Crescimento estratégico para manobrar mudanças na indústria

PERFIL DE COMPANHIA

POR LAUREN MILLIGAN

AgriBusiness Global DIRETO conversou com Mitch Klann, vice-presidente e gerente geral da Actylis, antiga Aceto. A recente mudança de nome da empresa foi anunciada em 26 de setembro para promover a expertise global da marca Actylis em fabricação e fornecimento de matéria-prima. Como muitas empresas de fornecimento internacional, nos últimos dois anos, a Aceto foi desafiada com logística, aumento dos custos de envio e escassez de suprimentos em meio a uma pandemia global. Além de modificar suas práticas durante esses desafios, a Aceto também expandiu seus negócios adquirindo seis novas empresas nos últimos 18 meses e lançou uma nova marca global, Actylis, que integra a expertise de todos os seus especialistas adquiridos do setor, 11 no total. Klann compartilha sobre o crescimento da empresa, esforços de reformulação da marca e adaptação aos desafios recentes nas principais regiões da América do Norte, Ásia e Europa.

Mitch Klann - O que é isso?

ABG: A Actylis adquiriu seis novas empresas nos últimos 18 meses. Foi uma transição tranquila considerando os desafios atuais da indústria e a dinâmica de mudança?
MK: A Actylis tem buscado grandes parcerias nos últimos dois anos para adicionar ao nosso portfólio de negócios atual. Embora os últimos 18 meses tenham visto problemas desafiadores, como falta de fornecimento, aumento de custos e logística lenta, essas aquisições foram, no geral, muito tranquilas. No mínimo, essas adições ajudaram a Actylis a encontrar soluções únicas e abrangentes para os problemas que estão ocorrendo hoje. Muitas dessas aquisições foram a montante da cadeia de suprimentos e ajudaram a fornecer melhor clareza sobre a dinâmica de mudança que está ocorrendo com o fornecimento de muitos ingredientes.

ABG: Como esses acréscimos contribuíram para o crescimento geral da Actylis? Há alguma transição semelhante em andamento?
MK: O crescimento da Actylis nos últimos anos tem sido tanto de aquisições quanto de crescimento de clientes internos. Para nosso negócio agrícola, nosso foco tem sido adicionar novos produtos e crescer com nossos clientes existentes. Atualmente, para a Actylis Agriscience, o plano é crescer mais no nível de ingrediente ativo e fornecer uma oferta mais ampla aos nossos clientes. No entanto, estamos sempre considerando oportunidades que podem melhorar o produto ou os serviços que podemos oferecer aos nossos clientes.

ABG: Como a Actylis se adaptou à escassez de suprimentos?
MK: A Actylis tem trabalhado em estreita colaboração com nossos parceiros de fornecimento, pois essas escassez têm sido um problema por mais de um ano. Nossas equipes de compras internacionais têm uma forte presença na Europa, China e Índia. Estamos trabalhando com fornecedores nessas regiões diariamente para entender as restrições e problemas, ao mesmo tempo em que ganhamos visibilidade sobre a disponibilidade futura do produto. Ter uma forte presença local nesses países tem sido um trunfo durante esses tempos desafiadores. Essa inteligência de mercado em tempo real nos ajudou a tomar decisões rápidas e informativas conforme os problemas surgem. Isso nos ajudou a nos comunicar melhor com nossos próprios clientes e a definir expectativas sobre os requisitos e a disponibilidade do produto.

ABG: Como essas escassez de suprimentos e o aumento dos custos de envio afetaram suas parcerias no exterior, especificamente na China e na Índia?
MK: A Actylis trabalhou para ter relacionamentos fortes e transparentes com nossos parceiros na China e na Índia. Houve muitos problemas em torno da falta de fornecimento, aumento de custos e indisponibilidade do produto. O maior problema que tentamos mitigar é qualquer inadequação na comunicação. Trabalhamos nos últimos 18 meses para informar nossos fornecedores sobre nossos cronogramas e restrições, e eles nos forneceram as mesmas informações. Durante tempos incertos como no ano passado, fortalecemos muitos relacionamentos por meio desses testes, pois trabalhamos juntos com nossos parceiros para colocar o produto nas mãos de nossos clientes no prazo.

ABG: Os custos de envio aumentaram significativamente nos últimos anos. Como a Actylis se adaptou?
MK: Nos últimos meses, a Actylis trabalhou para maximizar as oportunidades disponíveis em logística internacional e doméstica. Estamos prevendo necessidades e volumes com antecedência para obter rotas de remessa dedicadas e previsíveis. Nosso foco principal é levar o produto ao cliente a tempo para a temporada. Novamente, um dos benefícios dessas aquisições foi uma presença maior no mercado de frete internacional para nos ajudar a garantir linhas rapidamente e com melhores taxas.

ABG: Houve algum desafio significativo em alguma das principais regiões da Actylis na Ásia, Europa e América do Norte?
MK: O maior problema que impactou os negócios agrícolas da Actylis está no nível de produção, embalagem e matéria-prima. Embora a falta de fornecimento tenha impactado o negócio de ingredientes ativos antes, este ano vimos restrições consideráveis nos mercados de matéria-prima e embalagem. Quase todos os aspectos do negócio tiveram um aumento no custo, pois as taxas de mão de obra e os custos de energia e serviços públicos aumentaram. Todo plano de produção para a temporada de 2022 foi impactado em algum nível por atrasos na cadeia de suprimentos.

ABG: Houve uma mudança significativa no seu acesso a ingredientes ativos? Como essa mudança variou por região?
MK: O acesso a ingredientes ativos mudou significativamente para nós. Com todas as aquisições que a Actylis fez, nossas equipes de compras locais cresceram na China e na Índia. O negócio agrícola da Actylis lançará mais de oito novos produtos na temporada de 2023 e tem planos de lançar de três a cinco produtos adicionais a cada ano nos próximos cinco anos. É um momento muito emocionante estar aqui na Actylis enquanto buscamos e encontramos oportunidades únicas para expandir o negócio.

ABG: Há mais alguma coisa que você gostaria de acrescentar?
MK: Em setembro, a Actylis foi lançada como uma marca global para integrar as forças da nossa empresa e dos 10 especialistas adquiridos do setor para fornecer um modelo híbrido exclusivo de fabricação e fornecimento de ingredientes especiais com flexibilidade para soluções individualizadas e centradas no cliente, além de confiabilidade na cadeia de suprimentos.