UPL 走向世界
2008年12月17日 联合磷业有限公司（UPL）， 总部位于印度孟买的公司在 2006 年收购了 Advanta，震惊了农化界。 UPL 的战略是收购较小的实体而不是非常大的公司。 “UPL 会根据其优点来看待每一个商业机会，”主席兼董事总经理 RD Shroff 说。 “我们发现小型收购的资本回报率要高于大型收购。此外，小型收购所需的整合工作也更容易。”
获得市场份额
UPL 一直积极地遵循为其小猫添加新产品的策略，以及对流行品牌和注册的额外收购。近日，因收购杜邦公司的Vendex（苯丁锡氧化物）、Supertin（氢氧化三苯基锡）以及Londax（苯嘧磺隆）的全球权利（不包括亚太地区）而上了新闻。在另一项重要交易中，Stam（敌稗）在全球范围内从 Dow AgroSciences LLC 手中收购。 2006年，UPL收购了拜耳的三个分子——Asulox（asulam）、敌百虫（dichlorfon）和Metasystox（甲基氧灭螨酮）——它们都具有卓越的品牌价值。过去，该公司从巴斯夫收购了 Blazer（acifluorfen），从陶氏收购了 Surflan（oryzalin），从 Zeneca 收购了 Devrinol（敌草胺）。 UPL 预计将大幅增加其营业额，并为全球主要作物建立更强大的产品组合。
该公司最近收购了位于哥伦比亚波哥大的通用农业化学营销公司 Evofarms，体现了该公司通过有机和收购在全球范围内发展业务的战略，该公司在其国家拥有多项产品注册，分销网络覆盖 100 多家客户. 2007 年年中，UPL 收购了作物保护公司 Icona SA 和 Icona San Luis（布宜诺斯艾利斯）的 100%。收购在阿根廷拥有 35 家注册公司和拥有 1,000 多家客户的分销网络的 Icona，为 UPL 提供了扩大其在该国业务的机会。另一家大型作物保护公司 Cerexagri 于 2007 年加入 UPL 大家庭，其在中国、法国、意大利、荷兰和西班牙的制造基地随之而来。连同之前在 2005 年收购的 Reposo（布宜诺斯艾利斯），UPL 现在正在接近成为其客户的领先解决方案提供商之一。
冒险迎接机遇
公司的发展不仅仅通过收购，还通过合资企业和战略合作伙伴关系实现。 2008 年 3 月，UPL 与日本化学品生产商 Hodogaya Chemical 成立合资企业，继续与日本公司建立合作伙伴关系。这家名为 Hodogaya UPL 的合资企业在东京成立，UPL 可以在那里扩大其在前景广阔的日本市场的业务。 2006 年 9 月，作为一个月内的第三次国际举措，UPL 与日本企业 Ishihara Sangyo Kaisha (ISK) 和 Mitsui 建立了联合业务，生产和销售特色产品。根据合资企业的条款，UPL 制造和销售 ISK 开发的产品，利用其分销网络向全球各个市场供应产品。首席执行官 Jai Shroff 表示：“UPL 建立合资企业是在日本开发、注册和销售自己的产品以及寻求与各行业合作伙伴更广泛合作机会的重要一步。”
播种成长
2006 年，UPL 集团通过收购 Advanta Netherlands Holdings 进入种子业务，Jai Shroff 称其为“我们投资组合中最令人兴奋的业务之一——这并不是说我们对我们的农业化学业务不感兴趣——但我们相信无论有没有收购，农业化学业务都将继续增长。”公司处理 Advanta 业务的方式不同于其他收购； Jai Shroff 说：“它独立于 UPL，由其首席执行官 Ram Kaundinya 领导的独立管理团队运营，因为 UPL 和 Advanta 是截然不同的业务。 Advanta 拥有专有种质资源，而 UPL 处于专利后领域，两家公司之间没有太多重叠。 UPL 正在考虑为 UPL 和 Advanta 整合前端的各种策略，但仍在评估其选择。”
前进的道路
UPL在过去的三年里做了很多事情，大刀阔斧，收获了暴涨的回报。明年对公司有什么影响？ “我们相信 2008-09 年对我们的业务来说将是充满希望的几年，”Jai Shroff 表示，他承认 UPL 将从过去几年进行的大量收购整合中受益。这并不意味着公司会暂停寻找机会。 “我们相信 UPL 的前进之路是有机增长——尽管在某些地区我们可能会考虑收购业务。”
很难想出 UPL 尚未取得成功的领域，但 Shroff 想到了几个领域。 “与日本的研发驱动型公司合作的机会很大，这些公司在其产品组合中拥有专有产品，但在日本境外的业务有限。此外，UPL 可以为签订委托制造协议的公司提供有竞争力的制造机会，这些公司仍然在劳动力成本高昂的日本制造大部分专有产品。随着我们与日本公司的加强，我们一直在寻找机会并成为他们首选的技术产品供应商。 UPL 已经开始委托一家日本顶级研发公司代工生产一些专有产品。”
该公司接下来可能将目光投向美国的另一个领域是美国，UPL 在美国销售 Nisso 的 Topsin 和 Assail，以及 ISK 的烟嘧磺隆。 UPL 可以提供与其专有产品系列互补的分销服务——尤其是在美国和欧洲，UPL 在收购 Cerexagri 后现在拥有非常强大的分销网络，除了印度，UPL 已经在印度建立了稳固的业务。虽然听起来 UPL 似乎忙不过来，但该公司完全有能力管理其不断扩大的业务，并且非常愿意在其家族中增加更多公司。
“我们相信 UPL 的前进之路是有机增长，尽管在拉丁美洲和中国等某些市场，我们的业务目前可以忽略不计，我们可能会考虑更多的收购来启动我们的业务，”Shroff 解释说。
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