Krishi Rasayan avalia o mercado global de proteção de cultivos
3 de dezembro de 2019 Onde algumas empresas veem desafios, Krishi Rasayan Pvt Ltd vê oportunidades. O proprietário da empresa, Atul Churiwal, responde a perguntas de Agronegócio Global™, que aborda uma variedade de tópicos essenciais para o sucesso futuro não apenas de Krishi Rasayan, mas também para o futuro da fabricação de proteção de cultivos na Índia.
Considerando a situação na China (fábricas fechadas, guerra comercial, etc.), o que a Índia pode fazer para garantir o fornecimento no mercado global?
Atul Churiwal, Krishna Rasayan
É uma grande oportunidade para as empresas indianas aproveitarem a situação na China e também com a crescente tensão nas relações EUA-China. A Índia construiu muitas plantas técnicas nos últimos três anos e pode preencher o vácuo devido à menor produção chinesa. Ela precisa de ímpeto do governo indiano, como reembolsos oportunos de GST (impostos sobre bens e serviços) e benefícios de exportação correspondentes dados pelo governo chinês, como maiores drawbacks e outros benefícios.
Como sua empresa ajudou seus clientes a lidar com esses problemas?
Nossa empresa também está tentando aumentar nossas exportações e está buscando agressivamente o registro em muitos países. Além disso, estamos buscando oferecer produtos que antes eram feitos apenas na China. Além disso, estamos tentando criar instalações de fabricação ou usar fabricantes terceirizados, para que possamos aproveitar o vácuo criado no mercado.
Como sua empresa vê a situação atual dos negócios de proteção de cultivos na Índia após as recentes fusões e aquisições?
O mercado indiano está ficando muito competitivo. Há uma oportunidade criada devido às recentes fusões e aquisições (M&A) acontecendo na Índia. Com a integração levando muito tempo, há uma lacuna criada e o fornecimento é afetado. Além disso, muitas empresas estão diminuindo seus perfis de produtos, o que nos dá uma oportunidade de preencher o vazio criado onde essas empresas fundidas reduziram suas listas de produtos.
Como você caracterizaria o mercado interno indiano de reservas de agroquímicos?
O mercado doméstico indiano estava passando por um momento difícil nos últimos dois anos devido a chuvas muito fracas. Apesar disso, não há declínio no uso. Estamos muito otimistas para o futuro e prevemos um crescimento de 10% a 15% a cada ano em uma base composta.
Quais são as capacidades químicas das empresas indianas para produtos de proteção de cultivos? Como você espera que isso mude nos próximos anos?
As empresas indianas e os químicos indianos têm as capacidades necessárias para produzir qualquer produto novo ou decifrar qualquer nova química. O principal problema na Índia tem sido a baixa capacidade devido à demanda doméstica muito baixa no país. No entanto, as coisas estão mudando agora, pois o mercado agrícola indiano está crescendo muito rápido. Da mesma forma, o mundo está olhando para as empresas indianas para atender às suas necessidades. Portanto, sentimos que se as empresas locais puderem ter plantas com capacidades maiores, elas estarão bem equipadas para competir com a China.
Quais são as maiores oportunidades para os fabricantes de proteção de cultivos na Índia atualmente?
A maior oportunidade para a Índia é aumentar seus intermediários e instalações de produção técnica. Devido às restrições de poluição na China, as empresas indianas devem aproveitar e entrar agressivamente no mercado de exportação. Os compradores também estão procurando alternativas além da China das quais as empresas indianas possam tirar proveito.
Quais são os maiores obstáculos ao sucesso dos fabricantes de proteção de cultivos na Índia atualmente?
Acreditamos que os maiores obstáculos são as regras de inseticidas, que são antigas e precisam de uma nova análise. A licença, particularmente para exportação, deve ser emitida rapidamente para que as oportunidades de exportação sejam atendidas. Além disso, produtos que são necessários para o mercado doméstico devem ter uma política de fast-track, mesmo que seja para importação de produtos técnicos.
Como a Índia vê o mercado de produtos biológicos e que papel sua empresa desempenha/pode desempenhar nessa área?
Acreditamos que o crescimento futuro virá do mercado de produtos biológicos e bioestimulantes. Também estávamos neste mercado, mas de forma pequena. Agora, entendendo a importância do mesmo, nos unimos a uma empresa espanhola, a Alga Energy, e estamos montando instalações na Índia para fabricar os produtos. Estamos comercializando agressivamente o mesmo e esperamos ser uma das empresas dominantes em bioestimulantes na Índia. Estimamos que nos próximos dois anos pelo menos 20% de receita virão deste segmento.
Como você espera que o setor mude nos próximos cinco a 10 anos?
Acreditamos que haverá muita consolidação acontecendo na indústria. Atualmente, na Índia, há muitos produtos espúrios sendo vendidos no mercado, e 10% a 15% do mercado estão sendo perdidos devido a isso. Esperamos que as empresas indianas reprimam isso seriamente. Portanto, no futuro, apenas produtos de qualidade estarão lá. Além disso, haverá muitos bioestimulantes chegando ao mercado junto com a nanotecnologia, o que levará uma grande fatia do mercado.
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