Cadeia de Suprimentos: Copo Meio Cheio
7 de julho de 2010 Um otimismo subjacente permeia a indústria de proteção de cultivos, já que muitas empresas tentam chegar a um acordo com as condições macroeconômicas, padrões climáticos e comportamentos dos agricultores que, em última análise, afetam as vendas de produtos. Pelo segundo ano consecutivo, os entrevistados do Produtos químicos agrícolas internacionais A Pesquisa sobre o Estado da Indústria está extremamente otimista sobre suas receitas e potencial de crescimento, apesar de uma economia global enfraquecida e uma cadeia de valor com excesso de oferta que tem demorado a retornar à fluidez.
Totalmente 80% dos entrevistados esperam que suas receitas aumentem em 2010 em comparação a 2009, e mais de um terço espera crescer pelo menos 11%. Apenas 10% dos entrevistados esperam que as receitas diminuam este ano. Da mesma forma, cerca de 80% dos entrevistados esperam que seus volumes de vendas aumentem, e apenas 8% esperam que seus volumes de vendas diminuam este ano.
Esse otimismo é amplamente alimentado pela forte demanda dos produtores por produtos de proteção de cultivos e pela demanda por produtos químicos complementares para biotecnologia. A demanda por produtos permaneceu relativamente forte durante a crise, mas os preços dos produtos foram os maiores obstáculos à lucratividade. Mais de 62% dos entrevistados dizem que os preços baixos dos produtos são o maior obstáculo para maximizar os lucros. Curiosamente, a despesa com matérias-primas foi o segundo maior desafio comercial para os produtores, com mais de 42% relatando que as matérias-primas estavam prejudicando os lucros, seguidas pelos custos de registro e demanda mais fraca do que o previsto.
A fraca demanda percebida por muitos na indústria pode ser resultado de excesso de oferta ainda acumulado na cadeia de valor. O consumo no nível do produtor é relatado consistente com os anos recentes. Esse impasse na cadeia de suprimentos estagnou ainda mais o estoque e forçou muitas empresas a assumirem prejuízos no primeiro trimestre deste ano. Apesar de um otimismo esmagador sobre a receita, quase um terço dos entrevistados não atingiu suas metas de receita do primeiro trimestre, e a 38% apenas atingiu seu orçamento. Posteriormente, mais de um quarto das empresas revisou suas metas para baixo para o restante do ano. Curiosamente, um terço dos entrevistados revisou seu orçamento para cima após o primeiro trimestre.
Sobre os entrevistados
Mais da metade dos entrevistados da pesquisa State of the Industry são formuladores e fabricantes, e cerca de um terço são distribuidores e varejistas. Eles são principalmente empresas privadas (87%) e 11% são de capital aberto.
Em geral, a maioria das empresas lida quase exclusivamente com pesticidas. Quase metade de todos os entrevistados também trabalha com fertilizantes, reguladores de crescimento de plantas, sementes/tratamentos de sementes e adjuvantes e intermediários.
A maior parcela de empresas que responderam à pesquisa ganhou menos de $10 milhões em 2009 (39%), e mais de 80% de empresas tiveram receitas brutas de menos de $100 milhões. Da mesma forma, quase 70% de entrevistados produziram menos de 20.000 toneladas de pesticidas em 2009.
A maioria das vendas desses produtos parece estar ocorrendo domesticamente. Cerca de metade dos entrevistados diz que menos de 10% de seus negócios envolvem o mercado de exportação, e cerca de metade diz que é detentora oficial do registro de produtos em menos de cinco países.
Não é de surpreender que cerca de metade dos entrevistados diga que as economias globais e locais estão afetando seus negócios negativamente; no entanto, mais de 60% estão otimistas ou muito otimistas sobre a saúde das economias locais e globais daqui para frente. Cerca de 25% dizem que são neutros sobre a saúde da economia, e menos de 15% são pessimistas ou muito pessimistas.
A pesquisa foi elaborada em parte para ajudar os leitores a entender melhor as preferências e objetivos dos parceiros comerciais e suas filosofias corporativas. Os entrevistados dizem que o atributo mais importante de um parceiro comercial é a confiabilidade (52%). Cerca de 30% dos entrevistados dizem que preço e bons termos de pagamento são os mais importantes, e 22% dizem que reputação e serviços ao cliente são importantes.
Por sua vez, 27% dos entrevistados dizem que suas mensagens de vendas e marketing focam mais na confiabilidade, seguidas por suporte/treinamento ao cliente. Apenas 14% dizem que focam suas mensagens de marketing em preço ou produtos.
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