10 coisas a serem observadas ao comprar bioestimulantes
12 de fevereiro de 2018 Segundo a Comissão Europeia, os bioestimulantes são um “substância ou microrganismo cuja função, quando aplicado às plantas ou à rizosfera, é estimular processos naturais para aumentar/beneficiar a absorção de nutrientes, a eficiência dos nutrientes, a tolerância ao estresse abiótico e a qualidade das colheitas."
A razão pela qual preciso começar um artigo sobre bioestimulantes com uma definição seca é porque eles não pertencem a uma categoria ou coisa específica e podem ser derivados de uma variedade de fontes, incluindo;
| Extratos | Microbianos | Produtos químicos |
| Plantar | Fungos | Fosfitos |
| Algas | Bactérias | Silicatos |
| Fúngico | Animais microscópicos (por exemplo, nematóides) | Produtos químicos orgânicos sintéticos |
| Mineral | Protistas | |
| Animal |
No entanto, apesar de vir de uma ampla variedade de fontes, há certas características importantes a serem observadas ao escolher um produto bioestimulante para distribuir ou aplicar em suas plantações.
Modos Específicos de Ação (MoA)
O produto que você escolher precisa resolver um problema real para seus clientes. Muitas vezes você verá material de marketing para bioestimulantes onde o único MoA discernível é "aumenta o crescimento da planta". Isso não é bom o suficiente hoje em dia. Quanto mais detalhes, melhor, e ainda melhor se isso puder ser vinculado à literatura científica ou estudos para respaldar as alegações. Abaixo, agrupei algumas áreas extremamente amplas de ações bioestimulantes para produtos já no mercado. No entanto, você deve exigir muito mais informações do que uma ou duas frases simples sobre o assunto do modo de ação. Ao mesmo tempo, tome cuidado com produtos "panaceia" que afirmam ter todos os MoA sob o sol.
Pontos de venda exclusivos
Evite produtos genéricos já bem estabelecidos no mercado ou esteja preparado para uma venda difícil. A menos que você tenha obtido um acordo especialmente generoso com seu fornecedor que lhe permitirá superar seus concorrentes.
Ingredientes ativos quantificáveis
Para alguns produtos bioestimulantes, o ingrediente ativo pode ser contabilizado até o composto químico específico, enquanto para outros pode simplesmente declarar que "contém extratos vegetais". Então você precisará determinar quanta informação precisa.
O fornecedor pode não estar disposto a divulgar ingredientes ativos. Acredito que essa reticência geralmente decorre de quatro motivos:
- Eles querem proteger sua propriedade intelectual. Isso é compreensível, mas pode fazer com que os produtos pareçam poções mágicas que só precisam de “confiança”.
- Eles acham que isso aumentará a reputação do produto; por isso, eles substituem "contém extrato de algas marinhas" por algo como "FICOTRONICOS DENTRO" porque soa mais sofisticado.
- Eles não são o fabricante principal e, portanto, querem esconder esse fato do cliente (que pode ir diretamente ao fabricante real).
- Eles não têm o direito legal de vender o produto em seu próprio nome do fornecedor original.
Independentemente de o ingrediente ativo e suas concentrações serem revelados, é sempre aconselhável analisar você mesmo as amostras de bioestimulantes microbianos para verificar sua composição, em vez de confiar nos dados do fornecedor.
Independentemente de o ingrediente ativo e suas concentrações serem revelados, acredito que é sempre aconselhável analisar amostras você mesmo para sua composição, em vez de confiar em dados do fornecedor. Embora você possa não ter um laboratório totalmente equipado à mão, há muitos laboratórios analíticos oferecendo seus serviços por taxas modestas. Nem sempre foi esse o caso, especialmente quando se tratava de determinar as espécies e a concentração de produtos microbianos. No entanto, o preço dessas análises caiu drasticamente nos últimos anos (passando de dezenas de milhares de libras para algumas centenas, no máximo).
Eu também aconselho você a não contar a um laboratório o que você espera que eles encontrem. Eu vi relatórios sobre um bioestimulante microbiano onde o cliente informou o laboratório sobre as espécies e concentrações que esperava, e vejam só, o laboratório encontrou todas as espécies (nem mais, nem menos) nas concentrações exatas declaradas. Eu sempre uso códigos anônimos para amostras ao encomendar análises externas, e por meio dessa técnica passei a confiar em laboratórios específicos para a análise de fertilizantes e bioestimulantes.
Claro, você pode escolher distribuir um bioestimulante sem nenhum ingrediente ativo claro com base em resultados de testes impressionantes e material de marketing, mas quem vai comprá-lo? Eu sei que no Reino Unido, os fazendeiros agora criticam todos os seus insumos devido às auditorias da cadeia de suprimentos necessárias para satisfazer os supermercados. Eles arriscariam colocar um produto em sua colheita se não soubessem o que havia nele?
Falta de “indesejados”
Níveis de sódio, metais pesados, alérgenos ou contaminantes microbianos serão um problema para o uso pretendido? Para alguns clientes, a cor ou o odor podem até ser o problema crítico.
Alérgenos podem ser um problema viável ao trabalhar com subprodutos das indústrias de processamento de frutos do mar e nozes, enquanto contaminantes microbianos podem ocorrer tanto em extratos quanto em produtos microbianos se preservados e estabilizados incorretamente. Portanto, é aconselhável enviar amostras para um laboratório terceirizado para confirmar os níveis de quaisquer compostos/microorganismos com os quais você possa estar preocupado.
Você também pode querer verificar se o bioestimulante não foi "enriquecido". Com isso, quero dizer adicionar nutrientes vegetais para garantir que as plantações respondam de uma forma obviamente positiva. Sim, aplicar um bioestimulante com nitrogênio 3% estimulará o crescimento vegetativo, mas são os bioestimulantes ou o fertilizante que produzem esse efeito? Enriquecer pode ser bom para você se o componente do fertilizante for divulgado, mas não seja vendido como "gato por lebre". Em todos os casos, você vai querer evitar comprar qualquer produto combinado com um pesticida que pode ser eficaz, mas vai entrar em conflito com muitas regulamentações e leis.
Formulações que funcionam para você
Este poderia ser claramente um tópico por si só, mas para resumir, você precisará verificar se o produto é:
- Mistura de tanque compatível com quaisquer agroquímicos e produtos biológicos que serão regularmente coaplicados.
- Totalmente solúvel/miscível, ou se for uma emulsão/suspensão que não bloqueie os filtros.
- A concentração correta: muito alta e os usuários têm dificuldade para manuseá-la com precisão, e muito fraca e você acaba vendendo principalmente água.
- Contém os adjuvantes corretos para maximizar a ação (ou seja, surfactantes, umectantes, agentes antiespumantes).
- Preservado de uma forma que maximize a vida útil, que não afete o desempenho do produto, que seja organicamente certificável (se for um problema) e que seja seguro para o usuário.
Resultados confiáveis de testes independentes
Esta é uma das características mais complicadas dos bioestimulantes para tentar navegar. Basicamente, tudo se resume a "você confia nos autores dos relatórios de teste?" Testes de campo conduzidos pela empresa que vende o produto (ou fazendeiros que recebem o produto gratuitamente) são bons como um indicador de como usar o produto, mas não têm muito rigor. Por outro lado, se o teste foi conduzido por uma organização ou instituto que você sabe ser da mais alta integridade e sem interesse financeiro declarado, então esta é claramente uma ferramenta extremamente valiosa para avaliar um produto. Muitas vezes, os melhores testes são conduzidos por órgãos da indústria e são o que eu chamo de "concursos de beleza" comparando uma gama de produtos de diferentes fornecedores.
Então há a questão de quanta informação você precisa para se certificar de que o produto funciona? Você precisa de uma declaração simples sobre aumento de rendimento? A imagem abaixo seria suficiente? Ou você quer ver um relatório completo escrito por um cientista que conduziu vários testes ao longo de vários anos? Na realidade, você frequentemente quer informação suficiente para convencê-lo a fazer o esforço de testar o produto você mesmo.
Os distribuidores que analisam os produtos por si próprios não são apenas uma boa diligência, mas também permitem que sua equipe se torne especialista no produto.
Para os primeiros a adotar a tecnologia, os dados de teste podem não estar disponíveis ainda. Portanto, analisar o produto você mesmo pode ser essencial e obter uma vantagem sobre outros usuários em potencial. Esse "co-desenvolvimento" também pode ser usado como alavanca em negociações sobre exclusividade. A colaboração em testes agora é essencial ao desenvolver acordos de distribuição com novas tecnologias de bioestimulantes, especialmente se o fabricante for uma start-up. Distribuidores que usam estratégias de desenvolvimento de pesticidas desatualizadas, nas quais não consideram produtos sem que haja vários anos de dados de teste, se encontrarão no final da fila para novos produtos quando esses dados finalmente estiverem disponíveis no domínio público. Isso é ainda mais essencial ao procurar distribuir novas tecnologias em culturas de nicho ou em mercados estrangeiros (para o fabricante), onde você poderia esperar muito tempo para que os dados fossem gerados.
Distribuidores analisando os produtos eles mesmos não é apenas uma boa diligência, mas também permite que sua equipe se torne especialista no produto. Potencialmente, você chegará ao ponto em que sabe mais sobre o produto do que o fabricante. Na verdade, o produtor pode nem saber os detalhes exatos do que está em seu extrato natural, ou como ele funciona, portanto, você pode acessar mercados-chave que eles não podem. Obter essas informações você mesmo também garante que o produtor não possa transferir essa propriedade intelectual para outros distribuidores que podem ser seus concorrentes.
Fabricantes primários
Assim como acontece com o fornecimento de qualquer matéria-prima, geralmente é melhor identificar o fabricante primário. Se não, você pode estar pagando um preço muito alto. No entanto, isso pode não ser sempre possível, devido a acordos de distribuição exclusiva já em vigor. Também pode ser melhor usar um comerciante quando você deseja quantidades limitadas ou quando eles estão oferecendo termos de crédito generosos ou serviços adicionais. Se for esse o caso, ainda deve ser possível que você seja informado sobre quem é o fabricante original. Portanto, seja cético em relação a empresas que afirmam ser produtores primários se as visitas ao local estiverem fora de questão e/ou o fornecedor estiver sediado em um escritório ou endereço residencial onde o produto não poderia ser fabricado de forma viável. Biografia de Plater, por exemplo, sempre estendemos um convite aberto a todos os distribuidores para visitas às nossas instalações para observar seus produtos sendo fabricados e discuti-los com nossa equipe técnica.
Parcerias estratégicas
Procure fornecedores que darão suporte ao seu negócio inovando e testando seus produtos e contando a você primeiro sobre suas descobertas. Você também deve encontrar um fornecedor que minimizará os concorrentes desafiando seu negócio com o mesmo produto. A maneira óbvia de fazer isso é buscar acordos de exclusividade ou esquemas de desconto para criar barreiras de entrada para novos concorrentes.
Você deve sempre tentar evitar trabalhar com fabricantes que estão, ou estariam dispostos, a vender diretamente aos seus clientes. O mundo dos bioestimulantes está evoluindo rapidamente, então você precisa garantir que não será cortado repentinamente de seus principais mercados.
Produtos que não são excessivamente sobrecarregados por restrições regulatórias em seu país
Produtos que contêm subprodutos animais podem enfrentar regulamentações adicionais ou até mesmo ser banidos em certos países. Então é melhor verificar a configuração do terreno antes de entrar em novos países com tais produtos.
Em alguns países, os produtos podem ter que atender aos padrões mínimos de concentração de ingrediente ativo para obter um registro. Este é especialmente o caso na Espanha e em muitos países da América do Sul.
Se a certificação orgânica for um problema para uma proporção significativa de seus clientes, garanta que qualquer certificação seja válida em seu país. Não há garantia de que um produto certificado organicamente de um país atenderá aos requisitos de registro para seu país pretendido, pois essas regras variam consideravelmente entre diferentes países. Se você mesmo processará o pedido de certificação orgânica, busque garantias do fornecedor de que a formulação é organicamente certificável de acordo com os regulamentos em seu país. Isso é especialmente importante para conservantes usados em extratos naturais ou para estabilizar microrganismos.
Documentos de segurança em conformidade
Substâncias e misturas agora devem ser classificadas, embaladas e rotuladas (CLP) em conformidade com o Sistema Globalmente Harmonizado (GHS) da ONU, conforme promulgado pelos Regulamentos CLP na UE.
As Fichas de Dados de Segurança em Conformidade precisam ser produzidas e fornecidas ao cliente a jusante no momento ou antes do recebimento do primeiro pedido e novamente em caso de revisão significativa. Apesar de serem globalmente harmonizadas, existem algumas variações nos requisitos entre os diferentes blocos comerciais globais, portanto, esteja ciente disso ao importar bioestimulantes. Os rótulos de perigo (de fornecimento e transporte) afixados ao recipiente do produto e à camada mais externa da embalagem precisam estar em conformidade com a legislação atual e relevante.
Não apenas GHS e CLP são requisitos legais, mas a conformidade de um fornecedor também lhe dá confiança de que você não está trabalhando com "cowboys". Um fornecedor não pode se recusar a fornecer um SDS a um cliente downstream, então tome cuidado se eles tentarem.
Para resumir, todas as informações acima são necessárias antes de lançar um produto bioestimulante. Elas não são necessárias simplesmente para satisfazer a curiosidade da sua equipe técnica, mas representam os “itens essenciais” fundamentais para construir um business case abrangente porque…
- Sem detalhes sólidos sobre modo de ação, ingredientes ativos, dados de testes e USP identificável, como você comercializa o produto ou determina se há necessidade dele?
- Sem conhecimento dos “indesejados”, principais problemas de formulação e documentos de segurança, como você garante qualidade aos seus clientes e diz a eles como usar o produto?
- Sem resultados de testes mostrando ROI, acordo sobre exclusividade, conhecimento das operações do fabricante e o ônus regulatório, como você pode começar a construir um caso financeiro convincente para lançar um produto?
Por fim, se você tiver alguma dúvida ou preocupação sobre qualquer um dos assuntos deste artigo, entre em contato e ficarei feliz em aconselhar ou esclarecer melhor.
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