全球农业企业低迷时期的并购策略

Renee Targos 作者： Renee Targos|2024 年 8 月 9 日

许多公司在 2023/2024 年经历了艰难困苦之后，有几种策略可以重振旗鼓。并购专家 CS Liew董事总经理 太平洋农业科学公司，为那些想通过收购或出售公司来扩大影响力的公司提供最好的建议。

以下是考虑收购或出售公司时的提示和注意事项，摘自刘在 2017 年 11 月 23 日的演讲“并购的理由”。 AgriBusiness Global℠的 贸易峰会 8 月 8 日。为了获得最佳匹配和结果，您应该考虑以下四点：

  1. 在部分收购的情况下，买方在达到双方商定的目标的基础上保留 100% 所有权的权利。
  2. 如果卖方预计未来两到三年销售额/利润将大幅增长，则卖方应接受盈利支付或分期付款。
  3. 应该制定收购后计划，并认真执行以应对最佳情况。
  4. 双方都应该认识到，交易完成仅仅是并购成功故事的开始。

以下五个挑战可能会导致交易失败：

  1. 卖家对其公司的估值预期不切实际。
  2. 卖家希望买家在购买公司的同时，还能带来资金、技术，并满足他们的所有需求。
  3. 一般情况下，公司在盈利时不愿意出售。但是，大多数公司如果没有盈利，就不会被收购。
  4. 买家希望开始交谈并建立关系。卖家希望立即达成交易。需要有一个中间立场，以便建立信任，朝着出售公司的最终目标迈进。
  5. 对于许多公司来说，如果出售公司或者没有获得高额回报，那么就需要克服公众形象方面的困难，比如丢脸。

Renee Targos 作为 AgriBusiness GlobalTM Direct 杂志的编辑，领导内容开发、活动策划、管理 ABG 顾问委员会和杂志的战略发展。 Renee 的专业经验涵盖了超过 20 年的国内和国际数字和印刷内容开发、编辑和新闻工作。她在南伊利诺伊大学获得学士学位，并继续攻读工商管理和行为分析硕士学位课程。 Renee 曾担任亚利桑那州多家非营利组织和政府委员会的董事会成员。 在此处查看所有作者故事。

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