Como as indústrias de biopesticidas e SMART-TECH criam um “oceano azul” de espaço de mercado incontestado para proteção de cultivos (parte 4)
5 de novembro de 2018 Nota do editor: Este é o quarto de sete artigos de uma série sobre Gestão Estratégica de P&D em AgChem e BioScience a ser publicado no AgriBusinessGlobal.com. Para uma lista completa dos artigos, Clique aqui.
No artigo anterior nesta série sobre Gestão Estratégica de P&D em AgChem e BioScience, aprendemos como a indústria de biopesticidas cria um “Oceano Azul” de espaço de mercado de proteção de cultivos incontestado. Na Parte II, aprenderemos como a Indústria SMART-TECH se baseia na proposta de valor da indústria de biopesticidas para criar um novo “Oceano Azul” em proteção de cultivos.
A indústria biológica está a atingir a maioridade (veja o meu artigos recentes nesta série), impulsionando o desenvolvimento de produtos de proteção de cultivos sustentáveis e baseados na biologia.
Uma das principais mensagens desses artigos é que sinergias estratégicas significativas podem ser antecipadas pela integração da proteção biológica e convencional de cultivos — não apenas entre produtos, mas também entre as bases de conhecimento para essas estratégias.
A abordagem tradicional para o desenvolvimento de produtos genéricos de proteção de cultivos tem sido competir em preços e melhorar incrementalmente as tecnologias de formulação e entrega. É improvável que esse perfil estratégico crie inovações que moldem o mercado. Consequentemente, a indústria nascente de biopesticidas demarcou novas propostas de utilidade para gerar um perfil estratégico único.
Figura 1: Strategy Canvas, indústria de biopesticidas comparada à indústria de proteção de cultivos genéricos. Oportunidades de inovação de valor do “Oceano Azul” e adaptações estratégicas facilitam a identificação e o desenvolvimento de produtos “Pioneiros” (adaptado de Kim & Mauborgne, autores/criadores de Blue Ocean Strategy).
Embora a estratégia de desenvolvimento de produtos genéricos tenha sido melhorar incrementalmente as tecnologias de formulação e entrega, aumentos significativos em nossa compreensão das respostas de defesa induzíveis de plantas (fortemente impulsionadas por décadas de P&D de produtos biológicos) nos fornecem uma ferramenta nova e poderosa para aumentar a eficácia do produto. Isso pode ser alcançado por meio da integração de respostas de defesa de plantas em estratégias gerais de proteção de cultivos — uma aliança entre o agricultor e o cultivo.
Respostas de defesa induzíveis de plantas se desenvolveram ao longo de mais de 100 milhões de anos e têm garantido consistente e efetivamente a sobrevivência das espécies. Para estratégias integradas de produto:cultura em monoculturas, no entanto, a cinética da indução de defesa de plantas requer ativação precisa e oportuna — após a confirmação da presença de pragas ou doenças, mas antes que as pressões de doenças ou pragas excedam um limite específico.
Um fator crítico de sucesso para o acima exposto é a compreensão — e a indução oportuna — da cinética de defesa das plantas.
Felizmente, o reconhecimento e o monitoramento de limites por meio de tecnologias baseadas em drones agora estão disponíveis para fornecer informações em tempo real para tornar as respostas de defesa induzíveis das plantas uma opção viável para o desenvolvimento de uma nova geração de estratégias integradas de cultivo:produto.
A indústria SMART-TECH se conecta com os avanços biológicos para aumentar as oportunidades de inovação de valor do “Oceano Azul”.
Em resposta a essa nova geração de estratégias integradas de cultivo e produto, a indústria SMART-TECH definiu novas propostas de utilidade no mapa de utilidade do produtor, aproveitando a proposta de valor da indústria de biopesticidas para gerar um perfil estratégico exclusivo.
Figura 2: Mapa de utilidade do produtor. A indústria SMART-TECH criou um “Oceano Azul” de produtos “Pioneiros”. Esses são produtos que fornecem inovações de valor, como a integração de avanços técnicos ou novas tecnologias) e estratégias, por meio de avanços em tecnologia agrícola, de satélite e drones e pela construção da proposta de valor da indústria de biopesticidas, para gerar um perfil estratégico único (adaptado de Kim & Mauborgne, autores/criadores de Blue Ocean Strategy).
Um objetivo fundamental de P&D e marketing para a maioria das organizações convencionais de proteção de cultivos tem sido melhorar a eficácia dos produtos existentes e, assim, reduzir a quantidade de ingrediente ativo necessária para atingir a proteção ideal dos cultivos.
No entanto, para uma sustentabilidade verdadeira, não é mais suficiente olhar PARA TRÁS e aumentar a eficácia e reduzir as taxas em resposta à pressão regulatória e pública. Na SMART REVOLUTION, a exploração em tempo real e as tecnologias de informação permitirão a inclusão oportuna de respostas de defesa de plantas induzíveis para soluções de proteção de cultivos.
Isso impulsionará a redução de taxas e volumes como estratégias FORWARD, como entrega direcionada por drones, removendo um dos obstáculos técnicos significativos para dar esse salto em direção à proteção de cultivos verdadeiramente sustentável.
Figura 3: Strategy Canvas, as indústrias SMART-TECH e biopesticidas comparadas à indústria de proteção genérica de cultivos. Oportunidades de inovação de valor do “Oceano Azul” e adaptações estratégicas facilitam a identificação e o desenvolvimento de produtos “Pioneer” (adaptado de Kim & Mauborgne, autores/criadores de Blue Ocean Strategy).
A startup dinamarquesa Fauna Inteligente é um exemplo de uma nova empresa contribuindo para a SMART REVOLUTION e é a primeira empresa de agricultura de precisão onde a precisão também é baseada no DNA, proporcionando oportunidades para o Manejo Integrado e Sustentável de Pragas por meio do uso de drones para monitoramento, amostragem de campo e identificação de DNA em tempo real de colônias de insetos em seus estágios iniciais de desenvolvimento.
Figura 4: Startup dinamarquesa Fauna Inteligente contribui para a REVOLUÇÃO INTELIGENTE introduzindo novas oportunidades de Inovação de Valor e adaptações estratégicas.
No sistema FaunaSmart, drones são usados como ferramentas para inspeção de campo em tempo real de espécies de pragas presentes. Esses drones oferecem precisão e eficiência, analisando campos com câmeras ou amostradores de DNA necessários.
O software FaunaSmart analisa os níveis de risco de pragas, fornece mapas de campo em tempo real e, ao exibir diferentes zonas, o software encontra as soluções mais eficientes e ecologicamente corretas para controlar pragas.
Junto com os avanços na formulação e entrega, a exploração e análise de drones em tempo real impulsionarão a eficácia aprimorada do produto — permitindo reduções significativas no volume do produto. Isso, por sua vez, finalmente permitirá o desenvolvimento de tecnologias de aplicação direcionadas baseadas em drones, para as quais um grande impedimento técnico tem sido a exigência de baixos volumes de pulverização.
Uma nova geração de estratégias integradas de cultivo:produto, aliadas à exploração, monitoramento e avaliação de dados em tempo real, bem como tecnologias de aplicação direcionadas baseadas em drones, podem fornecer oportunidades significativas e sustentáveis de diferenciação no mercado altamente competitivo de proteção de cultivos.
Executando estratégias do oceano azul
Frequentemente, as inovações precisam superar a resistência dos stakeholders dentro da empresa. Os principais obstáculos organizacionais incluem obstáculos cognitivos, de recursos, motivacionais e políticos que impedem os executores da estratégia de se comprometerem com a mudança estratégica, fornecer recursos, liderar equipes de inovação e superar a oposição externa.
Para saber mais sobre como incorporar a execução à estratégia, confira os artigos anteriores em meu Série Gestão Estratégica de P&D.
No próximo artigo desta série, continuamos com a Parte II sobre como as indústrias de biopesticidas e SMART-TECH criam um “oceano azul” de espaço de mercado incontestado para proteção de cultivos.
Obrigado por ler. Sinta-se à vontade para ler e compartilhar meus outros artigos.
Se você achou este artigo interessante, você encontrará mais informações úteis em GESTÃO ESTRATÉGICA DE P&D: AGCHEM & BIOSCIENCE por Harry Teicher. Destinado a gerentes, pesquisadores e outros que desejam entender aspectos estratégicos básicos da Proteção de Cultivos, este livro é uma introdução facilmente acessível aos princípios essenciais da Gestão Estratégica de P&D.
Para mais informações, visite SOLUÇÕES EM BIOSCIÊNCIA – contribuindo para o desenvolvimento de soluções sustentáveis de proteção de cultivos, fornecendo gerenciamento estratégico independente de P&D e suporte científico para empresas de AgChem e BioSolutions que desenvolvem produtos baseados em ciência.
Receba a Newsletter hoje mesmo!
