AgbioInvestor 的 Lawrence Middler 谈论欧盟的生物制剂
2024年十月25日 AgriBusiness Global 最近与 Lawrence Middler 进行了交谈，他是 AgbioInvestor， 关于欧盟（EU）生物制品市场及其发展方向。
ABG：目前哪些生物制品在欧盟表现良好？
劳伦斯·米德勒: 生物对应市场等产品领域在法国、意大利和西班牙非常重要，这些地区的葡萄和果园市场大量使用铜和硫杀菌剂。
劳伦斯·米德尔
我们还发现，以植物提取物为基础的产品（如柑橘类杀菌剂和印度楝油/印楝素）占比很高。法国、西班牙和意大利是欧盟最大的生物农药市场，它们在特种/园艺产品使用中所占份额都较大，因此，一些小众产品在我们的市场调查中占据重要地位也就不足为奇了，其中信息素、植物病毒和宏观生物都占有一席之地。
在生物刺激素市场中，Corteva 的 BlueN（共生甲基杆菌 菌株 Sb23) 以及先正达的 ISABION (氨基酸/C/N)、CBC 的 Plantech (氨基酸/C(有机)/N(有机) 产品也具有显著性差异。
ABG：预计 2025 年哪些产品会表现良好？
LM： 与美国市场类似，目前欧洲的农业收入面临更大压力。再加上整个欧洲大陆可能出现的不稳定天气模式，欧洲农民越来越希望提高投入品的使用效率并抵消气候风险。固氮生物刺激素和能够应对非生物胁迫的产品在未来几年可能会有很好的机会，同时减少肥料使用的可持续发展目标也将推动这些产品的发展。
近年来，欧盟市场在杀菌剂（如代森锰锌）和杀虫剂（如新烟碱）方面损失了几种重要产品。欧盟还采取了一致努力来控制紧急豁免（豁免）的使用，这进一步强调了产品针对有害害虫的必要性，一个很好的例子就是茎跳甲。
我们的市场调查发现，与其他市场类似，我们调查的大多数种植农作物的农民都希望在农作物中使用相同水平甚至更多的生物产品。
ABG：哪些公司成功地将产品推向市场？为什么？
LM： 欧盟市场是生物制品市场在水果蔬菜和特种作物领域增长显著的一个地区。许多本地公司传统上为这些市场提供服务，因此拥有大量的客户和产品知识。这意味着，这些公司进行了大量的收购以及与大型跨国公司的产品和研发合作/许可。这些公司通常拥有最大的资源来应对欧盟仍然复杂的监管体系，并且拥有使此类产品更具盈利能力的规模。我预计，在未来五年及以后，欧洲在种植作物中使用生物制品的营销活动将更加活跃，这得益于我们在与种植者进行的市场调查中发现的情绪。
ABG：进入欧盟市场的三大障碍是什么？
LM： 在我们的行业中，欧洲市场的监管复杂性是有据可查的，但除此之外，将生物制品引入欧洲市场的公司还面临着其他挑战。
首先我要强调的是，在法国、西班牙和意大利等成熟市场，产品和公司竞争非常激烈。将新产品引入这些市场需要公司专注于填补市场空白，满足降低成本、功效、抗药性管理、产品替代和投入效率等一系列因素。我认为这些市场还不算成熟。显然，人们对更广泛采用产品有着浓厚的兴趣，尤其是在行栽作物方面，政府的可持续发展目标应该会在中长期刺激市场。
在东欧欠发达的生物制品市场，农民在意识和产品采用方面落后于时代。我预计，随着公司在该地区的投资增加，这种情况将有所改变。
英国生物农药和生物刺激素市场显然存在巨大机遇，但与欧洲其他较成熟的生物市场相比，英国可能面临更大的变革阻力。这种情况在未来可能会有所改变，但在英国，脱欧后补贴替代和农场收入方面仍然存在挑战，这可能是进一步采用生物技术的一个重要限制因素。这是不言而喻的，许多农民正试图通过当前的做法生存下来。固氮产品是一个领域，如果产品合适，可能会得到更广泛的采用，鉴于肥料价格波动，农民可能会被说服抵消部分合成氮需求。
ABG：公司应该考虑将哪些产品引入欧盟市场？
LM： 由于生物刺激素的注册非常注重提供功效研究，因此只有最有效的产品才能以任何显著的方式进入市场。这与其他市场没有什么不同，但显然增加了本已充满挑战的市场中的企业风险。
根据新要求审查档案的监管瓶颈也是公司在预测初始收入和投资回报时需要考虑的风险。
立即获取时事通讯！
