Biorracionais da China em tendência para dentro e para cima
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Por Renee Targos
Editor
Os biorracionais da China, em uma frase, são: Prosperando internamente.
Em 2022, foram registradas nove novas substâncias ativas e 574 formulações, totalizando 2.023 produtos bioracionais registrados, segundo dados da Instituto de Controle de Agroquímicos, Ministério da Agricultura (ICAMA).
Embora o crescimento seja significativo, os biorracionais ainda representam apenas 4,51 TP3T de todos os produtos de proteção de cultivos na China.
Para aumentar as ofertas biorracionais aos produtores, o governo chinês publicou Requisitos de dados de registro de pesticidas em 2017, permitindo que empresas levem produtos biológicos ao mercado, isentando alguns testes necessários para o registro de pesticidas químicos sintéticos, reduzindo custos e tempo para as empresas.
Dr. Peter Chalmers, Sócio Sênior da AgBioScout, diz, “O regulador chinês ICAMA entende o processo específico para biorracionais e os novos requisitos de dados. Há um 'canal verde' para biorracionais e os registros são acelerados. Microbianos são o maior número de substâncias, com 61 substâncias ativas aprovadas — o que inclui cepas de: Bacilo thuringiensis (Bt), bacillus subtilis/amyloliquefaciens e tricoderma spp. e metarhizium spp.”
Outra área de atração para empresas biorracionais é a facilidade de obter propriedade intelectual (PI) coberta por patentes na China. Ao longo dos anos, o governo chinês tem se concentrado em fortalecer as leis de PI e proteger patentes, que têm sido aplicadas a pesticidas químicos sintéticos e biorracionais e seus metabólitos microbianos.
“Devido à natureza complexa dos produtos biorracionais, incluindo a especificidade das cepas microbianas e os segredos comerciais inerentes às novas cepas, isso garante que esses e botânicos complexos sejam extremamente difíceis de fazer engenharia reversa”, diz Chalmers. “Além disso, as informações confidenciais incorporadas nos dossiês de registro oferecem proteção estendida aos segredos comerciais do desenvolvedor. Esses segredos comerciais não são limitados pelo tempo como as patentes e podem oferecer proteção vitalícia para a tecnologia de uma empresa. No entanto, deve-se observar que os organismos não podem ser patenteados.”
O governo da China também apoia a adoção de biorracionais, listando-os como projetos de pesquisa importantes no planejamento científico e tecnológico de longo prazo do país.
“As universidades e institutos chineses têm se concentrado em fornecer inovação em produtos biológicos de proteção de cultivos por muitos anos”, diz Chalmers. “Bt e outros Bacilo produtos baseados em spp. estão bem estabelecidos, e prevemos que novas cepas e novos micróbios continuarão a ser introduzidos. Haverá também um número maior de extratos botânicos e bioquímicos (substâncias naturais) introduzidos ao longo dos próximos anos.
“A única área que continua subdesenvolvida é o controle biológico de ervas daninhas”, continua Chalmers. “Acreditamos que pesquisas fundamentais são necessárias para dar suporte a essa área e identificar novos agentes de controle biológico.”
Empresas especializadas liderando a mudança
Biorracionais são muito específicos no tratamento e suporte de produções vegetais de boa qualidade e valor, exigindo pesquisa excessiva para eficácia. Curiosamente, a descoberta de novas substâncias ativas biológicas não é dominada e liderada pelas grandes multinacionais de P&D. Em vez disso, o crescimento pode vir por meio de empresas menores localizadas em outras regiões que então fazem parcerias com as multinacionais para distribuição.
Embora não seja um acordo biorracional, é o caso do acordo de cooperação estratégica entre Cincinnati, Ohio BiOWiSH Technologies, Inc. e MAP (Programa Agrícola Moderno) de Grupo Syngenta China para levar o Fertilizante de Eficiência Aprimorada (EEFs) BiOWiSH aos produtores chineses.
De acordo com o comunicado de imprensa da empresa, os novos EEFs alavancam o endofítico BiOWiSH Bacilo spp., qual fornece nutrientes do solo para as plantações por meio do ciclo de rizofagia, criando uma relação simbiótica entre a planta e os micróbios do solo. Sob o acordo, a MAP lançará uma gama de EEFs BiOWiSH e operará como distribuidora BiOWiSH no país.
“Parece que os biológicos são uma área na qual empresas especializadas podem prosperar”, diz Chalmers. “Este tem sido o caso no passado, e deve continuar. As empresas especializadas e inovadoras são mais ágeis e capazes de atender aos requisitos para produtos futuros.
“A chave será garantir que eles estejam focados em fornecer soluções relevantes para problemas de pragas, doenças e ervas daninhas encontrados pelos produtores”, continua Chalmers. “Essas empresas especializadas também precisarão abraçar os desafios enfrentados pelas soluções biológicas e trazer todos, fabricantes, desenvolvedores, registrantes, reguladores, distribuidores e agricultores ao longo da jornada.”
Levando produtos aos agricultores da China
Os produtores chineses estão acessando predominantemente biorracionais por meio de subsídios governamentais.
Yuhong Wu, Diretor de Serviços de Assinatura de Colheitas do Escritório de Pequim da Kynetec, diz: “Nos últimos anos, o governo provincial de Jiangsu investiu cerca de 2,1 milhões de dólares por ano em subsídios de biopesticidas para atingir a penetração de mercado do 30%.”
O uso de produtos biopesticidas aumentou de 100 kTons em 2021 para 125 kTons em 2023, com um aumento previsto de dois dígitos para 2024, de acordo com a pesquisa da Kynetec.
No entanto, levar esses produtos aos produtores exige muita estratégia.
Wu diz que as empresas que desejam lançar produtos bioracionais na China devem entender os usuários potenciais e as seguintes informações:
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Os locais potenciais alvo
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A prática do produtor em relação ao uso de produtos para a saúde das culturas (por exemplo, custo do tratamento, época de aplicação, principais concorrentes, desempenho dos concorrentes, pontos fortes/fracos dos concorrentes, necessidades e desafios, etc.)
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Os comportamentos de compra do produtor, incluindo os principais fatores de compra
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Qual canal de distribuição deve ser considerado
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Embalagem otimizada
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Melhor estratégia de preços
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Melhor marca e slogan (feito com pesquisa de marketing)
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Melhor(es) canal(ais) de comunicação
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Estratégias de marketing mais eficazes
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O Ponto de Venda Único (USP)
Chalmers acredita que a cadeia de valor dos produtos biológicos é diferente da dos produtos químicos tradicionais.
“Entender como seus produtos biológicos se encaixam na produção vegetal é essencial para desbloquear o potencial”, diz Chalmers. “Deve-se considerar os quatro D's: Distribuição, demonstração, digital e entrega.”
Chalmers diz que uma vez que uma empresa tenha o conhecimento básico sobre o tempo, a maneira e o equipamento corretos necessários para seu produto, o primeiro passo é escolher um distribuição parceiro.
“O(s) parceiro(s) escolhido(s) deve(m) ter o conjunto de habilidades e conhecimento para levar seu produto ao mercado por meio demonstração para a comunidade agrícola e para fornecer o direito digital tecnologias e ferramentas para dar suporte às adoções dos agricultores”, diz Chalmers. “Quase todos os agricultores chineses têm um smartphone. É importante garantir que o desempenho do seu produto seja otimizado e o correto entrega sistema é empregado. Isso pode incluir desenvolvimento de formulação específica para superar problemas de estabilidade e armazenamento ou carga útil em unidades de pulverização, bem como serviços de aplicação como drones.”
Fornecendo produtos biológicos ao mundo
Como a China é um dos maiores exportadores de substâncias ativas de pesticidas químicos sintéticos, esse gigante também será o principal fabricante de produtos biológicos?
Chalmers acredita que, no momento, o governo chinês está focado em alimentar sua própria população.
“Depois que eles desenvolverem e registrarem produtos biológicos para enfrentar desafios internos e atingirem boa escala, eles mudarão seu foco para mercados de exportação”, diz Chalmers. “Isso será mais difícil para micróbios e botânicos complexos por causa dos problemas de escalabilidade dos processos de fermentação ou extração.”
Mas se algum país pode fazer isso, a China está bem posicionada para atender à necessidade global.
“Boa capacidade de fermentação está disponível, e isso já está sendo usado para dar suporte à agricultura, alimentos e indústrias de ração”, diz Chalmers. “A transição dessa capacidade e o redirecionamento da produção para soluções agrícolas não serão fáceis. No entanto, é possível sustentar cadeias de suprimentos eficientes que dão suporte a essas novas indústrias. A fabricação por encomenda e as biofábricas microbianas também são ótimas opções para desenvolver novas rotas de fabricação para produtos biológicos. A escalabilidade da fermentação não é fácil, no entanto, com os consultores certos, tudo é possível.” •