固氮：Azotic Technologies 的 Tom Tregunno 分享成功推出 Envita 的见解
经过多年努力寻找合适的菌株，Envita 终于在 2018 年在美国首次亮相。在独家采访中 AgriBusiness Global, Tom Tregunno, 全球业务发展主管 Azotic Technologies Limited， 阐明了 Envita 在应对气候变化引发的农业挑战中发挥的关键作用。
ABG：Envita 可帮助植物应对非生物胁迫。您认为全球对该产品有何需求？
汤姆·特雷甘诺: Envita 的主要优点是使所有作物能够固定大气中的氮并将其供宿主利用。
一般来说，潮湿的条件会导致氮流失，干燥的条件会导致氮挥发或使土壤结合氮无法被作物吸收。Envita 固定氮不会流失。全球需要保持施肥并增加产量或减少施肥并保持产量。
ABG：该产品自 1988 年就已存在，当时植物保健产品尚未受到种植者的青睐。贵公司的销售额是否有所增长，并且是否正在向不同的市场扩张？
电传： 有远见的科学家发现 固氮葡糖醋杆菌 （Envita 中的活性成分）于 1980 年代问世。花了数年时间才确定在各种寄主作物上都具有农艺可行性的细菌菌株。繁殖和配制细菌的过程也花了数年时间。30 年后，Envita 于 2018 年在美国上市，因此将这项强大的技术推向市场花了相当长的时间。
Envita 的主要优点是使所有作物能够固定大气中的氮并将其供宿主利用。 图片来源：Azotic Technologies Limited
自七年前在北美注册以来，我们经历了持续增长。北美仍有很大的增长空间，我们在海外也取得了一些非常令人鼓舞的成绩。
随着注册进程的加快和各个地区分销协议的正式化，我们预计市场将会扩大和增长，尤其是在欧洲，该产品的商品名是 Encera。
ABG：贵公司采取了哪些措施来确保该产品留在市场上？它看起来与其他种子混合产品兼容，包括合成化学农药吗？在当今市场上，生物产品能够与化学产品共存有多重要？
电传： 如果我们的产品想要成功，那么了解农业至关重要。制造商不能指望种植者的做法一夜之间就能改变。产品必须符合行业标准做法，才能广泛采用该技术。
我们正在努力改进种子处理指南。但是，我们目前的重点是叶面施用。由于 Envita 与多种行业标准植物保护产品兼容，因此我们的客户可以在不改变现有生产实践的情况下使用多种施用窗口。
为了使生物制剂能够轻松融入现有生产系统，了解对功效产生负面影响的各种因素至关重要。无论是使用前的储存还是与不同植物保护产品的混合顺序，用户都需要在许多人对我们的创新持怀疑态度的时候保持信心。信任很难获得，但保持信任很重要。
ABG：市场上有这么多植物保健产品，这些公司需要知道哪三件事才能取得成功?
电传： 首先，信任是最重要的，而且市场上有很多噪音。你必须确保你所做的一切都有坚实的科学依据。
第二，保持诚实、谦虚，不要过度承诺。没有什么灵丹妙药，而且你面对的是知识渊博、技术精湛的受众。
最后，在认真对待之前，要真正了解市场需求。你的价值主张需要满足需求，而不是试图创造需求。
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