O que é preciso para ter sucesso no mercado de proteção de cultivos da América Latina?
30 de maio de 2024 
A sessão “Prosperando nos negócios da América Latina: chaves essenciais para o sucesso” incluiu os painelistas (da esquerda para a direita): Moderador Guido Azzari, Diretor Executivo, Central America Toll Manufacture & Logistics (não retratado); Daniel Traverso, Vice-Presidente, Anasac International Corp.; Gerardo Suárez Aguiar, Diretor, Amvac LATAM, AMVAC; Jens Schenck, Diretor Executivo, Agrosolutions Group International Ltd.; Ferdinand Groos, CEO da América Central e Caribe, Rainbow Agro; e Irving Tejada, Gerente de Proteção de Cultivos, SLS/Incofe/Disagro.
Seis líderes de proteção de cultivos de empresas da América Latina exploraram recentemente as práticas que fazem ou destroem empresas de proteção de cultivos na América Latina. Liderados por Guido Azzari, Diretor Executivo da Central America Toll Manufacture & Logistics, cinco palestrantes compartilharam seus insights e opiniões durante a sessão “Prosperando nos negócios da América Latina: chaves essenciais para o sucesso” no Agronegócio Global℠ Conferência LATAM na Cidade do Panamá, Panamá.
Os painelistas incluíram:
- Daniel Traverso, Vice-presidente, Corporação Internacional Anasac
- Gerardo Suárez Aguiar, Diretor, Amvac LATAM, AVAC-AM
- Fernando Groos, CEO América Central e Caribe, Agro Arco-Íris
- Jens Schenck, Diretor-gerente, Grupo Agrosolutions Internacional Ltda
- Irving Tejada, Gerente de Proteção de Cultivos, SLS/Incofe/Desagro
*Abaixo está uma versão parcial e editada da discussão:
Guido Azzari: Para se destacar na América Latina, é preciso construir uma fábrica na região?
Jens Schenk: Não, não é importante para o sucesso tê-lo aqui na região. O motivo é que se você não tem um volume crítico de produção nesses mercados, então uma planta não será lucrativa, e você não será capaz de ver o investimento retornado. Você pode estar formulando para várias empresas, regionalmente, então pode funcionar, mas não é uma garantia de sucesso. Também precisamos considerar as regulamentações de nossos países. Na América Central e do Sul, não há um conjunto de impostos e tarifas. Cada país está por conta própria e isso precisa ser considerado também para responder a essa pergunta.
Irving Tejada: Concordo com Jens. Não é necessário ter uma planta em nossa região para ter sucesso. Quando você tem uma estratégia de marca, você pode criar uma receita secreta com um fabricante na China ou na Índia e trazê-la ao mercado.
Guido Azzari, Diretor Executivo da Central America Toll Manufacture & Logistics, moderou “Prosperando nos negócios da América Latina: Chaves essenciais para o sucesso”.
Guido Azzari: Novas moléculas são indispensáveis no portfólio?
Gerardo Suárez Aguiar: Eu acho que ter um portfólio de novidades pode definitivamente abrir as portas para os clientes, mas tem que ser um portfólio diversificado. Mas ter produtos inovadores pode ser um desafio. O desenvolvimento de um novo produto leva de dois a três anos, e você precisa de uma equipe técnica forte. Você precisa de finanças fortes sem vendas durante esse período de tempo.
Fernando Groos: Concordo com Gerado. As empresas se saem melhor quando têm um portfólio mais amplo porque isso cria um mercado mais amplo. O mercado também está em constante mudança. Você pode ficar sem ferramentas ao auxiliar um cliente. Com um portfólio robusto, você está preparado para atender às necessidades dos clientes, não apenas dos varejistas, mas dos produtores. Os produtores têm um forte fardo em lidar com regulamentações internacionais e locais. Em dois anos, os portfólios mais inovadores se concentrarão na criação de valor. A desvantagem é que aprendemos que ser muito amplo pode tirar você do foco. Você precisa se concentrar nas necessidades do mercado para se antecipar ao que está por vir. O que você pensou dois anos atrás que poderia funcionar pode já ser tarde demais.
Jens Schenk: No geral, é importante ter produtos inovadores em seu portfólio, mas isso depende do seu modelo de negócio. Você precisa de grande liderança, produtos e alianças com empresas na China ou os próprios fabricantes. Produtos inovadores não se vendem sozinhos. Empresas que estão registrando produtos inovadores precisam entender que eles não podem ser vendidos a menos que tenham suporte em campo (suporte técnico). Empresas que têm produtos inovadores sem esse tipo de suporte podem encontrar dificuldades para vender esses produtos.
Daniel Traverso: Acho que o mercado mudou há uns 10 ou 15 anos. Naquela época, havia muito poucos produtos inovadores e registros na América Latina. Se você tivesse seu portfólio registrado, você faria negócios. Agora, todo mundo tem produtos para o mercado, e há muita inovação. O mais importante é o acesso ao mercado. Você precisa de diferentes tipos de produtos que complementem outros produtos em seu portfólio. Existem produtos técnicos que precisam de suporte técnico. Se você não lidar bem com isso, pode falhar em adicionar valor comercial em sua empresa.
Guido Azzari: O que você diria a um amigo que está entrando neste setor?
Daniel Traverso: A velocidade do negócio é muito diferente de 25 anos atrás. Quando começamos, era pedra por pedra, um registro de cada vez. Tudo mudou com velocidade, compras e fusões. Você precisa de uma estratégia que acompanhe o ritmo.
Gerardo Suárez Aguiar: Desenvolva uma ótima equipe. O fator humano é fundamental. Além disso, tenha uma estratégia clara. Não tente atirar em todos os alvos e tenha muito cuidado com o crédito que você dá.
Jens Schenk: Não fique em todo lugar. Foque em algo e seja incrível no que você escolher. É tão importante. Anos atrás, era aceitável ser generalista. Agora, é importante ser específico.
Fernando Groos: Você precisa se conhecer analisando seus pontos fortes e fracos. Há um grande escopo de oportunidades, então você precisa descobrir o que pode fazer. Você tem força para alcançá-lo? Pense nisso todos os dias e seja exigente sobre o que você vai fazer. Estamos lidando com as coisas de uma forma mais acelerada. Sua equipe é fundamental e precisa entender o plano estratégico. Você precisa desafiar seu pessoal a executar uma estratégia focada.
Irving Tejada: Acredito que muitas coisas mudaram, mas o que não mudou é como distribuímos os produtos. As cadeias de distribuição são as mesmas. Acredito que para a parte de distribuição do negócio, é bom planejar como você pode alcançar os fazendeiros mais rápido do que sua concorrência em qualquer parte do território.
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