Aqui está o que impulsiona o crescimento no mercado de micronutrientes dos EUA
As condições de negócios em constante mudança criam desafios até mesmo para os melhores executivos, escreve Dan Jacobs em Vida de colheita. Adicione um evento cisne negro (COVID) e o planejamento para o futuro se torna exponencialmente mais difícil.
Vida de colheita® A revista entrevistou vários fornecedores de micronutrientes que compartilharam suas percepções sobre a temporada de cultivo mais recente e suas expectativas para 2024. Tem sido uma mistura de coisas.
Expectativas
“As expectativas foram superadas”, Galynn Beer, Líder Nacional de Estratégia e Gestão de Produtos, AgroLíquido. “As vendas de micronutrientes ficaram estáveis, então parece estranho que isso tenha terminado acima das expectativas. O nitrogênio começou com um preço muito alto e muitos fazendeiros se comprometeram com esses preços mais altos para garantir o fornecimento. Vivemos em um mundo de compensações, e eu temia que um gasto maior com nitrogênio pudesse reduzir o investimento em micronutrientes. Na maior parte, os fazendeiros ainda investiam em micronutrientes.”
Koch Serviços Agronômicos (KAS) viu resultados semelhantes.
“Continuamos a ver uma forte demanda por soluções KAS, como os micronutrientes WOLF TRAX DDP, que fornecem melhor distribuição no campo quando comparados aos micronutrientes granulares tradicionais, e o melhorador nutricional de sementes PROTIVATE, que fornece uma fonte altamente concentrada de nutrientes para o crescimento no início da temporada, aplicado diretamente na semente”, diz TJ Bingham, Agrônomo Técnico.
A relutância em gastar dinheiro e as preocupações com a cadeia de suprimentos que dominaram os últimos anos, juntamente com o otimismo que acompanhou o desaparecimento da COVID (ou pelo menos menos preocupações com a pandemia) certamente ajudaram o segmento de micronutrientes.
“A Mosaic teve forte demanda e aumento em 2022 para Aspire e MicroEssentials. A Spring superou as expectativas”, diz Tom Fry, Diretor de Produtos de Desempenho, A Mosaic Co.
No entanto, nem todas as empresas superaram as expectativas.
“Na safra deste ano, esperávamos que o volume de micronutrientes fosse ligeiramente maior em relação ao ano anterior”, diz Chuck Anderson, vice-presidente e gerente geral de líquidos especiais, Os Andersons. “No entanto, a cadeia de suprimentos tinha mais estoque de carryover entrando na temporada do que o esperado. Além disso, a demanda estava fraca, e os fazendeiros demoraram a se envolver durante a temporada.”
Motoristas
Vários fatores continuam impulsionando o crescimento do mercado, incluindo educação e aumento da eficiência.
“Ainda havia preocupação suficiente com o fornecimento de nitrogênio no outono de 2022 para que os agricultores comprometessem capital para cobrir esse insumo crítico”, diz Beer, da AgroLiquid. “Mas uma melhor compreensão do papel dos micronutrientes estabilizou as vendas de micronutrientes até certo ponto. O reconhecimento do valor impediu que os micronutrientes fossem cortados. Os agricultores aprenderam que os micronutrientes melhoram a eficiência dos nutrientes primários, então fazia sentido ainda investir em micronutrientes para ajudar a extrair valor dos nutrientes primários de preço mais alto. É como comprar uma gravata $40 para fazer o terno $500 parecer melhor! Os preços elevados no outono passado devido a preocupações com o fornecimento de nutrientes primários foram compensados pela maior educação do produtor sobre o papel dos micronutrientes.”
A Fry da Mosaic oferece outro motivo para o crescimento contínuo de micronutrientes.
“Os preços mais altos das commodities impulsionaram uma mentalidade otimista por parte dos produtores que buscam fornecer a nutrição balanceada que suas plantações precisam para otimizar o rendimento e a lucratividade”, diz ele.
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