A Hemani Industries da Índia cria novas parcerias
16 de agosto de 2018 “Agitado” é uma palavra que você poderia usar para descrever a experiência da Hemani Industries no Agronegócio Global Cimeira do Comércio 2018. A empresa, que viu um crescimento de 40% nos últimos três a quatro anos, relatou uma agenda lotada, à medida que potenciais compradores buscam novas fontes de fornecimento e parcerias.
Jayesh Dama, no AgriBusiness Global Trade Summit em Phoenix, Arizona, em 2 de agosto de 2018.
“Acho que muitos clientes estão olhando para a Índia para garantir uma segunda fonte de produtos. Nos próximos dois ou três anos, veremos muitos novos investimentos e nova capacidade na Índia”, disse Jayesh Dama, Diretor Geral, quando o Trade Summit foi encerrado em 2 de agosto.
“A limpeza na Índia já aconteceu há oito anos, então todos os poluidores já pararam. O que nos restará é um número igual de boas empresas, lá (na China) e aqui. Acho que isso é bom para a indústria, porque haverá pelo menos dois países que são fortes o suficiente em muitos produtos”, diz Dama.
Muitas empresas não conseguem mais obter determinados produtos na China devido a paralisações e escassez agora estão chegando à Hemani, líder em piretróides, de acordo com Dama.
Seus clientes não estão apenas buscando novas fontes, eles também estão buscando parcerias.
“A situação mudou completamente. Antes costumávamos comercializar nossos produtos, mas agora os clientes estão procurando um acordo de longo prazo na Índia, como um modelo de fabricação por contrato”, diz Amit Momaya, Chefe Regional – Negócios Internacionais. “Acho que os clientes estão cansados de ter tanta inconsistência no fornecimento. Há um mistério sobre o que estará disponível e o que não estará, então eles querem fazer uma parceria para que tenham certeza de suprimentos e, esperançosamente, preços. Isso beneficiará Hemani e também a Índia.”
Para muitos produtos que nunca foram feitos na Índia antes, empresas como a Hemani agora estão se preparando para preencher as lacunas deixadas pela China. “Não queremos depender da China, mas alguns produtos continuarão a vir da China, e alguns produtos onde faz sentido econômico, as pessoas estão começando a colocar esses investimentos em prática na Índia. Ambos os países desempenharão um papel muito importante no negócio agroquímico daqui para frente”, explica Momaya.
Da esquerda para a direita: Jayesh Dama, Amit Momaya, Ashvin Raythatha das Indústrias Hemani
Este ano, a Hemani abriu uma planta de formulação de última geração em Gujarat, bem como uma planta de deltametrina. “No futuro, você pode esperar que a Índia ofereça soluções mais desenvolvidas”, acrescenta Momaya.
A empresa exporta a grande maioria dos seus produtos, mas este ano lançou uma negócio doméstico de marca. No futuro, a Dama espera uma divisão de cerca de 60/40 entre exportações e vendas domésticas.
Dama destaca mais algumas das principais mudanças que ele viu na produção agroquímica:
- O dicamba, que normalmente é um produto chinês, agora é produzido por três ou quatro empresas na Índia.
- A bifentrina nunca foi produzida na Índia, exceto por uma empresa, e eles também costumavam importar as matérias-primas. A Hemani abrirá uma fábrica de bifentrina até dezembro de 2018.
- Ela também planeja adicionar lamba-cialotrina à sua linha de fabricação. Matérias-primas para esse inseticida, que nunca foram produzidas na Índia, estão sendo transferidas para locais de fabricação indianos. “A Índia pode ser uma fonte de lambda-cialotrina no futuro.”
- 2,4-D e sulfentrazone também são alvos para a empresa. “Há alguns herbicidas também surgindo como sulfentrazone, onde a Índia está realmente indo bem. São tempos emocionantes para a Índia nos próximos cinco anos.”
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