DunhamTrimmer 的 2025 年生物制品展望：美国
2024年十月30日 虽然全球其他不太成熟的市场可能正在以更快的速度增长，但不可否认的是，美国仍然是生物制品公司极具吸引力的市场。 Richard Jones，内容和客户参与副总裁 DunhamTrimmer， 一个 AgriBusiness Global 贡献者要求 DunhamTrimmer 的总裁兼创始合伙人 Mark Trimmer 和执行合伙人兼首席商务官 Manel Cervera 提供他们对美国市场的见解，并讨论该地区为寻求营销生物防治和生物刺激素产品的公司提供的机会。
ABG：哪些生物防治产品在美国市场上表现良好？
马克·特里默
马克·特里默: 美国仍然是一个微生物市场，传统的微生物——Bts，然后是 枯草芽孢杆菌 和 解淀粉芽孢杆菌 产品 — — 都表现良好，我认为在某些情况下还在不断扩大。
我们看到有更多肽产品进入市场。对于公司来说，以具有价格竞争力的成本生产这些产品仍然具有挑战性。但那里有很大的潜力，随着合成生物学和生产实践的进步，我们将看到更多此类产品。
我们也开始看到 RNAi 生物防治产品。 GreenLight Biosciences 不久前，一种基于 RNAi 的新型生物杀虫剂获得了 EPA 注册，还有一些其他公司也在这个领域非常活跃。我认为未来几年我们将会看到更多这样的公司。
美国植物提取物市场依然强劲，当然，信息素和植物生长调节剂也已成熟。但我预计，在可预见的未来，美国仍将是一个以微生物为主导的市场。
微生物恰好符合化学公司习惯的商业模式。他们有制造工厂，生产产品，并有产品的质量控制程序来确保一致性。他们配制产品，装进罐子，然后运出门。相比之下，对于植物提取物，你必须去某个地方找到这种植物，无论是人工种植的还是野生的，收获它，然后从中提取有用的生物分子。而且，根据气候和植物生长的条件，你每次收获时可能会发现或可能不会发现相同水平的生物分子。因此，保持产品质量的一致性更加困难。
对于植物提取物，我认为供应链中的物流更具挑战性。有些公司希望通过植物组织培养来解决这一问题，试图开发在基于组织培养的制造工厂中生产生物分子的方法。我认为一家或多家公司可能会解决这一重大问题，并因此能够生产出更一致的植物提取物产品。
ABG：哪些公司成功地将生物防治产品推向了美国市场？如果公司将美国视为潜在市场，应该关注哪些因素？
公吨： 我们在美国拥有成熟的公司，市场领导者包括 价生物科学, Certis Biologicals以及其他公司。当然，四大公司—— 拜耳, 巴斯夫公司, 先正达，和 科迪华 ——目前都在生物防治市场中活跃。他们在产品开发、注册以及这些产品的营销和商业化方面都做得非常出色。
但我们也看到许多来自美国以外的初创公司正在寻求进入美国市场。当我们谈到进入美国市场的障碍时，我想说，对于其中许多公司来说，障碍在于了解我们的分销渠道以及如何成功获得市场准入。
对于总部位于欧洲或拉丁美洲的小公司来说，这是一个需要克服的巨大障碍。他们必须来到美国，选择合适的合作伙伴，并了解他们需要做些什么来支持该合作伙伴为美国种植者开发产品。他们必须进行田间试验，并在美国种植条件下证明其功效，他们不能仅仅从西班牙带回产品性能资料，就足以在美国市场上获得吸引力。对于任何一家小公司来说，这些都是需要克服的巨大挑战。
对于许多小公司来说，另一个障碍是在美国雇佣员工的成本。即使只有少数人，对小公司来说也是一笔不小的负担。重要的是要明白，他们需要在美国设立一些代表机构，与分销合作伙伴互动，参加会议，推广产品和公司，以及将产品推向市场所需的一切。
第三个障碍是了解美国市场的规模以及他们需要供应的产品数量——尤其是对于那些希望进入美国大田作物市场的公司而言。许多公司低估了供应美国玉米或大豆市场可能带来的物流挑战，包括所需产品的数量和必须交付的时间。没有什么比在需要时无法供应产品更能损害分销关系了。对于规模较小的初创公司来说，这是一个重大障碍。
美国市场未来面临的最大挑战是，我们看到大量生物防治产品进入了特色水果和蔬菜市场。生物防治现在拥有相当高的市场份额，在某些新鲜水果和蔬菜中可能超过 20%。这些细分市场仍有可能的增长量正在减少。
因此，美国未来的增长实际上必须来自控制现有生物防治产品无法控制的害虫的新产品，或进入更广泛的市场。 行栽作物市场 以更大的方式。
我们已经看到一些公司开始朝这个方向迈进。目前，生物刺激素方面的进展比生物防治方面更快。希望我们能在这一领域看到更多成功，因为我认为如果美国要继续增长，尤其是在 2030 年以后，这将是至关重要的。我们必须看到生物防治在行栽作物市场开始取得一些有意义的成功。
ABG：与美国生物刺激素市场格局相比如何？
马内尔·塞韦拉
马内尔·塞维拉: 我认为美国与欧洲相比，最大的不同在于对创新产品的监管，无论是基于微生物的产品还是单一的生物刺激素分子。这显然增加了开发新产品的创新公司的数量。这对于开发美国非豆科作物（尤其是玉米）中微生物生物刺激素的营养利用效率市场至关重要。我认为这些领域美国已经超越了欧洲，而且他们做得非常好。
展望 2025 年，我想说，这种创新方法可以随着任何新技术进入市场而继续下去。马克提到了 RNAi，我现在听到了很多关于 RNAi 干扰技术的应用，例如，甚至是大面积作物的输送系统——我认为这些可能是美国在 2025 年将继续做得很好的事情。
公吨： 我同意，我认为 RNAi 技术在生物刺激素方面具有潜力。基本上，你所做的就是中断植物中的信号通路。例如，如果你可以中断增强植物对过热的耐受性或提高水分利用效率的信号通路，那么它的作用与中断真菌感染植物所需的信号通路相同。你会得到同样有益的过程。我认为使用 RNAi 的未来生物刺激素具有巨大的潜力。
ABG：将生物刺激素产品引入美国还需要考虑其他因素吗？
主持人： 美国是一个巨大的市场。作为一个国家，它和其他地区一样大，而且农业密集度很高。也许一个问题是每个州都有自己的生物刺激素法规。大多数法规都很简单，加利福尼亚州可能除外。但事实上，你仍然需要逐州逐项检查，这是一个障碍。
公吨： 一直以来，挑战在于生物刺激素并非在每个州都受到统一的监管。有些州说：“这不是杀虫剂。它没有任何营养价值。我们不对其进行监管。”其他州则说：“好吧，它不是杀虫剂，也不是营养素，但你声称它对植物有帮助。你必须进行一些试验，向我证明它的作用。”所以，你会陷入两个极端。挑战在于，几乎不可能获得一个所有州都接受的标签。
如果一家公司试图在美国本土 48 个州销售产品，他们可能会使用多个标签。但现在，仓库里的工作人员必须确保产品上的标签与要运往的州相符，这让他们陷入了物流困境。
如果我们最终能够将《植物生物刺激素法案》作为《农业法案》的一部分获得通过，并在所有州制定一套统一的适用于这些产品的政策和原则，这对该行业来说将是一个巨大的胜利。
立即获取时事通讯！
