中繁殖微生物的行业和种植者。

“新法律将促进巴西生物投入品行业的发展。2025 年将是艰苦奋斗的一年，需要多个实体的参与，共同努力制定生物投入品法律，凝聚农业综合企业各个部门和专业人士的愿景，尤其是监管和法律部门的专业人士，”Bulgaro 说道。

微生物解决方案

《生物投入法》的一部分对微生物进行了监管。种植者自己生产农场微生物生物投入品，由于功效问题扰乱了部分市场。

对于 Rovensa Next Brazil 来说，这项法律是该地区生物投入市场迈出的重要一步，对他们的微生物工作至关重要。

Rovensa Next 全球生物解决方案研究与创新中心位于圣保罗州的奥尔托兰迪亚，于 2022 年开业。Rovensa Next 巴西分公司负责人 Luis Cavalcante 和全球研发产品设计经理 Johana Rincones Perez 带领销售和研究人员团队寻找适合巴西不同气候以及世界各地的微生物配方。

林科内斯表示，新法律有助于制定标准，以赢得种植者的信任。

“微生物永远不是产品。产品是可以稳定使用的微生物。它有一个应用和在现场发挥作用的体系矩阵，”Rincones 说道。

“例如，农场生产的微生物没有做成制剂。他们无法保证微生物会发挥作用，因为没有严格的测试来保证这一点。这损害了人们对我们自己产品的信心，因为种植者可能可以获得与我们在配方中使用的相同物种或相同菌株的微生物，但仅仅因为他们有相同的微生物，他们就没有产品。”

观看视频：〉〉 创造一种微生物产品需要做哪些工作？

观看时感到困扰？点击此处

Rovensa Next 正在研究微生物在生物刺激剂和生物防治产品中的应用，并在 3,000 多次田间试验中测试了一些配方。这项工作值得付出努力，这样产品才能在不断扩大的巴西生物市场中占有一席之地。

“巴西的生物市场正在快速增长，”Cavalcante 说道。“这是多年来的趋势。大豆的生物防治增长最为迅速。大豆是巴西的主要作物，其次是玉米、棉花和甘蔗。我们有很多害虫，化学防治是不够的。”

观看视频：〉〉  Rovensa Next 公司的 Luis Cavalcante 谈论巴西生物制品市场

观看有困难？点击此处

第三方证明

随着越来越多的公司将生物解决方案引入巴西，通过法规和进入市场的途径正在改善，并且可以获得更多的支持。合同研究组织（如 Merieux Nutrisciences 和 Staphyt Brasil Agro Consultoria）报告称，生物产品客户数量有所增加，其中 Merieux 的项目数量为 20%，Staphyt 的项目数量为 50%。

Merieux Nutrisciences 最近增加了服务 该公司在皮拉西卡巴工厂为客户提供服务。工厂拥有 200 名员工，分布在占地 6,500 平方米的 10 栋实验室大楼中。该公司于 1991 年开业时，提供植物保护产品的登记研究。去年，他们开始提供田间试验。今年，他们增加了监管咨询服务。

Merieux Nutrisciences 国际销售经理 Roberto Sardinha 表示，这些额外服务源于该公司在巴西农药市场看到的趋势。“这是市场趋势，因为公司越来越关注其核心业务，寻求与能够提供完整解决方案的供应商合作，”Sardinha 说。

萨丁尼亚岛还出现了其他趋势。

“最近，我们看到大量中国和印度制造商带着自己的制剂进入巴西市场，”Sardinha说道。

“我们还看到来自巴西公司以及中美洲和北美国家的生物制品数量有所增加。中国和印度制造商也开始开发自己的生物制品。”

观看视频：〉〉  罗伯托·萨丁哈 (Roberto Sardinha) 讨论巴西的作物保护趋势？

观看有困难吗？点击这里

当公司来到巴西时，他们需要该国三个监管机构的协助：MAPA（农业、畜牧业和供应部）、ANVISA（国家卫生监督局）和IBAMA（巴西环境与可再生自然资源研究所）。

Merieux Nutrisciences 和 Staphyt Brasil Agro Consultoria, Ltda. 提供帮助公司制定正确战略的援助。

Staphyt Brasil Agro Consultoria Ltda. 运营主管 Luiz Antonio A. José 博士表示：“当您寻求在巴西进行注册时，您需要制定一个针对特定市场的策略。”

Staphyt 拥有三个研究站，提供的服务包括巴西南部、圣保罗州和巴西东北部的实地研究，涵盖不同的环境和作物。

“来自不同地方的公司希望更好地了解其产品在巴西的市场情况，”Jose 说道。“我看到印度和中国公司正在探索这个生物产品市场。这个市场发展非常迅速。”

对于想要进入巴西市场的农作物保护公司来说，最大的机会之一就是解决线虫问题。巴西全年降雨充足、气候温暖，而且之前用于杀死线虫的化学产品已被禁止，因此生物制剂和合成农作物保护产品都有机会进入巴西市场。

“政府禁止主要产品进入市场后，线虫问题在巴西蔓延开来，”Jose 说。“这为控制线虫的生物产品打开了市场。”

目前，用于防治线虫的生物药剂大部分是微生物药剂。

进入市场

企业通过注册后，不知道如何将产品推向市场是一个常见问题。巴西农作物保护市场正在重组，合作社占 45%，经销商占 45%，顶级公司直接向种植者销售。

随着生物制品的出现，销售策略也发生了变化。在销售产品之前，公司现在需要与种植者或经销商建立关系，并提供教育内容，让种植者了解如何使用生物制品和合成作物保护产品进行综合管理。

合同研究机构 SmartTox 的创始人 Alexandre Quesada 创立了 4Terra，以帮助企业进入巴西市场。Quesada 表示，4Terra 不仅提供注册服务，还提供商业开发、战略咨询和供应链优化。

“我们充当中国制造商和巴西进口公司之间的桥梁。我们的服务包括原药活性成分和制剂产品的 B2B 销售，帮助我们的客户最大限度地提高其市场占有率，”Quesada说。

“我们还致力于通过识别供应链中的瓶颈并实施有助于更顺畅运营的解决方案来提高运营效率。”

Quesada认为，企业在试图进入巴西作物保护市场时会犯下两个大错误：

忽视当地立法
“许多公司不了解巴西严格的注册和审批流程，这可能会导致延误和意外成本，”奎萨达说。

低估当地关系的重要性凸显
“一些公司仅仅将当地公司视为纸面展示者，”Quesada说。“他们需要找到能够理解其独特需求和挑战的合作伙伴，为他们提供个性化建议，帮助他们完成注册流程或找到营销其产品的最佳途径。”

Quesada说，对于想要在巴西开展业务的公司来说，需要寻找能够有效处理监管步骤的合作伙伴，并与当地供应商和销售代表建立关系，以有效渗透市场。

增长空间

随着越来越多的公司将生物制品带入巴西，许多公司会议上讨论的一个问题是：巴西市场是否会过度饱和？

Merieux Nutrisciences 国际销售顾问 Leticia Rossi 表示：“还有很大的发展空间。如果你考虑化学品的市场规模，就会发现生物制剂的市场空间仍然很大。我们的农作物全年都在生长，因此为种植者提供选择非常重要，特别是在综合虫害管理方面。杀生物剂是 IPM 成功的关键。”

尽管巴西作物保护市场继续面临挑战，但在机遇、监管进步和支持服务方面也发生了许多积极转变，以帮助企业恢复和发展。•

威廉 – stock.adobe.com
阿曼达·布尔加罗——AENDA