Como a Acadian Plant Health está envolvendo com sucesso empresas multinacionais
18 de abril de 2023 À medida que o produtor adota bioestimulantes continua a aumentar e as empresas multinacionais desempenham um papel fundamental nas práticas agrícolas sustentáveis, ainda há trabalho a ser feito para convencer toda a indústria dos benefícios dos bioestimulantes. Agronegócio Global conversou com James Maude, vice-presidente sênior da Saúde vegetal acadiana Desenvolvimento de Portfólio, sobre o que sua empresa está fazendo para se envolver com sucesso com empresas multinacionais e quais são algumas armadilhas a serem evitadas.
ABG: O que fez sua empresa ter sucesso no envolvimento com grandes empresas multinacionais?
JM: Nos últimos 30 anos, a indústria agrícola focou exclusivamente no rendimento. Agora, o foco mudou para o rendimento com a necessidade de produtos sustentáveis para complementar seus portfólios. No entanto, a indústria como um todo normalmente considera os bioestimulantes com suspeita, não convencida de que esses bioprodutos ainda podem gerar rendimento.
É aqui que a Acadian Plant Health conseguiu provar que eles estavam errados. Ao incorporar nossos bioestimulantes em seus portfólios, conseguimos ajudar empresas multinacionais a atingir suas metas agrícolas sustentáveis, ao mesmo tempo em que entregamos desempenho. Entendendo que, por meio da colaboração, podemos trazer tecnologias mais inovadoras para a frente, integrando seus produtos de alto rendimento com nossa tecnologia sustentável. Sabemos que não somos a solução completa, mas contribuímos significativamente para as metas agrícolas sustentáveis globais em geral e nossa tecnologia é flexível para fins de integração.
Segundo, e talvez tão importante quanto, é a capacidade de garantir escalabilidade para atender totalmente à demanda do mercado. Alimentar o mundo exige que essas empresas multinacionais entreguem os produtos necessários aos produtores globalmente – e nossa empresa pode escalar para atender a essa demanda.
Por fim, investimos em nossa empresa para garantir que temos as pessoas e os processos para corresponder às expectativas. Isso significa garantir que temos profissionais experientes em química agrícola que são capazes de criar uma ponte entre a indústria de bioestimulantes e a indústria global de insumos agrícolas.
James Maude, Saúde Vegetal Acadiana
ABG: Quais são os erros comuns que você vê acontecendo em empresas que tentam se envolver com empresas multinacionais?
JM: Muitas empresas de bioestimulantes fazem afirmações ousadas, sugerindo que esses produtos podem resolver todos os problemas. Infelizmente, muitas afirmações não são apoiadas pela ciência ou por pesquisas completamente testadas e comprovadas, e isso criou ceticismo com empresas multinacionais. Empresas que não entendem a tecnologia das empresas multinacionais e criam expectativas sobre tecnologias não otimizadas ficarão aquém das expectativas do mercado e não fornecerão valor significativo.
ABG: Conforme você trabalha para formular novos produtos, você está vendo uma estratégia para criar fórmulas que funcionem com culturas em linha como milho, soja e arroz? Você vê isso como uma tendência para os próximos cinco anos?
JM: Sim. O modo de ação da nossa tecnologia é onipresente para todos os tipos de plantas. As culturas em linha se enquadram no escopo dos benefícios muito fortes que vemos na produtividade das plantas, na saúde do solo e na redução de carbono.
ABG: Qual o papel da tecnologia agrícola na formulação de seus produtos?
JM: Estamos atualizando nossos produtos por meio de formulações inovadoras. A indústria tem sido caracterizada como extrato vegetal, não apenas porque os ingredientes ativos vêm de plantas, mas a apresentação real do produto é um simples extrato vegetal. Investimos em um Centro de Excelência em Formulação sediada no Reino Unido para levar a indústria a um novo patamar. Entregaremos compatibilidade, manuseio e armazenamento aprimorados, bem como produtos com desempenho fundamentalmente melhor no campo. A formulação faz parte do novo DNA acadiano.
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