走进中国领域
2008年12月18日 中国的农药生产在世界范围内享有盛誉，有农田的地方都有农药出口或用作产品原料。
鲜为人知的是如何将产品转移到该国 8 亿农民手中。迈克尔·丁 CNAMPGC，一个拥有200家网点的集团和中国分销的主导力量之一，与我们讨论了该国的分销体系。
FCI：农药制造商或进口商与农民之间有多少步骤？
叮： 有两个步骤：批发商和零售商。农业县的批发商涵盖了一定数量的零售商。大多数县级批发商都有仓库，并向零售商门店提供送货服务。有些还在镇上设有商店，零售占其营业额的一部分。事实上，一些农民花一个小时的公交车从批发商的商店购买，因为他们认为批发商的商店更可靠，价格合理。
省会城市较大的省级批发商很难直接接触到零售商，除了附近县的零售商。尽管他们总是声称覆盖全省，但他们必须与县批发商合作才能覆盖全境。随着越来越多的制造商和进口商打算并能够直接向县级批发商销售产品，热衷于发展连锁店的省级批发商不得不收购县级批发商。
零售商店大多是家庭经营的，覆盖一到两个村庄。然而，骑自行车或摩托车的街头小贩正在挑战他们的地位；他们将产品带到农田或前门。
FCI：中国有多少经销商？主要参与者有多少，而较小的独立网点有多少？
叮：据中协统计，农药经销商约2000家，网点20万个。到2004年底，657家经销商覆盖3.69万个网点，采用连锁经营模式；然而，真正像连锁店一样经营的只有 17 家。
一些重要的经销商是 CNAMPGC, 浙江安普、黑龙江北丰安保、九河安保、四川安保。
FCI：过去 10 年分销经历了哪些变化？
叮： 发生了三个重大变化。首先，通道变平了。十年前，批发商分为三个级别：州、省和县。现在，两个太多了；省县级批发商需要整合。
第二，许多以前是国有的批发商变成了私营或股份制公司。他们的战略和运营已经以市场为导向。
最后，进行了大量的合并和重组。有些企业消失了，有些企业变得更大了。许多人正试图像连锁店一样经营。
FCI：经销商在环境问题、物流、非法产品和付款方面面临哪些问题？
叮： 在环境方面，政府和公众都比较关心。 2007年初，甲胺磷、甲基对硫磷等5种高毒杀虫剂被禁止在田间使用。
在物流方面，越来越多的部门要求将农药作为危险品处理，包括运输和仓储。农民通常位于偏远地区；物流成本效率不高。可以到达最偏远地区的邮政参与了我们的物流。
在假冒产品方面，不含任何活性成分的农药案例正在减少。非法使用跨国品牌的情况也在减少。由于法规变化频繁，分销商有时会因标签不当而被罚款。
农民通常以现金形式向零售商付款；零售商向批发商提供一半现金和一半信贷，批发商向制造商提供信贷。
FCI：希望将产品打入中国市场的公司有哪些选择？
叮： 连锁店、直销和网上销售是三种最常见的选择，但传统渠道仍然存在。
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