Três dicas principais: Sunjoy Agro fornece insights de sourcing da China para 2025
18 de julho de 2024 De 2021 a 2022, o mercado chinês de pesticidas experimentou um crescimento substancial impulsionado por vários fatores, incluindo o impacto da pandemia da COVID-19 e o conflito Rússia-Ucrânia. Este período é melhor caracterizado por três palavras-chave: indústria em expansão, demanda crescente e aumento de capacidade.
Em contraste, a condição de mercado em queda em 2023 deu origem a uma narrativa diferente, marcada por colapso de preços, redução da demanda e excesso de capacidade.
Posteriormente, em 2024, com pressão interna e externa, a tendência do mercado mudou para redução de estoque, redução de capacidade e incerteza de preço.
Apesar das incertezas prevalecentes no mercado, a China continua seu status como o principal centro de fabricação de ingredientes ativos do mundo. Com ajustes no consumo de estoque e na capacidade de produção nos últimos dois anos, prevê-se que os preços eventualmente retornarão à racionalidade, e a China continuará a entregar produtos para clientes globais. Aqui estão três dicas a serem consideradas ao comprar da China em 2025.
1. Além de comprar produtos comuns, é recomendável que os clientes aumentem seus investimentos em produtos inovadores.
O equilíbrio entre oferta e demanda é rompido, levando a um declínio geral nos preços de agroquímicos comuns desde o final de 2022. Essas flutuações de preços no lado da oferta farão com que os preços do mercado final sejam não competitivos, resultando consequentemente em redução da lucratividade.
Os clientes devem priorizar a inovação, empregar estratégias de diferenciação e ampliar seu espectro de produtos. Embora um produto específico possa ter um desempenho eficaz no momento, o surgimento de resistência pode ocorrer em poucos anos, tornando os produtos mais vendidos atuais ineficazes no futuro. Os clientes são aconselhados a entender as verdadeiras necessidades e requisitos dos produtores e introduzir novas formulações adaptadas à área local. Isso pode ser alcançado por meio do ajuste de combinações de ingredientes ativos, porcentagens de conteúdo e tipos de formulação para melhor alinhamento com as necessidades dos produtores locais.
2. É recomendável que os clientes procurem parceiros confiáveis com capacidade de se envolver em marketing, pesquisa, registro e produção.
Dongsheng He, Presidente da Ningbo Sunjoy Agroscience Co., Ltd.
Conforme mencionado na dica número um, lançar continuamente produtos inovadores é a principal competitividade da empresa. Isso pode ser realizado ao forjar relacionamentos mutuamente benéficos com fornecedores chineses. Inicialmente, uma equipe de marketing com perspicácia na indústria pode ajudar a identificar as verdadeiras necessidades e oportunidades de mercado. Então, um fornecedor confiável, que mantém suas próprias instalações de pesquisa, pode personalizar formulações para atender aos requisitos específicos de produtores de diferentes regiões e para uma variedade de culturas.
Além disso, a distribuição legal de pesticidas é inseparável do registro do produto, portanto, é importante que os fornecedores tenham a capacidade de dar suporte aos clientes para obter registros em tempo hábil. Além disso, os fornecedores precisam conduzir testes de produção em suas instalações de fabricação para garantir o desenvolvimento de produtos com eficácia ideal. Portanto, é crucial colaborar com fornecedores proficientes em marketing, pesquisa, registro e produção.
Encontrar fornecedores confiáveis na China é crucial para uma experiência de sourcing bem-sucedida. Os clientes devem conduzir uma verificação completa dos antecedentes de fornecedores em potencial, avaliando fatores como sua experiência no setor, reputação, estabilidade financeira e histórico de entrega de produtos de alta qualidade. Além disso, os clientes devem participar ativamente de exposições do setor, como a próxima Agronegócio Global Cimeira do Comércio na Flórida, onde podem se envolver diretamente com os representantes da empresa para avaliar a competitividade das ofertas. Quando possível, visitar a base de fabricação do fornecedor para avaliar sua força de produção e conduzir inspeções de qualidade também é recomendado. Em nossa opinião, fornecedores com fortes capacidades estão mais bem equipados para navegar pelas flutuações do mercado, minimizar o risco de cancelamento de pedidos e estabelecer parcerias de longo prazo.
3. Para aumentar a eficiência operacional e minimizar os riscos de mercado, é fundamental fortalecer a comunicação entre clientes e fornecedores.
Como parte integrante da economia social, o mercado de pesticidas é inevitavelmente impactado pelo ciclo econômico. Felizmente, o mercado chinês de pesticidas está gradualmente voltando ao seu estado normal, mas as variações de preço persistem como uma constante. Além disso, as incertezas do mercado são agravadas pela instabilidade do transporte marítimo e pelos custos voláteis do frete. Dado que os clientes estão geograficamente distantes, eles podem não ter uma compreensão tão clara das mudanças do mercado quanto seus fornecedores chineses, que estão ativamente envolvidos na indústria. Para mitigar esses desafios, é recomendado que os clientes promovam uma colaboração mais profunda e mantenham uma comunicação próxima com os fornecedores, busquem insights de especialistas, encontrem um equilíbrio entre os preços mais baixos projetados e os planos de aquisição sazonais, façam pedidos de compra criteriosos, supervisionem os fornecedores para garantir a produção oportuna e gerenciem as remessas adequadamente.
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