Pergunte ao especialista

Pedreiro Bennett
Vice-presidente para a colheita da América do Norte
AVAC-AM

ABG: Você acha que entrar no setor de tecnologia agrícola é importante para empresas de proteção de cultivos?

Mason Bennett: Para o setor de tecnologia agrícola, há um certo segmento de produtores adotando a tecnologia muito mais rápido do que outros produtores, mas isso está acontecendo. Esses adotantes de tecnologia agrícola veem o valor da tecnologia agrícola e continuarão a investir nesse espaço. A tecnologia agrícola pode ajudar os produtores a ver um melhor retorno sobre o investimento, reduzindo a quantidade de produtos de proteção de cultivos e saúde vegetal necessários.

As empresas que oferecem tecnologia agrícola precisam provar algum tipo de retorno. Este setor é voltado para o futuro e entrar nele é estar à frente da curva e dar à sua empresa uma vantagem competitiva. Então, sim, é um espaço que é importante.

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Arne Pingel
Chefe de Marketing Estratégico 
Rovensa Próximo

ABG: A Rovensa Next está unindo essas diferentes empresas do mundo todo, com diferentes culturas, idiomas, processos... qual tem sido seu método para tentar fazer com que todos trabalhem juntos?

Arne Pingel: O nome Rovensa Next foi anunciado ano passado. Estamos passando pelo processo agora de fusão das empresas, analisando os diferentes processos e como podemos otimizá-los. Perguntando a nós mesmos: Onde fizemos algo bom? Onde estavam as dificuldades no passado? O que aprendemos e como podemos compartilhar essas informações com todas as 12 empresas?

A maior luta é ter 12 identidades diferentes e fundi-las em uma. Não tenho a varinha mágica que pode fazer as coisas da noite para o dia. É uma questão de tempo. Não é apenas apertar o botão, mas o tempo necessário para unir as pessoas. Estamos construindo uma nova cultura empresarial.

Processos é um ponto importante para se falar. Também precisamos falar com os produtores e explicar a eles que há um novo nome por aí e possivelmente até um novo rosto, porque os mercados de vendedores ou técnicos podem ser divididos de forma diferente. Tem muito a ver com comunicação.

Precisamos decidir juntos o que queremos alcançar e como o faremos? Com um ponto forte de que isso precisa ser feito em conjunto. Não podemos fazer isso em silos. Todos precisam ser integrados, incluindo produtores e distribuidores.

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Steve Hawkins
CEO
ADAMA

ABG: Você pode falar um pouco sobre a seleção de IAs e como a ADAMA está mirando nos mercados?

Steve Hawkins: É dar um passo para trás e olhar para nossos planos de demanda futura em mercados específicos, então temos a pegada de ativos certa para os mercados que vemos continuar a crescer. A pandemia mudou um pouco os mercados, então estamos focando nos mercados que vemos como de crescimento mais rápido no futuro.

Do lado da inovação, estamos reequipando nossa máquina de inovação. Em 2024, estamos garantindo que temos o modelo certo de inovação tecnológica focado no mercado certo e especialmente pensando nas necessidades dos agricultores nesses mercados e como podemos abordar seus pontos problemáticos. Uma das principais lições da pandemia é que há o que chamamos de inovação de valor, um segmento de grande mercado que não é completamente comoditizado.

É esse grande segmento médio que acreditamos que crescerá fortemente em todo o mundo. Para esse segmento, estamos trazendo misturas e formulações exclusivas, não novos ingredientes ativos. Esses produtos oferecem um alto retorno sobre o investimento com benefícios tangíveis para os produtores, como eficácia aprimorada, usabilidade aprimorada do produto e sustentabilidade. Estamos transformando nosso portfólio de ingredientes ativos em um mecanismo de inovação, otimizando o desempenho de IAs existentes com plataformas de tecnologia de formulação avançadas e proprietárias. •

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