AgbioInvestor 的 Lawrence Middler 介绍了美国生物市场的最新情况
2024年十月25日 AgriBusiness Global 与 Lawrence Middler 进行了交谈，他是 AgbioInvestor关于美国生物和植物健康产品的趋势，他在这里谈到了美国种植者对特定生物产品的使用增加以及对 2025 年的预期。
ABG：目前哪些生物制品在美国表现良好？
劳伦斯·米德尔
劳伦斯·米德勒: 对于生物相关市场，即 AgbioInvestor 定义为与“真正的生物制剂”相邻的产品，例如发酵产品（如多杀菌素）、铜和硫杀菌剂以及混合生物产品（其中还包括传统农药），美国市场由种子处理剂主导。在生物相关产品中，市场上最突出的产品是拜耳的 Poncho/Votivo（噻虫胺/ 硬芽孢杆菌 （I-1582）。
在叶面生物农药方面，基于芽孢杆菌属的产品仍然很重要，包括 Certis 的 JAVELIN WG（苏云金芽孢杆菌)、拜耳的 Rhapsody/Serenade Opti（解淀粉芽孢杆菌 菌株 Qst713) 和 Sumitomo Chemical/Valent DIPEL (苏云金芽孢杆菌）。玉米和大豆都是行栽作物市场的主要作物销售渠道，表明美国已经有一个成熟的生物农药行栽作物市场
我们的市场调查还发现，种子处理市场与叶面生物农药市场并不落后。其中一款领先的产品是 Heads Up Plant Protectants 的 Heads Up（藜麦 这是一种低成本的杀菌种子处理剂（约 $4/公顷），通常作为玉米和大豆种子零售商种子处理包的一部分提供。
生物杀线虫剂在生物农药方面也发挥了重要作用，尤其是来自 Albaugh 的 BIO ST 杀线虫剂（伯克霍尔德氏菌属 菌株 A396)、AVEO EZ（解淀粉芽孢杆菌）来自住友化学/Valent，CLARIVA PN（西泽巴氏杆菌 菌株 Pn1) 来自 Syngenta、Lumialza (解淀粉芽孢杆菌 菌株 PTA-4838）来自 Corteva，VOTIVO 240 FS（硬芽孢杆菌 菌株 I-1582) 来自 BASF，以及 BIOTRINSIC Z15 (链霉菌 来自 Indigo Ag 的 10 个菌株（sp. SYM00257）。
对于生物刺激剂，种子处理产品引领市场，主要是通过玉米/大豆中采用微生物产品。其中包括 MycoApply（团聚球囊霉/球囊霉/根内球囊霉/莫斯球囊霉) 来自住友化学/Valent，Indigo Ag 的 BIOTRINSIC 系列基于 枯草芽孢杆菌以及拜耳的 Acceleron B-300 SAT（青霉菌).
我们还看到固氮微生物（接种剂/生物肥料）的市场发展日益壮大，Pivot Bio 等公司及其优化接种剂系列（如 PROVEN 40（水痘克雷伯氏菌/甘蔗糖) 表现良好。
ABG：预计 2025 年哪些产品在美国会表现良好？
LM： 2023 年农场净现金收入下降，预计 2024 年和 2025 年也将下降。因此，我预计种植者将越来越多地寻求采用能够提高投入使用效率的产品。这将包括进一步采用固氮产品、磷酸盐增溶剂等。
肥料价格虽然已从 2022 年的峰值回落，但按历史标准来看仍处于高位。包括 Pivot Bio 在内的许多公司都成功地向种植者推销了优化的固氮产品，成功的关键在很大程度上取决于产品功效，并通过分销渠道与种植者合作，例如通过农学家传达产品的最佳用途。
由于许多老牌杀线虫剂受到监管压力或退出市场，生物杀线虫剂市场（包括微生物和天然产品活性成分）也可能继续强劲增长。然而，值得注意的是，有两种新型化学杀线虫剂，氟嗪吲哚嗪（Corteva）和环丁氟虫酰胺（先正达），它们都具有新颖的作用方式，可以与生物杀线虫剂竞争。然而，在喷洒计划中，似乎有机会将生物杀线虫剂与这些产品一起使用，这可能会产生一些协同作用。
ABG：哪些公司成功地将产品推向了美国市场？为什么？
LM： 由于美国市场的竞争激烈，规模最大、分销渠道最丰富的公司（无论是内部分销还是通过既定的第三方协议）都能够凭借自己的生物产品获得市场份额。这也使这些公司能够从规模较小的纯生物制品公司收购第三方产品，并以有竞争力的方式将其推向市场。当然，这对产品功效较差、产品线较多的小型公司不利，因为从选择性投资的角度来看，市场竞争激烈
近期公司收购的显著例子包括科迪华 (Corteva) 收购 Stoller (特种作物营养)、富美实 (FMC) 收购 BioPhero (BioPhero 为其带来了大量信息素产品，富美实正在为北美和全球开发产品)；以及先正达 (Syngenta) 收购 Valagro。
住友化学子公司 Valent Biosciences 等公司就是一个很好的例子，该公司拥有强大的现有研发能力，并且已对多项研发设施进行投资，旨在将新产品推向美国及其他市场的。
ABG：进入美国市场的三大障碍是什么？
LM： 美国农民可以使用许多最新的农作物保护创新产品，因此从营销角度来看，可能很难区分不同的产品。必须将最有效的产品推向市场，并与分销渠道/农学家合作，传达产品的好处和最佳用途。
如上所述，种植者的收入目前面临巨大压力。生物制剂的售价通常高于传统作物保护产品，因此需要向种植者明确说明投资回报。对于最有效的固氮产品来说，这当然不会带来太大问题。质量差的生物刺激剂或使用方式不当的生物刺激剂可能会导致产量下降、损害公司的品牌形象并损害种植者的财务回报。
设备兼容性至关重要——产品功效是一回事，但产品必须能够在现有的应用系统中无缝使用，除非我们考虑无人机应用，因为无人机应用的配方是针对这种方式进行优化的。越来越多的农民正在使用精准应用系统。虽然这为将生物产品整合到喷洒计划中创造了机会，但并非所有产品都与罐混合兼容。许多公司现在提供封闭的传输系统，产品预先装入墨盒中。因此，有机会将生物产品授权给这些系统，也许是来自较小的生物公司。然而，大型跨国生物制药公司将自己的知识产权整合到这些系统中，这将带来竞争。
ABG：美国市场对生物制剂和创新开放吗？
LM： 我们的市场调查显示，种植者普遍愿意使用生物产品，即使在已经拥有大量生物产品的种植作物中也是如此。我们可以预期，创新将走在美国市场的前列，人们对生物刺激素以及生物农药和生物刺激素方面的植物提取物产品的兴趣将更大。
使用发酵技术以更经济的方式生产信息素以及微胶囊化技术等创新可以为在农作物中更广泛地使用信息素创造机会。
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