继续推进向后整合
供应链中断使许多作物投入供应商将印度视为关键原料的替代来源。而这些印度公司已经加强了这方面的投入力度。
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Dan Jacobs
资深编辑
过去几年的破坏性事件（COVID-19、俄罗斯和乌克兰冲突，以及此前中国的环境整治和双控政策）已经证明了供应链以及关键原料的可用性的脆弱。许多印度公司采用后向整合来避免这些干扰，并成为比中国供应商更具吸引力的替代品。
Narayanan P. Nair
“在 COVID-19 大流行期间，自力更生成为当务之急，”国际营销和销售副总裁 Narayanan P. Nair 表示， 加尔达化学品有限公司.
“所以，事实上，印度制造商被迫向后整合。除此之外，跨国公司和大型跨国公司开始考虑“中国+1’模式，这为印度企业带来了动力。”
与许多业务战略一样，规划和执行向后整合战略之间存在差异。
“向后整合始终是一个长期的成本竞争力和可持续性项目，取决于关键资源和技术的可用性，” Meghmani 有机物有限公司助理副总裁 Amit Talesra 说。 “Meghmani 对其所有关键产品进行了完全后向整合，并且仍在对最近推出的一些新化合物进行后向整合。自成立以来，Meghmani 在选择篮子中的产品时始终牢记向后和向前的整合。它不断致力于工艺和产品开发，这使得它能够提供具有成本效益和具有增强技术能力的更好的产品。”
挑战的一部分是管理多种产品的流程。这是一个持续的过程。
“有一种特殊的中间体，Meghmani是目前中国境外唯一的制造商。它在向后整合到核心方面投入了大量资金，甚至还整合了一些基本化学品，例如苛性碱和氯，”Talesra 说。
优点
向后整合的主要好处（或至少是主要动机）是关键成分的获取和可靠性。但这当然不是唯一的优势。
Atul Churiwal
“这因产品而异，” 克里希·拉萨扬公司所有者 Atul Churiwal 说。 “但不仅仅是成本，更重要的是，我们不依赖别人，不确定性减少了很多，而且在很多情况下后向整合也能带来经济效益。”
Meghmani公司的Talesra赞同这样的观点。
“向后整合基本上有助于提高价格竞争力，并有助于确保更好的质量和及时的供应，”他说。 “成本是一方面，但它有助于项目的长期可持续性。我们所有的产品都是后向整合的，非常符合全球竞争力。向后整合对我们来说是一个福音，它使我们成为跨国公司合同制造的首选以及和行业主要参与者。”
这种方式的影响超出了对个公司个体的影响范围。
Abhijit Bose
“印度制造商将变得更具竞争力、更可靠，并且不再依赖其他/竞争对手的原材料 (RM) ”。 Tagros 首席营销官 Abhijit Bose 表示。.
“人们注意到，即使从中国进口关键中间体并在印度生产原药活性成分（AI），AI的成本也变得更具竞争力。因此，从成本定位和可靠性方面来看，客户/买家对与印度制造商打交道更有信心。”
挑战
显然，降低自身对外部资源的依赖的公司可以更好地确保获得所需材料并限制干扰。但这并不意味着没有障碍需要克服。在某些情况下，可能根本不可能对每个所需的成分实施向后整合。
“每种化学和反应都有其自身的挑战，”Churiwal 说。 “除了政府也在加强的其他法定合规性之外，环境规范每天都变得越来越严格。印度没有足够的所有所需自然资源，我们需要依赖其他国家提供某些基本原材料，比如溶剂、黄磷等。”
让它发挥作用
“对于任何公司来说，合作伙伴的选择取决于多种因素，”塔莱斯拉说。 “一个是制造过程中的分子和基本要求。其次是成本和可用性，第三也是当今最重要的是目标和实践的协同作用。环境健康与安全 (EHS) 是我们在最终确定合作伙伴之前评估的另一个关键因素。向后整合有助于人们自力更生，从而减少不足和依赖。” •
照片：
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Abhijit Bose 提供的照片 塔格罗斯化学印度私人有限公司
Atul Churiwal 的照片由以下人员提供 Krishi Rasayan 出口列兵。有限公司
纳拉亚南·奈尔 (Narayanan Nair) 提供的照片 加尔达化学有限公司
