Liderança Sustentável
11 de dezembro de 2008 Por três anos consecutivos, da Syngenta Braço brasileiro, Syngenta Proteção de Cultivos, reinou como líder em proteção de cultivos no tão desejado mercado brasileiro. E enquanto a empresa seguiu uma estratégia de crescimento construída na compreensão e antecipação das necessidades de seus clientes e oferecendo produtos e serviços para responder a essas necessidades, a estratégia da Syngenta no Brasil vai além dos números.
“A agricultura é um dos principais motores da economia brasileira e estamos cientes da nossa responsabilidade com a cadeia de produção de alimentos — dos agricultores aos consumidores finais”, diz Laércio Giampani, diretor geral de proteção de cultivos da Syngenta Brasil. “Sabemos que é vital manter padrões elevados de saúde, segurança e meio ambiente.”
Atendendo às necessidades do mercado
A capacidade da Syngenta de atender às necessidades do mercado brasileiro começa com seu portfólio de produtos de proteção de cultivos. A empresa observa que sua linha de herbicidas é a mais inovadora do mercado, e sua linha de inseticidas é a mais ampla. Além disso, a Syngenta diz que sua linha de tratamentos de sementes foi pioneira no conceito de “vigor e produtividade” com produtos como o bem-sucedido Cruiser (tiametoxam), que fornece controle de uma ampla gama de pragas de insetos sugadores e mastigadores do início da temporada, alimentadores de folhas e que vivem no solo, como pulgões, vermes-arame, besouros-pulgas e minadores de folhas.
A Syngenta também oferece um portfólio de produtos fungicidas para combater a ferrugem asiática da soja, com destaque para o Priori-Xtra (ciproconazol + azoxistrobina), que recebeu uma classificação de satisfação de 100% dos clientes que o utilizaram.
Em outras culturas, incluindo café e cana-de-açúcar, o Verdadero e o Actara, à base de tiametoxam, também são produtos líderes, ambos agora disponíveis em formulações líquidas para facilitar o manuseio e a segurança nas aplicações.
Além dos produtos
Esses e vários outros produtos são motores de crescimento atuais, e a empresa observa que mais estão a caminho. A Syngenta está investindo US$ $400 milhões no mercado brasileiro entre agora e 2012, período em que planeja introduzir 15 novos produtos no mercado.
Essa oferta diversificada e completa é parte do que deixa a empresa confiante de que sua taxa de crescimento excederá o ritmo acelerado do próprio mercado brasileiro, que deve manter uma taxa de crescimento de 10%.
Claro, produtos não significam nada sem acesso ao mercado, o que tem sido outro elemento-chave na estratégia que levou a Syngenta ao topo. A empresa afirma que o objetivo final é focar no cliente, levando soluções aos produtores. Para conseguir isso, ela foi pioneira no conceito de segmentar seus negócios em clusters lógicos que refletem as necessidades dos produtores, e consolidou sua rede de distribuição para garantir que os produtos certos estejam disponíveis para os clientes que precisam deles.
Negócios responsáveis
Construir um negócio de sucesso é um elemento da estratégia geral da Syngenta, mas, como Giampani aponta, não é o único. “Não nos preocupamos em crescer mais rápido que o mercado”, ele diz. “Queremos construir uma empresa com longevidade e sustentabilidade.”
A construção da empresa idealizada pela liderança da Syngenta começa com uma equipe profissional, talentosa e feliz o suficiente para permanecer na empresa e aderir à sua missão corporativa.
A equipe de aproximadamente 900 pessoas da Syngenta é tudo isso. A empresa diz que seus trabalhadores “entendem nossa meta e estão envolvidos e animados com o negócio”. Está certo; em 2007, a revista Exame do Brasil nomeou a Syngenta uma das 105 melhores empresas para se trabalhar no país.
Para ajudar a desenvolver sua equipe, a empresa tem uma estratégia clara de crescimento profissional para ajudar cada membro da equipe a atingir seus resultados. E, para medir seus resultados, a empresa conduz sua própria pesquisa interna de clima de trabalho. Na última pesquisa feita com seus funcionários, a Syngenta relata que 98% de sua equipe responderam que entendem a estratégia da empresa. Além disso, a empresa tem o prazer de observar que 97% de sua equipe declararam na mesma pesquisa que têm orgulho de trabalhar na Syngenta.
Sustentando o Momentum
A empresa percebe que, para o sucesso a longo prazo, não se pode conduzir negócios que sejam exploradores ou prejudiciais ao seu ambiente de mercado. Por outro lado, se uma empresa contribui para o sucesso e crescimento contínuos do mercado que atende, tanto o mercado quanto a empresa podem compartilhar as recompensas.
De particular ênfase para a Syngenta Brasil é a proteção e promoção do meio ambiente. A empresa ostenta cerca de uma dúzia de projetos separados para promover o ambientalismo no país. Entre seus sucessos mais notáveis estão:
- Um projeto “Escola no Campo” que aumentou a conscientização ambiental entre mais de 370.000 jovens em idade escolar.
- O projeto “Água Viva”, que restaurou mais de 1.400 fontes de água desde seu início em 2004.
- O projeto “Mais Feijão”, que fornece suporte para pequenos agricultores para melhorar sua produtividade, rendimento e qualidade de vida. Neste projeto, a produtividade da soja foi, em média, duas vezes maior que a média estadual e 3,3 vezes maior que a média nacional. Ao mesmo tempo, a produtividade média do milho foi 1,9 vezes maior que a média estadual e 2,5 vezes maior que a média nacional, de acordo com um estudo da safra 2006/07.
Como Giampani coloca, “A Syngenta tem um forte compromisso com a responsabilidade corporativa e plena convicção de que, para ganhar de forma sustentada e agregar valor ao negócio, suas atividades precisam progredir em integração com o meio ambiente e a sociedade, o que significa sustentabilidade.”
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