Nutrien Ag Solutions 高级副总裁 Rob Clayton 分享北美农业零售成功的关键
2025 年 2 月 12 日 平衡经济可行性与环境责任的重要性在于，合作和技术可以帮助该行业满足未来的需求。Rob Clayton，北美零售高级副总裁 Nutrien Ag Solutions分享了如何通过响应趋势和保持一致的公司使命来获得成功的观点。
ABG：您认为企业需要采取哪些关键战略才能在未来几年保持竞争力？
罗布·克莱顿
罗布·克莱顿：我在 Nutrien 工作了 24 年，在此期间，我们经历了多次收购和所有权变更。然而，不变的是确保客户的成功。从一开始，我们的重点就是让客户更具盈利能力和可持续性。这在公司的每次转型中都始终是核心。
在收购企业时，我们特别寻找那些专注于创新和增长的公司——能够帮助我们的客户扩大机会的公司。提高供应链效率和从我们的 Loveland Products 货架上提供生物制品等产品只是我们支持客户盈利能力和可持续性的几个例子。
我们知道农业用地不会增加，尤其是在北美。农民数量会减少，而不是增加。因此，我们的
增长战略围绕提供有助于提高现有种植者生产价值的产品和服务。
ABG：您对其他想要扩大可持续实践的农业综合企业有什么建议？
钢筋混凝土：扩大可持续实践的关键是永远不要满足于现状。我们一直在寻求改进和创新。我们的 FARMSMART 计划和数字可持续发展平台 Agrible 等工具专注于数据跟踪，帮助支持我们的客户通过做出明智的农艺决策获得财务信贷。
我们还在北美开展了一项名为“可持续氮肥成果 (SNO)”的大型项目，该项目通过可持续管理实践帮助追踪和奖励提高氮肥施用效率。目标是帮助种植者提高运营效率，并为子孙后代创造新的收入来源，实现长期成功。
我们认为，农业的可持续性是一项重大挑战，但同时也是一个机遇。既能盈利，又能可持续发展是可能的。经济和环境上可持续的农业是可以实现的，我们已经通过免耕、覆盖作物、精准农业，甚至使用无人机进行更精确的喷洒等实践看到了这一点。我们认为土壤科学是农业下一阶段的关键因素。
ABG：对于寻求扩大可持续实践的公司，您有什么建议？
钢筋混凝土：扩大可持续实践的关键是坚持不懈地致力于创新和持续改进。我们一直在寻求改进我们的产品并将新的解决方案推向市场。4R 营养管理系统就是一个典型的例子，展示了我们如何专注于以既支持盈利能力又支持环境可持续性的方式管理营养。Echelon® 等工具正在帮助我们实现精准农业，使我们能够优化投入使用并减少浪费。
对于其他农业综合企业，我的建议是持续投资于技术和实践，以提高效率和可持续性。可持续性不仅意味着保护环境，还意味着实现财务可持续性。随着规模的扩大，我们会寻找提高业务各个方面效率的方法，从供应链物流到客户参与。最终目标是在确保我们也为长期环境可持续性做出贡献的同时，为客户提供价值。
ABG：随着 Keystone Cooperative 的成立等举措的出现，农业零售格局正在发生变化，重塑整个行业。Nutrien Ag Solutions 如何看待这种整合？您认为这些合作将如何影响行业？
Nutrien Ag Solutions 每年在北美运输价值约 $150 亿美元的农产品。
钢筋混凝土：Keystone Cooperative 的成立是农业整合趋势的一部分。农民本身正在整合，整个行业也在效仿。我并不认为这是坏事。规模更大的企业需要更高的效率，随着行业的发展，这些效率是保持竞争力的关键。
随着公司合并，我们也在寻求效率。高效运输产品至关重要，Nutrien Ag Solutions 每年在北美运输价值约 $150 亿美元的农产品。我们接触这些产品的次数越少，我们就能越经济高效。
从供应商的角度来看，成为 Nutrien 这样的大型企业意味着需要处理的账户更少，这为我们和我们的供应商带来了效率。通过接入庞大的零售网络，我们可以更快地将产品推向市场，让我们的客户更快地获得最新的创新产品。
此外，规模较大的企业有能力承担大型项目，比如我们在土壤 DNA 检测和土壤生物群落研究方面的工作。过去五年来，我们在作物营养和生物刺激素产品组合上投资了近 14 亿美元，这得益于我们的规模和资源。这些大规模投资为我们的客户带来了实实在在的利益，如果没有规模和规模，这些创新可能就不可能实现。
尽管大企业有时会给人带来负面印象，但我相信过去 50 年来农业领域的许多关键创新都来自大企业。规模越大，企业就越有能力突破可能性的界限，为行业带来新技术。
ABG：Nutrien 多年的 FFA 投资正在促进农业领域的领导地位。Nutrien 如何将这些举措与更广泛的公司目标相结合？取得了哪些成果？
RC (Ron Cowman)： Nutrien 对 FFA 的投资与我们促进创新、可持续发展和支持农业未来的更广泛目标完全一致。我们明白，下一代领导者对于行业的长期健康至关重要，这就是我们支持 FFA 等组织的原因。这是为了培养能够推动农业进步并应对粮食安全和气候变化等全球挑战的未来领导者。
通过支持 FFA，我们确保年轻人，即使是那些没有农业背景的年轻人，也能了解农业的广阔机遇。我们看到越来越多的学生加入这个行业，他们可能从未想过将农业作为职业，但现在却受到启发去追求它。这一承诺确保农业在未来几年内保持活力、多样性和创新性。
ABG：Nutrien 如何帮助种植者有效采用精准农业工具，哪些新兴技术正在塑造公司的未来战略？
钢筋混凝土：在 Nutrien，我们通过提供尖端技术以及由我们的农学家团队提供实际支持，帮助种植者采用 Echelon 等精准农业工具。这些工具对于提高农业效率和可持续性至关重要。精准农业使农民能够做出数据驱动的决策，提高产量，同时最大限度地减少资源使用，这对于应对气候变化和粮食安全等全球挑战至关重要。
我们的职责是确保种植者不仅能够获得这些技术，而且还能了解如何有效地使用它们。这正是我们的农学家发挥关键作用的地方——他们能够指导农民完成采用过程，帮助他们解读数据，并在出现新技术时提供持续支持。
展望未来，无人机土壤分析、作物管理人工智能和自动化设备等新兴技术正在塑造农业的未来。Nutrien 的战略是继续投资这些技术，将它们整合到我们的产品中，并确保我们的客户能够无缝采用这些创新来改善他们的农业运营。
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