在印度开展业务

Renee Targos

中国为应对新冠疫情而采取的封锁措施迫使世界其他国家寻找替代供应来源。作物保护行业希望印度能帮助填补这一缺口。

Krishi Rasayan Exports Pvt Ltd. 的老板 Atul Churiwal 表示：“这导致原药制造商的数量大幅增长，既有现有制造商的产能增加，也有许多新公司开始进行绿地规划。这一趋势仍在继续，印度出口正在快速增长。”

作为全球第二大农用化学品出口国，印度在研发 (R&D)、基础设施、合同研究组织 (CRO) 和物流改善方面继续发展。然而，尽管 2022 年增长迅速，但该国今年因市场供应过剩而受到打击。

去年，农化行业受到了地缘政治问题、通货膨胀、基于需求签订合同和价格上涨的影响。然而，印度公司继续扩张以满足跨国公司的需求，并且仍在向前迈进以取得进展。

• 充满挑战的一年 •

由于新冠疫情期间取得的进展，印度企业通过继续与跨国公司建立关系度过了艰难的一年。

Meghmani Organics Limited 助理副总裁 Amit Talesra 表示：“今年对印度化学工业来说是充满挑战的一年，受到众多全球宏观经济因素的影响。值得注意的是，由于市场供应过剩，整个行业都面临着高成本库存堆积的问题。这给化学公司的收入和利润带来了压力。

“产能过剩仍然是制约中国价格走势的关键因素，”Talesra 继续说道。“根据中国农药工业协会 2021 年 1 月至 2023 年 9 月的数据，中国农药行业在产能扩张方面已投资超过 90 亿美元。新增有效成分产能为 56 万吨，新增中间体产能为 113 万吨。中国许多公司长期处于亏损状态。价格下跌显然是不可持续的。”

跨国公司从新冠疫情中吸取了教训，实现了业务多元化，而且由于中美关系紧张，许多美国以及拉丁美洲国家都在向印度寻求采购。

Tagros 首席营销官 Abhijit Bose 表示：“全球农用化学品市场规模约为 $750 亿美元，其中 75% 产品为非专利产品和仿制药。印度正迅速成为拉丁美洲公司采购非专利产品的中心。”

• 印度的扩张 •

印度农作物保护行业的增长得益于其强大的制造业基础、政府资助的基础设施、可持续性和研发服务。以下是在印度开展业务时需要了解的四点。

采购 

对于那些从印度采购的人来说，Churiwal 表示：“与中国相比，印度制造商的产能通常较小。因此，寻求从印度制造商采购的公司可以继续生产公斤单价更高的小众产品。”

需要记住的另一点是，许多印度制造商已经在上游一体化方面进行投资，以减少对中国的依赖。

Talesra 表示：“印度在农用化学品领域的进步很大程度上得益于生产流程的后向整合。印度公司已在非专利化合物的生产方面进行了战略性投资，从而减少了对中国进口的依赖。由于印度是首选的 +1 来源，许多印度公司都专注于可持续实践、提高产能和后向整合。”

政府投资 

印度海岸线长达 4,660 多英里，靠近穿越印度洋的航运交通，拥有可容纳大型集装箱船的高容量港口。主要制造工厂位于沿海的古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦和泰米尔纳德邦。

印度政府正在投资各种基础设施项目以协助出口物流。

Bose 表示：“印度投入大量资金来提升货运能力，提高世界银行 LPI 指数。LPI 指标显示，印度在基础设施、国际货运、物流质量和能力以及时效性方面得分都有所提高。”

博斯表示，还计划改善和创建专用公路和铁路走廊来处理集装箱，以减少时间、碳足迹和成本。

印度政府采取行业友好政策来支持商业行为。

“政府制定了令人鼓舞的政策，这些政策将有助于印度企业取得成功，”塔莱斯拉说。“现任政府认识到农化行业的重要性，计划引入与生产挂钩的激励制度。该计划提供从 10% 到 20% 不等的产出激励，旨在刺激国内制造业、创造就业机会并增强印度的全球竞争力。”

可持续性

印度政府在支持农化行业发展的同时，也提倡印度农化行业实行高标准的可持续发展实践。

“政府非常积极地推广‘印度制造’，从而大力推动印度的制造业活动，”丘里瓦尔说。“挑战在于污染标准。印度政府正在加大污染控制的力度，因此污染控制达不到适当标准的企业可能会成为问题，因为它们的生产可能会受到阻碍。”

随着印度公司服务于全球市场，制造商正在寻求遵守全球健康、安全和环境 (HSE) 标准。

Bose 表示：“人们越来越意识到 HSE 合规性。”各公司不仅要遵守印度政府标准，还要遵守“最新的全球 HSE 标准，这对于满足全球客户的需求至关重要。”

印度政府致力于为种植者和消费者创造健康的环境，印度制造商也遵守法规。

“印度的化学品和农药生产受到严格的法律和法规的监管。这些法规严格监督农药的进口、制造、销售、运输和分销，以确保人类和动物的安全，”Talesra 说道。“根据 1951 年《工业（发展和监管）法》运作的中央农药委员会和登记委员会对政府起着至关重要的咨询作用。他们根据毒性、空中施用的适用性、剂量、使用频率和对操作人员的潜在危害来评估农药。这种对全球标准的遵守促进了全球消费者的信任，并巩固了印度作为优质农用化学品可靠来源的声誉。”

Talesra 表示，印度农用化学品公司正在实施各种可持续发展举措，例如：

• 开发环保配方，尽量减少有害化学品的使用并减少对环境的影响。
• 投资研发以创新可持续的农业解决方案。
• 使流程更加透明和可靠。

研发

研发是印度农用化学品行业一个不断发展的领域。作为扩张的一部分，各公司正在投资建设 GLP 实验室。Bose 表示：“来自拉丁美洲、欧盟和美国的公司都来这里以合理的成本和时间生成数据。”

在内部，印度公司每年在研发上投入的资金约为 4% - 5%，公司现在专注于投资保护专利，包括产品、工艺、版权和商标，Bose 说道。“人们对知识产权法的认识和遵守程度有所提高。”

• 迈向 2025 年 •

自新冠肺炎疫情爆发以来，跨国公司和日本公司开始更多地关注印度的合同制造，巴西、阿根廷和美国的大型区域公司也在加强与印度制造公司的合作， ”Bose 说。

Churiwal 对此表示同意。“2023 年对所有技术制造商来说都是充满挑战的一年，无论是印度还是中国，全球都有大量库存。不过，我认为从 2024 年下半年开始，随着需求回升，复苏将会出现。印度公司积极与许多跨国公司签订长期合同，并准备好应对来自中国的挑战。”

来自中国的挑战迫使跨国公司继续寻找替代来源。

“许多跨国公司正在与印度公司合作，签订供应协议，在各种项目中进行合同制造，”塔莱斯拉说。“这将帮助印度公司利用近期的扩张。美国对中国商品征收关税，迫使美国进口商寻找替代来源。印度一直处于优势地位，被视为满足要求的可靠来源。”•

By Z Z – Adobe.stock.com