三大秘诀：Sunjoy Agro 提供 2025 年中国采购洞察
2024年7月18日 2021-2022年，受新冠疫情、俄乌冲突等影响，中国农药市场经历了大幅增长，可以用三个关键词来概括：行业火爆、需求火爆、产能扩张。
相比之下，2023 年的市场状况下滑则带来了不同的局面，其特点是价格暴跌、需求萎缩和产能过剩。
随后进入2024年，在内外压力之下，市场趋势转向去库存、产能削减、价格不确定性。
尽管市场存在不确定性，但中国仍然是世界领先的活性成分制造中心。随着过去两年库存消耗和生产能力的调整，预计价格最终将回归理性，中国将继续向全球客户提供产品。以下是 2025 年从中国采购时需要考虑的三个提示。
1、除了购买常见产品外，建议客户加大对创新产品的投入。
供需平衡被打破，导致2022年底以来常见农化产品价格整体下滑，供给侧价格波动导致终端市场价格缺乏竞争力，从而导致盈利能力下降。
客户应优先考虑创新、采用差异化战略并拓宽其产品范围。虽然某种产品目前可能效果良好，但几年内就可能出现抗药性，导致目前畅销的产品在未来失效。建议客户了解种植者的真正需求和要求，并根据当地情况推出新配方。这可以通过调整活性成分组合、含量百分比和配方类型来实现，以更好地满足当地种植者的需求。
2、建议客户寻找具有市场营销、研发、注册、生产能力的可信赖的合作伙伴。
何东升 宁波三江农业科技有限公司总裁
正如第一条建议中提到的，不断推出创新产品是公司的核心竞争力。这可以通过与中国供应商建立互利关系来实现。首先，具有行业敏锐度的营销团队可以帮助确定真正的需求和市场机会。然后，拥有自己的研究设施的可靠供应商可以定制配方，以满足不同地区种植者和各种作物的特定需求。
此外，农药的合法分销与产品注册密不可分，因此，供应商有能力支持客户及时获得注册非常重要。此外，供应商需要在其生产设施中进行生产试验，以确保开发出具有最佳功效的产品。因此，与精通营销、研究、注册和生产的供应商合作至关重要。
在中国寻找可靠的供应商对于成功的采购体验至关重要。客户应对潜在供应商进行彻底的背景调查，评估其行业经验、声誉、财务稳定性以及提供高质量产品的历史等因素。此外，客户应积极参加行业展览，例如即将举行的 Agribusiness Global 贸易峰会 在佛罗里达州，他们可以直接与公司代表接触，评估产品的竞争力。如果可行，还建议访问供应商的制造基地，评估其生产实力并进行质量检查。我们认为，实力雄厚的供应商更有能力应对市场波动，最大限度地降低订单取消风险，并建立长期合作伙伴关系。
3.为提高营运效率及降低市场风险，加强与客户及供应商之间的沟通至关重要。
作为社会经济的重要组成部分，农药市场不可避免地受到经济周期的影响。幸运的是，中国农药市场正在逐渐恢复正常，但价格波动依然存在。此外，海运不稳定和运费波动加剧了市场的不确定性。由于客户地理位置遥远，他们可能不像活跃于该行业的中国供应商那样清楚了解市场变化。为了应对这些挑战，建议客户与供应商建立更深入的合作并保持密切沟通，寻求专家见解，在预计的降价和季节性采购计划之间找到平衡，明智地下订单，监督供应商确保按时生产并相应地管理发货。
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