在拉丁美洲作物保护市场取得成功需要什么？
2024 年 5 月 30 日 
“在拉美商业中蓬勃发展：成功的关键”会议的小组成员（从左至右）为：主持人、中美洲 Toll Manufacture & Logistics 公司执行董事 Guido Azzari（未图示）；Anasac International Corp. 副总裁 Daniel Traverso；AMVAC 拉美分公司总监 Gerardo Suárez Aguiar；Agrosolutions Group International Ltd. 董事总经理 Jens Schenck；Rainbow Agro 中美洲和加勒比地区首席执行官 Ferdinand Groos；以及 SLS/Incofe/Disagro 作物保护经理 Irving Tejada。
拉美地区的六位作物保护公司领导人最近探讨了拉美地区作物保护公司成败的关键做法。 吉多·阿扎里中美洲托勒制造与物流执行董事，五位小组发言人在“在拉美业务蓬勃发展：成功的关键”会议期间分享了他们的见解和观点。 AgriBusiness Global℠的 拉丁美洲峰会 位于巴拿马巴拿马城。
讨论嘉宾包括：
- Daniel Traverso, 副总裁， 阿纳萨克国际公司
- 赫拉尔多·苏亚雷斯·阿吉亚尔, Amvac LATAM 总监， AMVAC
- 费迪南·格罗斯，中美洲和加勒比地区首席执行官， 彩虹农业
- 詹斯·申克， 常务董事， 农业解决方案集团国际有限公司
- 欧文·特哈达，作物保护经理， SLS/Incofe/Disagro
*以下是讨论的部分编辑版本：
Guido Azzari：为了在拉美地区脱颖而出，您是否需要在该地区建立一个制造厂？
Jens Schenk: 不，在该地区取得成功并不重要。原因是，如果你在这些市场没有达到临界产量，那么工厂就不会盈利，你也无法看到投资回报。你可能正在为几家公司制定配方，在地区范围内，这可能会奏效，但并不能保证成功。我们还需要考虑我们国家的规定。在中美洲和南美洲，没有一套税收和关税。每个国家都有自己的特点，回答这个问题时也需要考虑这一点。
欧文·特哈达: 我同意 Jens 的观点。在我们这个地区建厂并不是取得成功的必要条件。如果你有品牌战略，你可以与中国或印度的制造商合作，想出一个秘方，并将其推向市场。
中美洲托勒制造与物流公司执行董事 Guido Azzari 主持了“在拉美地区业务蓬勃发展：成功的关键要素”的研讨会。
Guido Azzari：创新分子在产品组合中是否必不可少？
赫拉尔多·苏亚雷斯·阿吉亚尔：我认为拥有新颖的产品组合肯定可以吸引客户，但它必须是一个多元化的产品组合。但拥有创新产品可能是一个挑战。新产品的开发需要两到三年的时间，你需要一个强大的技术团队。你需要强大的资金，但在这段时间内没有销售。
费迪南·格罗斯：我同意 Gerado 的观点。公司拥有更广泛的产品组合时会做得更好，因为它创造了更广阔的市场。市场也在不断变化。在帮助客户时，您可能会用尽工具。拥有强大的产品组合，您就可以满足客户的需求，不仅是零售商，还有种植者。种植者在处理国际和当地法规方面负担沉重。两年后，更具创新性的产品组合将专注于创造价值。缺点是，我们已经了解到，范围太广可能会让你失去焦点。你需要专注于市场的需求，才能领先于未来。两年前你认为可能行得通的东西可能已经太晚了。
Jens Schenk: 总体而言，在您的产品组合中拥有创新产品很重要，但这取决于您的商业模式。您需要出色的领导力、产品以及与中国公司或制造商本身的联盟。创新产品不会自己销售。注册创新产品的公司需要明白，如果没有现场支持（技术支持），它们就无法销售。拥有创新产品的公司如果没有这种支持，可能会发现很难销售这些产品。
丹尼尔·特拉弗索: 我认为市场在 10 到 15 年前发生了变化。当时，拉丁美洲的创新产品和注册非常少。如果你注册了你的产品组合，你就可以做生意了。现在每个人都有面向市场的产品，而且有很多创新。更重要的是进入市场。你需要不同类型的产品来补充你产品组合中的其他产品。有些技术产品确实需要技术支持。如果你处理不好，你就无法为公司增加商业价值。
Guido Azzari：您想对进入这个行业的朋友说些什么呢？
丹尼尔·特拉弗索: 业务发展速度与 25 年前大不相同。我们刚开始的时候，一步一步，一次注册一个。一切都随着速度、收购和合并而改变。你需要一个跟上步伐的战略。
赫拉尔多·苏亚雷斯·阿吉亚尔：打造一支优秀的团队。人为因素是关键。此外，还要有明确的战略。不要试图一击制胜，要谨慎对待给予的荣誉。
Jens Schenk: 不要面面俱到。专注于某件事，并在你选择的事情上表现出色。这非常重要。几年前，做一名通才还是可以接受的。现在，做一名专才很重要。
费迪南·格罗斯：你需要通过分析自己的优势和劣势来了解自己。机会的范围很大，所以你需要弄清楚自己能做什么。你有能力实现它吗？每天都要考虑这个问题，并挑剔你要做的事情。我们正在以更快的速度处理事情。你的团队是关键，需要了解战略计划。你需要挑战你的员工执行有针对性的战略。
欧文·特哈达: 我相信很多事情都发生了变化，但我们分销产品的方式没有改变。分销链是一样的。我认为，对于业务的分销部分，最好规划如何比竞争对手更快地接触到任何地区的农民。
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