咨询专家
当你在作物保护、生物制品和植物健康市场面临挑战时，Agribusiness Global DIRECT 会从行业领导者那里为你解答问题。在这里，专家们回答来 AgriBusiness Global 社区的一些问题。
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詹姆斯·莫德（James Maude）
产品线开发高级副总裁
Acadian Plant Health
ABG：随着食品生产公司和政府投资于可再生农业实践以改善土壤，您现在正在经历什么样的增长？您对未来五年的计划是什么？
JM： 随着越来越多的人认识到环境健康的重要性，可持续性问题正受到广泛关注。这种日益增长的意识导致人们更加重视生活各个方面的可持续实践，这在再生农业运动中得到了体现。
可持续农业的转变正在创造一个生物刺激素市场，预计在未来几年内将以超过 12% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。市场价值的增长促使许多公司广泛参与开发创新产品——包括 Acadian Plant Health。
我们看到市场潜力比去年或前年呈指数级增长。到 2050 年，我们需要多生产 70% 的食物。到 2028 年，农业化学市场预计将增长到 $2800 亿美元。可再生和可持续的农业技术需要支持这些宏观趋势。我们正在投资，通过确保我们拥有灵活的原材料供应和制造能力来支持需求。我们受需求驱动和并制定计划。
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CS Liew
常务董事
太平洋农业科学公司
ABG：为了合并或收购的价值而获得外部/独立意见有多重要？
CSL： 通常情况下，大买家在内部有自己的财务和商业团队成员来进行估值评估，而且他们之前可能已经做过几次收购。因此，对于这类公司来说，几乎不需要外人来帮助做估值评估。较小的公司，无论是买方还是卖方，都可以依靠农化行业经验丰富的顾问或交易人员来提供合理的评估和建议。对企业有强烈情感依恋以及对基本估值方法一无所知的卖家，最需要外部的建议和教育。
就我个人而言，我曾经历过这样一种情况：我向一位企业主询问他对其公司价值的期望值。当他说2亿美元时，我立即问他是否说的是2000万美元。这是因为我已经对该公司的情况、商业环境和该公司所在国家的盈利能力有了了解。
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Livio Tedeschi
总裁
巴斯夫农业解决方案
ABG：在后 COVID 时代，巴斯夫对供应链有何了解？它如何改变了您开展业务的方式？
LT： 我认为过去三年是我们不得不处理供应链的一场革命。我们经历了各种可能的旅行和问题，从缺乏卡车司机、缺乏集装箱和缺乏原材料。其中一些是由全球供应链系统的普遍紧张和瓶颈造成的，但也有一部分是由天气条件造成的。我们在美洲遇到了极低的温度，这给一些生产厂造成了问题。我们有洪水，我们有飓风，所以我想说现在有来自各个角度的干扰。
我认为一个重要的经验是，我们过去有一个系统，非常注重最大限度地减少活性成分的生产成本，并试图将我们的生产集中在某些地区，然后将成品运送到世界各地。现在，很明显，如果你想接近客户，具有灵活性，并对不同的需求做出快速反应，你确实需要有更多的本地化生产。这种通过非常集中的生产指导来降低成本的想法，在全球物流系统的多重挑战下，已经遇到了它的限制。因此，我们所做的是增加我们的制剂能力，特别是在靠近主要国家的地方。然后我们在欧洲和北美有非常强大的结构体系。我们在亚洲增加了新的制剂基地；最近在新加坡和中国各开设了一个。有了这些，我们将能够最大限度地减少地区的交货时间，能够应对当地需求的深刻变化，然后继续为我们的客户提供尽可能好的服务。因为我认为到最后，每个人都经历了受限的体系，不仅是供应商和分销商，而且最终农民也体会到了。 -
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詹姆斯·莫德 (James Maude) 提供的照片 Acadian Plant Health
CS Liew 提供的照片 太平洋农业科学私人有限公司
