行业洞察：ADAMA 首席执行官 Steve Hawkins 谈新组织结构和非专利有效药物战略
2024年7月16日 AgriBusiness Global 最近采访 Steve Hawkins总裁兼首席执行官 安道麦关于该公司如何重组制造和创新部门，为 ADAMA 产品带来价值并增加未来销售额，以及其现有 AI 的战略。
ABG：您能举一个 ADAMA 为提高销售额所采取的具体措施吗？
Steve Hawkins： 我们从去年第四季度开始对组织进行变革，并一直持续到今年，我们重组了制造部门，将重点放在生产活性成分和采购上。生产方面的重点是加强产品的本地生产，认识到地点有助于提高对客户的响应水平。这就是制造方面——商品成本和对客户的响应能力。
在差异化产品创新方面，我们整合了营销和研发功能，以便我们能够打造更加端到端的创新机器，并根据本地客户需求更快地将新产品推向市场。这也有助于快速获取非专利人工智能。
未来三年内，大约有 24 种主要的 AI 药物将获得专利保护，因此我们将能够以更快的速度获得这些药物。我们计划重点关注哪些 AI 药物，然后打算根据我们新的组织结构开发这些新产品并将它们更快地推向市场。
ABG： 您能否谈谈选择有效成分以及 ADAMA 如何瞄准市场？
嘘： 退一步来看我们在特定市场的未来需求计划，这样我们就为我们认为会继续增长的市场制定了正确的资产布局。疫情使市场发生了一些变化，因此我们专注于我们认为未来增长更快的市场。
在创新方面，我们正在重新调整我们的创新机器。2024 年，我们要确保拥有正确的技术创新模式，专注于正确的市场，并特别考虑这些市场中农民的需求以及如何解决他们的痛点。疫情带来的一个关键启示是，存在一个我们称之为价值创新的大型市场，但这个市场并没有完全商品化。
我们认为，这一庞大的中间市场将在全球范围内实现强劲增长。针对这一市场，我们推出的是独特的混合物和配方，而不是新的活性成分。这些产品不仅能为种植者带来高投资回报，还能带来切实的好处，例如提高功效、增强产品可用性和可持续性。我们正利用专有的先进配方技术平台优化现有活性成分的性能，将我们的活性成分组合转变为创新引擎。
ABG：您观察到 2024 年有哪些市场机遇，例如非专利 AI？
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编者注：本期《行业洞察》对 ADAMA 首席执行官 Steve Hawkins 的独家采访是三部分系列的一部分。您可以访问整个系列 （链接在这里）.
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