Por Lauren Milligan

Agronegócio Global pediu a quatro líderes da indústria de proteção de cultivos para darem suas perspectivas privilegiadas sobre os fatores que influenciam a indústria de insumos agrícolas para seus países específicos. Nossos especialistas dão três dicas para fazer negócios na Argentina, Chile, Colômbia e Uruguai.

• Argentina •

Diego Taube
Diretor
Chempro SA

Desde dezembro de 2023, quando Javier Milei, economista profissional, consultor e professor universitário, um estranho à política, se tornou presidente da Argentina, o país está passando por um processo de refundação.

Durante a campanha presidencial, o presidente Milei prometeu cortar os gastos desnecessários no governo e reduzir o déficit fiscal, para eventualmente transformá-lo em superávit fiscal. Ele deu essa tarefa semanas atrás a Elon Musk durante a Conservative Political Action Conference (CPAC). As imagens estão amplamente disponíveis na web.

O país está em péssimas condições. A inflação durante o último ano no gabinete de Alberto Fernández (2023) foi de 211.24%, e em dezembro desse mesmo ano chegou a 25.5%. Estávamos caminhando para um cenário de hiperinflação e de uma potencial guerra civil interna.

O orçamento do governo para 2023 indicou que 19 milhões (dos 44 milhões de habitantes) iriam receber algum tipo de ajuda monetária da administração central. É importante ressaltar que a Constituição Argentina concede a gratuidade da educação (do jardim de infância até o nível de bacharelado) e também do sistema de saúde para qualquer cidadão argentino ou qualquer pessoa que tenha uma identidade argentina (que você pode obter em menos de 1 semana após chegar à Argentina).

A inflação durante 2024 caiu para quase 115%. O câmbio estrangeiro foi administrado com um crawling peg, originalmente com uma desvalorização de 2% por mês, e em janeiro de 2025, mudou para 1%.

Para a agricultura, aqui estão três áreas específicas que as empresas precisam conhecer:

Situação financeira
Entrando no campo agrícola, durante o Q4/2024 e início de 2025 trouxe o anúncio de dois importantes players nos mercados de agroquímicos e fertilizantes, que os produtores de grãos não honrariam o pagamento de instrumentos de dívida privada. É importante indicar que o canal de distribuidores é forte e que esses dois casos são spot.

Luis Mogni, um dos assessores mais experientes da Argentina na área agrícola, publicou um artigo com o seguinte texto que traduzo: “O canal de distribuição do agro conta com 1.870 empresas, que atendem mais de 65.000 agricultores, prestando serviços a mais de 150 empresas fornecedoras de produtos, movimentando cerca de 300.000 toneladas de produtos fitossanitários, 500.000 toneladas de sementes, 2.000 milhões de combustíveis e cerca de 4 milhões de toneladas de fertilizantes. Nesse cenário, que duas empresas enfrentem uma situação financeira especial, é a exceção e não a realidade do setor.”

Todos os produtos que foram importados após meados de dezembro de 2023 foram pagos pontualmente, e muitos dos que ocorreram antes, também foram pagos, por meio de diferentes instrumentos financeiros. Embora o custo para usar essas alternativas de transferência fosse maior, algumas empresas decidiram que “a primeira perda é a melhor perda” e transferiram, mesmo perdendo dinheiro, mas mantendo as linhas de crédito com os fornecedores e seguros internacionais.

Taxas de Exportação Reduzidas
As exportações de produtos ligados ao agro representam 60% do total das exportações argentinas. Para promovê-las e evitar que os agricultores e exportadores armazenem os grãos enquanto esperam por uma taxa de câmbio melhor, a Milei diminuiu as taxas de exportação para a maioria das culturas e até cancelou as vinculadas às economias regionais. As principais quedas foram na soja: 33% para 26%; derivados da soja: 31% para 24,5%; trigo: 12% para 9,5%; cevada: 12% para 9,5%; sorgo: 12% para 9,5%; milho: 12% para 9,5%; e girassol: 7% para 5,5%. Os que foram favorecidos com o cancelamento são, entre outros, açúcar, algodão, arroz e vinho.

Novo Plano
Enquanto isso, o governo está negociando com o Fundo Monetário Internacional (FMI) um novo plano. A equipe do FMI sabe que o governo argentino cortou as despesas mais do que eles teriam pedido e, apesar desse enorme corte, a economia teve uma reação positiva. O governo está procurando aumentar as reservas internacionais e, uma vez que um limite aceitável seja atingido, eles permitirão o pagamento do estoque da dívida antiga. Outra questão significativa é que as famosas licenças de importação (seja qual for o nome) não são mais necessárias.

As vendas por volume de negócios e por unidades durante 2024 diminuíram aproximadamente 30% em USD e 12% em Kgs/ltr, principalmente devido ao enorme saldo remanescente de 2023, relacionado, entre outros problemas, à crise do petróleo e logística.

O setor agrícola da Argentina é forte. O país precisa da moeda forte que a exportação de soja, milho, trigo, etc. traz para o Banco Central, então o setor continuará a receber tratamento especial. Como os estoques no canal foram/estão sendo usados, as importações durante 2025 devem aumentar.

Em resumo, as expectativas para 2025 são boas. Se as vendas de todos os produtos fitossanitários e fertilizantes forem conduzidas profissionalmente, conhecendo o perfil de risco dos importadores, deve ser um bom ano.

• Chile •

Daniel Galindo
Gerente de Proteção de Cultivos
ANASAC Chile

Sustentabilidade e inovação estão se tornando cada vez mais importantes devido às mudanças regulatórias e às crescentes expectativas dos consumidores, que estão exigindo padrões mais altos a cada dia. Aqui estão três áreas importantes para saber antes de fazer negócios no Chile em 2025.

Nichos de mercado
Atualmente, o mercado está focado no setor altamente especializado de frutas para exportação, como cerejas, uvas de mesa, maçãs, frutas de caroço, kiwis, mirtilos, avelãs, nozes, vinhedos e muito mais, tornando essencial o desenvolvimento de soluções técnicas personalizadas para enfrentar os desafios específicos da indústria de frutas para exportação.

Isso inclui garantir eficácia, compatibilidade, conformidade com MRLs e ampla aceitação por consultores agrícolas locais. O sucesso neste setor requer investimento significativo e equipes técnicas altamente especializadas. O mercado é compartilhado por empresas multinacionais e nacionais, que devem impulsionar a demanda no nível do usuário final.

Regulamentos
O Chile também tem uma estrutura rígida de assuntos regulatórios que rege o uso, distribuição e comercialização de agroquímicos. A instituição oficial responsável por aprovar esses registros é o Servicio Agrícola y Ganadero. É importante entender e cumprir com as regulamentações atuais, bem como fornecer os dados necessários para obter a aprovação do produto. Dependendo do tipo de registro, o processo requer um investimento significativo de tempo e dinheiro, levando até cinco anos.

Distribuição
Além disso, uma ampla cobertura de mercado por meio de parcerias com redes de distribuição é fundamental para garantir um fornecimento oportuno e eficiente.

• Colômbia •

Javier Chavarro
Consultor
Negócio de Proteção de Cultivos

O setor agrícola da Colômbia experimentou um crescimento significativo em 2024, e 2025 está se configurando para ser outro ano promissor. Aqui estão três insights importantes para empresas que buscam entrar no mercado:

A Colômbia é classificada como a oitava maior potência agroindustrial da América Latina, com a agricultura representando 6,8% de sua economia, seguindo o Peru (7,1%) e o Equador (9,3%). O setor agrícola desempenha um papel fundamental na condução do crescimento econômico do país, servindo como um motor-chave do desenvolvimento. No terceiro trimestre de 2024, o PIB agrícola viu um crescimento notável de 10,2% em comparação com o mesmo período em 2023.

O Ministério da Agricultura enfatizou que o setor agrícola e pecuário superou o PIB nacional, que cresceu apenas 2,1%, refletindo uma taxa de crescimento setorial que foi 8,1 pontos percentuais maior do que a economia geral. Esse desempenho ressalta a contribuição crítica da agricultura, pecuária, caça, silvicultura e pesca para o ímpeto econômico da Colômbia durante 2024.

O setor agrícola da Colômbia experimentou um crescimento significativo em 2024, e 2025 está se configurando para ser outro ano promissor. Aqui estão três insights importantes para empresas que buscam entrar no mercado:

Exportações agrícolas em expansão
As exportações agrícolas da Colômbia, incluindo flores, bananas, abacate Hass e limão Taiti, tiveram um aumento de 54% em valor em 2024. Espera-se que a taxa de câmbio em 2025 favoreça os exportadores, fortalecendo ainda mais a posição comercial global do país.

Crescimento da produção de café e culturas
O setor de café continua a se expandir, com a produção atingindo 14 milhões de sacas em 2025, acima dos 11 milhões em 2023. Outras culturas de alto crescimento incluem cacau, cana-de-açúcar e vegetais, tornando a Colômbia um participante importante no mercado agrícola global. No entanto, setores como o arroz enfrentam desafios de preços, com um declínio de 16,4% nos preços do arroz em casca no início de 2025.

Oportunidades na Indústria de Flores
A indústria de flores de corte da Colômbia solidificou sua posição global, contribuindo para 80% do total de vendas de flores nos EUA, avaliadas em $2,3 bilhões. Negócios envolvidos em exportações de flores, cadeias de suprimentos ou logística devem esperar crescimento contínuo e potencial de investimento.

Com um setor agrícola em recuperação e condições favoráveis de exportação, a Colômbia apresenta oportunidades lucrativas para empresas que buscam se envolver em agronegócio, comércio e investimentos.

• Uruguai •

Nicolas Potrie
Diretor
TAFIREL

O Uruguai se destaca como um país estável política e economicamente, o que o torna um destino atraente para investimentos. Aqui estão as três principais áreas que as empresas precisam saber para 2025.

Acesso estratégico aos mercados regionais
A localização do Uruguai fornece acesso preferencial aos principais mercados sul-americanos por meio dos acordos Mercosul e ALADI. Sua infraestrutura portuária bem desenvolvida e forte conectividade digital dão suporte adicional ao comércio e investimento internacionais.

Oportunidades agrícolas e agroindustriais
Com vastas terras aráveis, reservas de água e um forte setor pecuário, o Uruguai oferece oportunidades significativas para negócios em agricultura e agronegócio. O país também priorizou a gestão sustentável de recursos, tornando-se um centro para práticas agrícolas inovadoras e ecologicamente corretas.

Energias Renováveis e Incentivos ao Investimento
O Uruguai transformou com sucesso seu setor energético ao adotar fontes de energia renováveis, oferecendo um ambiente macroeconômico previsível com uma estrutura legal sólida que protege os investimentos. Incentivos estão disponíveis para empresas que buscam contribuir para o crescimento econômico do país.

O Uruguai promove uma cultura empresarial colaborativa, com câmaras e redes empresariais ativas que trabalham em estreita colaboração com as autoridades nacionais, facilitando aos investidores o estabelecimento de relacionamentos de longo prazo no mercado. •

Créditos da foto:
Diego Taube: Chempro SA
Daniel Galindo: ANASAC Chile
Javier Chavarro: Consultor Independente
Nicolas Potrie: TAFIREL