Como as empresas de bioestimulantes estão mitigando o impacto dos altos custos das matérias-primas?
Nota do editor: A cada ano, 2BMonthly's O artigo State of the Industry inclui uma sessão de perguntas e respostas com executivos de empresas líderes em biocontrole e bioestimulantes em todo o mundo. O artigo de 2023 abordou uma ampla gama de tópicos predominantes, incluindo o clima de fusões e aquisições biológicas, fatores críticos de sucesso para escalar empresas biológicas e os desafios contínuos enfrentados pelos registros de biocontrole na UE. No trecho abaixo, especialistas ofereceram sua visão sobre como o aumento dos preços das matérias-primas impactou fortemente os custos de produção no setor de bioestimulantes e como as empresas estão abordando esse desafio.
P: O aumento dos preços das matérias-primas impactou fortemente os custos de produção no setor de bioestimulantes. Passar esses aumentos pela cadeia sem afetar o comportamento das vendas é sempre difícil. Como você abordou isso?
Enric Bonet, CEO, Manverter: Passando os custos, mas não aumentando a margem em porcentagem, mas apenas mantendo o valor absoluto do lucro do que anos anteriores em termos de que perdemos margem, mas mantemos o cliente confiante conosco, estabelecendo que estamos ao lado dele também em circunstâncias ruins. O lucro não é apenas no curto prazo.
Jim Thompson, Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Portfólio de Produtos Biológicos e Não-Agrícolas, AVAC-AM: Em 2021 e 2022, vimos alguns aumentos significativos em certos custos de matérias-primas e transporte. Vimos essa situação se estabilizar em 2023, e conseguimos repassar esses custos por toda a cadeia de suprimentos, como a maioria das empresas fez. Não vemos a mesma pressão em 2023 e 2024 em torno desses custos de matéria-prima, então acreditamos que nossas margens brutas estão estáveis e aumentarão moderadamente à medida que aumentamos nossos volumes de vendas.
Eduard Vidal, CEO, Soluções Agro Sustentáveis (SAS): O aumento de matérias-primas foi enorme, então nossa estratégia tem sido não repassar todo esse custo. Essa também tem sido a abordagem do resto da cadeia de distribuição em muitos casos, de modo que finalmente os agricultores têm um aumento de custo em suas compras de bioestimulantes, mas não está incluindo o aumento real de matérias-primas que foi parcialmente absorvido. No entanto, no final, o preço é mais alto para os agricultores, e o mesmo aconteceu com outros insumos agrícolas. O orçamento do agricultor está mais estressado por esse aumento geral, aumentamos nossos esforços para convencer que o investimento em nossos bioestimulantes é uma boa escolha no orçamento de investimentos do agricultor.
Carregando ...Ludwik Pokorny, CEO, Biolina: Não estamos em bioestimulantes, mas sim em biocontrole, mas ainda fomos afetados pelo aumento de custos, especialmente energia e mão de obra. Basicamente, olhamos para ganhos de eficiência e aumento de rendimento em nossos processos para não impactar os preços. Isso significou CAPEX extra e um ROI mais longo para nossos acionistas.
Vladyslav Bolokhovskyi, CEO, Centro BTU: O custo aumentou. Há um aumento inflacionário nos preços. Mas olhamos para isso do ponto de vista do uso de biológicos. Cultivamos formas mais eficientes, buscamos tecnologias e soluções enxutas para a produção e para a cadeia de suprimentos também. Monitoramos constantemente os preços das matérias-primas, procurando um bom momento para comprar. A seleção de cepas afeta a eficácia dos biológicos. O trabalho constante de nossos microbiologistas com a cepa torna possível eliminar os riscos de eficiência reduzida.
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