A busca por oportunidades
DO EDITOR
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Por Renee Targos Editor |
Foi um ano difícil. Os impostos estão altos. As empresas estão tentando diminuir seus estoques. A China continua a produzir, então seus preços previstos podem continuar caindo, superando outras empresas. Diante desses desafios difíceis, o pânico pode se instalar, mas há uma maneira de superar isso.
Vou compartilhar com vocês alguns conselhos que recebi de um dos AgriBusiness Global's membros do conselho consultivo, Daniel Traverso, Vice-presidente de Corporação Internacional Anasac e Diretor da Anasac Colombia Ltd e Anasac Mexico. Em uma conversa recente, ele compartilhou insights sobre o México e a América Central e ofereceu dicas para sobreviver a um ano difícil.
Traverso diz que, embora as estratégias de algumas empresas sejam focadas na quantidade de produtos que vendem por preços mais baixos, há outra maneira. Algumas empresas focam no valor dos produtos, como inovação e oferecer algo diferente para um nicho de mercado.
Usando o México e a América Central como exemplo de nichos de mercado, Traverso diz que o México está indo muito bem como exportador de frutas e vegetais, especialmente com sua localização geográfica nos EUA. Os países da América Central também estão exportando culturas especiais. Com a agricultura prosperando nesta região, os produtores precisam de suporte, e há oportunidades de proteção de culturas se você procurar por elas.
Traverso diz que quando há excesso de oferta no mercado, é hora de pesquisar. As empresas devem procurar produtores com uma cultura e necessidade específicas e, então, levar a eles seu produto inovador. Sua filosofia é: “País por país. Cliente por cliente.”
Isso dá mais trabalho, pois é uma estratégia sobre encontrando um nicho específico.
“Você tem que ter mais cuidado”, diz Traverso. “Você tem que escolher os melhores revendedores, as melhores safras e os segmentos de mercado. Este é o momento de ir devagar, investir na área de nicho. Há boas oportunidades.”
Sua estratégia para encontrar nichos de mercado é baseada em mudanças na indústria que aconteceram nos últimos 15 anos. Antigamente, havia menos empresas de proteção de cultivos na América Latina, e era mais fácil fazer negócios. As empresas podiam introduzir seus produtos no mercado, e eles venderiam.
Agora, é mais sobre o canal do que sobre o portfólio de uma empresa. Multinacionais estão adquirindo revendedores para chegar aos produtores. Sua empresa deve abordar as seguintes questões diante desses desenvolvimentos:
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Como você vai comercializar?
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Como você vai contar sua história ao fazendeiro?
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Como você dará suporte ao produtor depois que ele comprar seu produto?
Encontrar o revendedor certo é difícil, mas é também onde seu foco e esforço devem ir na busca pelo relacionamento certo. Encontrar aquele revendedor, que tem incursões com produtores e insights sobre quais são as lacunas no mercado, será um grande benefício para fazer negócios em tempos difíceis.
“Relacionamentos são importantes”, diz Traverso. “Trabalhamos com seres vivos: plantações, doenças, pragas e ervas daninhas. Uma boa solução hoje pode não ser amanhã, porque os seres vivos mudam. Algumas recomendações funcionam bem por cinco ou seis anos, mas a resistência acontece. Relacionamentos e comunicação são importantes para que você saiba o que os agricultores precisam hoje.”
Traverso acredita que em cada país há uma oportunidade. Para esta edição de AgriBusiness Global™ DIRETO, focamos na América Central/México. Esta é uma região que vale a pena investigar. O México está crescendo em suas exportações. A América Central tem plantações onde as empresas podem ganhar dinheiro.
Esperamos dar a você insights para expandir seus negócios nesta região. Temos Artigo de Javier Chavarro mostrando onde você pode começar a construir seus relacionamentos de inroad. Também temos atualizações sobre como introduzir soluções biológicas nesta região.
Gostaria também de convidá-lo para o Agronegócio Global℠ A Conferência LATAM acontecerá neste mês, de 14 a 15 de maio de 2024, no Sheraton Grand Panama na Cidade do Panamá, Panamá. Traverso estará lá moderando um painel de discussão sobre desafios de exportação e encontrar soluções do ponto de vista dos exportadores. É um ótimo momento para aprender, fazer networking e obter as informações necessárias para começar sua própria busca por oportunidades na LATAM.
Espero que gostem desta edição e espero conhecê-los pessoalmente no Conferência ABG LATAM para falar mais sobre ideias para superar um ano difícil. •
