Indofil vai longe com Mancozeb na Europa
17 de abril de 2012 A Indofil não é estranha à Dithane. A empresa teve direitos exclusivos sobre a marca na Índia por 40 anos sob a Rohm and Haas. Sua última jogada mostra ao mundo da proteção de cultivos o quão sérios eles estão sobre a criação de uma empresa que tem poder de permanência com a compra de uma marca estabelecida com participação de mercado líder e excelente identidade com os clientes.
A Indofil garantiu uma fatia esmagadora do mercado de mancozeb na Europa quando comprou a Dithane da Dow AgroSciences em março, incluindo direitos exclusivos para usar a tecnologia NT patenteada e marcas registradas relacionadas na Europa. Fontes dizem que ela controlará uma maioria esmagadora do mercado, dependendo da temporada de cultivo. O acordo eleva a receita da Indofil para uma projeção de $265 milhões, em comparação com $210 em 2011.
“A expansão para o exterior, especialmente na UE, tem sido uma prioridade para a Indofil. Acreditamos que esta aquisição é altamente estratégica para nós. O Dithane complementará nosso portfólio existente na Europa e aprofundará ainda mais nossa presença em variantes do Mancozeb”, disse o CEO da Indofil Industries, RK Malhotra, à Farm Chemicals International. “À medida que consolidamos o negócio, buscaremos continuamente oportunidades para oferecer mais qualidade e valor aos nossos clientes.”
A Dow ainda terá uma conexão muito próxima com a marca. Não só o nome deles está na embalagem, como eles também ajudarão a conduzir o produto através de seus novos registros de 2016 com sua expertise técnica. A Dow também permanecerá como distribuidora em alguns países para garantir que as demandas dos clientes sejam atendidas.
“Isso nos torna o número um na Europa não apenas em participação de mercado, mas também por causa dos dados, da defesa da tecnologia e do selo”, diz Malhotra.
A mudança faz sentido para a Indofil, que tem tido aspirações de expandir seu portfólio de mancozeb e combinações há algum tempo. Em uma entrevista de 2007 com a FCI, a empresa deixou claro seu desejo de expandir seus negócios de mancozeb ao redor do mundo e desenvolver canais de distribuição em vários países para ele e um espectro de outros produtos. O acordo com a Dow dá à Indofil cerca de 20 contratos existentes com distribuidores.
A Indofil tem atualmente cerca de 50.000 toneladas de capacidade para etilenobisditiocarbamatos (mancozeb, maneb e metiram). Essa capacidade provavelmente aumentará agora que o Dithane será produzido na Índia. A Indofil também terá acesso a mais dissulfeto de carbono (CS2), a principal matéria-prima para a fabricação de mancozeb. A empresa estabeleceu uma nova parceria com o Shanghai Baijin Chemical Group para construir uma planta de CS2 de $40 milhões na Índia. A joint venture, IndoBaijin Chemicals, deve começar a produção de CS2 em 2013.
A Indofil faz parte do KK Modi Group, nomeado em homenagem ao presidente do conglomerado, Kishan Kumar Modi, o famoso industrial e empreendedor. Ele deu sua bênção ao acordo em uma entrevista de 27 de março com o Economic Times of India, dizendo que possuir uma marca como a Dithane oferece mais profundidade aos seus negócios, e a meta é fazer dois ou três acordos como este nos próximos anos. Uma divisão especial foi estabelecida na Indofil para procurar novos acordos dessa natureza. A equipe de aquisição já tem uma equipe de cinco pessoas e está procurando contratar mais pessoas. Seus principais alvos são:
1) Adquirir um fungicida para cereais para complementar seus produtos fungicidas.
2) Ampliando seu portfólio de produtos com a adição de herbicidas e inseticidas para complementar sua oferta de mancozeb, cimoxanil e miclobutanil na Europa e outros mercados em crescimento.
O acordo com a Dithane, juntamente com a estratégia de aquisição, pode ser um prenúncio do que está por vir para outros produtores agroquímicos pós-patente. À medida que a competição global se intensifica, fica claro que empresas com uma estratégia clara de gestão de marca terão poder de permanência em mercados desenvolvidos e emergentes.
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