杜邦的 10 个问题
8 四月 2009 在如此不确定的市场条件下，FCI 决定与基本制造商进行一系列问答，以确定全球经济和需求如何影响他们的业务。 Edward Makowski，战略规划和六西格码总监 杜邦 Crop Protection 表示，即使在最具挑战性的市场中也存在机会。
1. 您如何调整业务实践或运营以弥补对作物保护产品的需求下降？
尽管 2009 年无疑将是充满活力和挑战的一年，但我认为我们仍将看到作物保护产品的需求增长，尽管与 2008 年相比增速要慢得多。
我们还在不断寻找简化供应链的方法，确保我们的客户在正确的时间、正确的地点获得正确的产品，这项工作将继续进行。
2. 信贷市场收紧是否影响了杜邦开展业务的方式？信贷紧缩会影响客户开展业务的方式吗？
虽然生产性农业在某种程度上不受总体经济衰退的影响，但当前的金融危机太普遍了，不能让作物保护不受影响。一如既往，许多种植者在种植周期开始时需要信贷来种植作物，并将根据他们获得信贷的能力做出决定。早期迹象表明种植者持谨慎乐观态度，我们正在密切关注流动性和信贷可能如何影响他们来年的决定。
3. 您是否制定了任何可能帮助您的客户的计划，例如更深的信用额度或更长的计费周期？
我们已经制定了多项计划来帮助零售商和种植者。世界各地都在实施各种融资和现金激励计划。其他创新计划包括阿根廷的独家信用卡计划和美国的 DuPont Crop Protection Plus 产品成本替代计划。 Crop Protection Plus 计划为购买和使用合格产品的种植者提供产品替代信贷，如果他们的作物因干旱、冰冻或冰雹等条件而受损。
4. 在需求低迷的时候，作物保护生产商和经销商可以做些什么来转移库存和维持现金流？
作物保护产品为种植者提供了巨大的价值，但只占所有投入成本的一小部分。作物养分价格上涨、能源价格波动和劳动力成本增加一直难以控制，而保护作物免受杂草、疾病和昆虫侵害的投资回报将继续对几乎每个领域的种植者都很重要。
在分销商和零售商的支持下，他们与我们一样关注预测种植者的需求和提供创新的解决方案，我们看到与短期经济转变相关的需求起伏较少。
5. 目前影响作物保护业务的地缘政治变化是什么？这些问题是否也会影响您客户的业务？
当前的财务状况可能是当今我们行业面临的最重要的问题。如果我们认为这不会对农产品市场产生影响，那就太天真了；然而，对食品、饲料、生物燃料和纤维的需求继续上升。早期指标显示农业比许多其他市场更稳定，因此我们发现我们的客户正以谨慎乐观的态度迎接这个播种季节。
塑造当今全球市场的另一个关键趋势是消费者对新的、更可持续的方式的需求不断增加，以满足对更优质食品、饲料、燃料和纤维日益增长的需求。您可以在欧盟、北美和世界各地的新监管要求中看到这种趋势的证据。我们专注于开发可提供巨大效用并减少对环境影响的新型化学物质，在这一领域取得了真正的回报。二十多年前，我们的磺酰脲类除草剂以其极低的使用率和对环境的影响降低而领先。
对可再生燃料和纤维不断增长的需求正在塑造全球新的公共政策和新的投资。美国对生物燃料中乙醇的承诺以及欧洲开发生物丁醇的活动只是几个例子。我们的客户和整个农业有很大的机会为这些进步做出贡献。
6. 哪些市场正在为作物保护增长创造最大的机会？为什么？
尽管近期大宗商品价格走软，但农业经济仍然相对强劲。结转库存仍然偏低，我们认为世界人口增长的基本面，以及饮食结构向新鲜水果、蔬菜和动物蛋白消费的转变，继续支持农业经济的强劲增长。我们预计中国、巴西和东欧的需求增长将继续强劲，尽管增速低于我们近年来所见。对可再生燃料的推动，包括美国持续要求在汽油中加入乙醇，将继续帮助支撑玉米价格。
7. 2009 年你们会推出任何作物保护产品吗？
今年，我们将继续在全球推出由我们最新的活性成分 Rynaxypyr 提供支持的昆虫控制产品。用于水果和蔬菜的杜邦 Altacor 和杜邦 Coragen 是包含这种革命性分子的主要产品。
在玉米和大豆领域，快速变化的杂草控制需求给种植者带来了新的挑战，我们正在通过独特的产品扩展我们的作物保护产品组合，这些产品将提供更持久的控制并帮助控制杂草抗性。特别是，我们正在进入新玉米和大豆除草剂开发的最后阶段，以补充 Optimum GAT 性状。
8. 在接下来的几年里，你有哪些分子正在研发中？
紧随 Rynaxypyr 之后的是 Cyazypyr，这是我们正在开发的一种令人兴奋的活性成分，预计在跨谱昆虫控制产品中具有巨大价值。今年进入下一个开发阶段的还有两种新型杀菌剂和一种新型除草剂，用于植物管理、牧场和牧场以及其他土地管理用途。
9. 你最关注的研发重点是什么？
展望未来，我们的作物保护研发工作专注于发现和开发可持续发展的新产品，推动农业发展，满足种植者对长期生产力和盈利能力的需求。在短期内，我们努力支持和更新我们现有的产品线，以继续为当今的害虫防治问题提供新的和令人兴奋的答案。
10. 今年有哪些产品专利到期？他们最有可能影响哪些市场？
十多年来，我们的一些昆虫防治产品在全球市场上的专利已经到期，而我们的磺酰脲类除草剂在北美和欧洲中耕作物市场的专利也开始到期。这是通过新产品和现有产品新用途的更新来平衡的，这些产品通过提供满足消费者日益增长的需求的答案，以可持续方式增加更优质食品、燃料、饲料和纤维的数量，从而继续为种植者的运营增加价值。
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