Avançando com a integração reversa

Por Dan Jacobs
Editor Sênior

Eventos disruptivos dos últimos anos (COVID-19, conflito entre Rússia e Ucrânia e, antes deles, a repressão ambiental e a política de controle duplo da China) provaram o quão frágil a cadeia de suprimentos pode ser — e, portanto, a disponibilidade de ingredientes-chave. Muitas empresas indianas empregaram integração reversa para evitar essas interrupções e se tornarem uma alternativa mais atraente aos fornecedores chineses.

Narayanan P. Nair

“Durante a pandemia da COVID-19, a autossuficiência se tornou uma necessidade do momento”, diz Narayanan P. Nair, vice-presidente de marketing e vendas internacionais, Gharda Produtos Químicos Ltda.

“Então, os fabricantes indianos foram empurrados para a integração reversa como uma questão de fato. Além disso, corporações multinacionais e grandes empresas globais começaram a olhar para uma 'China+1' modelo, que deu ímpeto às empresas indianas.”

Como acontece com muitas estratégias de negócios, há uma diferença entre planejar e executar uma estratégia de integração reversa.

“A integração reversa é sempre um projeto de competitividade de custos e sustentabilidade de longo prazo que depende da disponibilidade de recursos e tecnologia essenciais”, disse Amit Talesra, vice-presidente assistente, Meghmani Orgânicos Limitada. “A Meghmani é totalmente integrada para trás para todos os seus principais produtos e ainda está em processo de integração para trás de algumas novas moléculas lançadas recentemente. Desde o início, a Meghmani sempre manteve a integração para trás e para frente em mente ao selecionar um produto em sua cesta. Ela constantemente se dedica ao desenvolvimento de processos e produtos, o que lhe permite entregar um produto melhor e com melhor custo-benefício, com capacidades técnicas aprimoradas.”

Parte do desafio é gerenciar o processo para vários produtos. É um processo contínuo.

“Há um intermediário específico para o qual a Meghmani é a única fabricante atualmente fora da China. Ela investiu substancialmente na integração reversa para o núcleo e está até integrada para alguns produtos químicos básicos como cáustico e cloro”, disse Talesra.

VANTAGENS

O principal benefício da integração reversa (ou pelo menos a principal motivação) é o acesso e a confiabilidade dos ingredientes-chave. Mas essa certamente não é a única vantagem.

Atul Churiwal

“Isso varia de produto para produto”, disse Atul Churiwal, proprietário, Krishi Rasayan. “Mas mais do que o custo, o mais importante é que não dependemos de outra pessoa, a incerteza é reduzida muito e, em muitos casos, a integração reversa também tem benefícios financeiros.”

Talesra de Meghmani concordou.

“A integração reversa basicamente ajuda a ser competitivo em seus preços e ajuda a garantir melhor qualidade e suprimentos oportunos”, disse ele. “O custo é uma parte, mas ajuda na sustentabilidade de longo prazo do projeto. Todos os nossos produtos que são integrados reversamente estão muito alinhados com a competitividade global. A integração reversa tem sido uma bênção para nós e nos tornou uma escolha preferida para fabricação sob contrato para multinacionais e principais participantes da indústria.”

A abordagem tem implicações que vão além das empresas individuais.

Abhijit Bose

“Os fabricantes indianos se tornariam mais competitivos, confiáveis e não dependeriam de outros/concorrentes para RM”, diz Abhijit Bose, Diretor de Marketing, Tagros.

“Foi notado que mesmo importando intermediários-chave da China e fabricando os ingredientes técnicos ativos (IA) na Índia, o custo da IA se torna mais competitivo. Então, tanto do posicionamento de custo quanto das frentes de confiabilidade, os clientes/compradores se sentem mais confiantes para lidar com fabricantes indianos.”

DESAFIOS

Obviamente, uma empresa que se torna menos confiável em recursos externos pode garantir melhor o acesso aos materiais de que precisa e limitar interrupções. Mas isso não significa que não haja obstáculos a serem superados. Em alguns casos, pode simplesmente não ser possível implementar a integração reversa para cada ingrediente necessário.

“Toda química e reação tem seu próprio desafio”, disse Churiwal. “As normas ambientais estão se tornando cada vez mais rigorosas a cada dia, além de outras conformidades estatutárias, que também estão sendo reforçadas pelo governo. Todos os recursos naturais necessários não estão disponíveis o suficiente na Índia, e precisamos depender de outros para certas matérias-primas básicas. Exemplos incluem solventes, fósforo amarelo, etc.”

FAZENDO FUNCIONAR

“Para qualquer empresa, a seleção de um parceiro depende de múltiplos fatores”, disse Talesra. “Um é a molécula e os requisitos básicos no processo de fabricação. O segundo é o custo e a disponibilidade, e o terceiro e mais importante nos tempos de hoje é a sinergia em metas e práticas. Meio Ambiente, Saúde e Segurança (EHS) é outro fator-chave que avaliamos antes de finalizar um parceiro. A integração reversa ajuda a ser autossuficiente e, assim, reduz inadequações e dependências.” •

Fotos: 
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Foto de Abhijit Bose cortesia de Tagros Chemicals Índia Pvt Ltd

Foto de Atul Churiwal cortesia de Krishi Rasayan Exportações Unip. Ltda

Foto de Narayanan Nair cortesia de GHARDA QUÍMICA LTDA.