Fornecimento de produtos Agchem genéricos da China
20 de maio de 2013 
Nota do editor: Esta é a primeira parte de uma série de duas partes. Fique atento à segunda parte na edição de junho da Farm Chemicals International.
Nos últimos 15 a 20 anos, a qualidade e a pureza dos produtos agchem genéricos de grau técnico feitos na China melhoraram significativamente. Os dias em que os produtos vinham contaminados com todos os tipos de objetos não químicos, como porcas, parafusos, partículas pretas, vassouras, material de pano e areia agora são, em geral, história. (Quando porcas e parafusos eram encontrados como parte do produto, eu costumava dizer às pessoas que elas tinham pago a mais pela compra, já que parte da planta veio com ele!) Isso foi alcançado principalmente por meio de plantas antigas e dilapidadas construídas na era pré-privatização, abrindo caminho para novas e modernas localizadas em zonas industriais químicas e também adotando práticas de controle de produção mais rigorosas. No entanto, reduzir as impurezas químicas aos níveis exigidos pelos mercados de países desenvolvidos continua sendo um desafio para muitas plantas. Para outras, produzir produtos de altos níveis de pureza e fazê-lo consistentemente continua sendo uma tarefa árdua.
Nos últimos 10 anos ou mais, muitas plantas começaram a agregar valor e oferecer produtos formulados em vez de apenas exportar produtos de grau técnico. Isso se reflete no aumento fenomenal nas exportações de produtos formulados de uma variedade de tipos de formulação e não apenas exportando as antigas formulações EC e WP. Em 2011, pela primeira vez, a exportação de produtos formulados (750.000 toneladas) excedeu a de produtos de grau técnico (670.000 toneladas). A disponibilidade de adjuvantes de empresas multinacionais com plantas localizadas na China certamente foi um fator contribuinte importante. Em alguns casos, esses fornecedores que oferecem serviços técnicos junto com seus produtos adjuvantes aceleraram o avanço dos chineses na criação de formulações melhores e mais sofisticadas.
Tendo chegado até aqui, muitas plantas ainda são incapazes de produzir produtos de qualidade, especialmente formulados, com consistência. Por que isso acontece? Acho que é principalmente o desafio de mudar mentalidades. Para uma planta que produz produtos de nível técnico há anos e agora tenta usar as mesmas instalações e mão de obra para produzir formulações, práticas antigas são difíceis de morrer. Produtos de nível técnico podem ser produzidos dia após dia em níveis de centenas e milhares de toneladas métricas anualmente. Eles são controlados quanto à qualidade e então ensacados para exportação.
Agora, a demanda por cada ingrediente ativo, tipo de formulação individual, tamanho de embalagem ou tipo de embalagem é significativamente menor por pedido ou por remessa. A equipe do chão de fábrica deve lidar com um nível significativamente maior de detalhes e diligência. É aí que está o problema. Eles simplesmente não conseguem se adaptar e lidar com uma mudança tão fenomenal necessária em suas operações de produção. A maior rotatividade de pessoal durante os últimos anos devido à demanda por pessoal experiente apenas aumenta as dificuldades em atingir uma produção suave e ordenada de produtos formulados, que exigem muito mais atenção aos detalhes do que à técnica.
Nem é preciso dizer que os fabricantes de produtos de nível técnico terão que renovar a equipe e até mesmo a gestão, bem como as mentalidades e as práticas de produção do chão de fábrica, antes que possam produzir produtos formulados de alta qualidade de forma consistente. Isso precisa ser claramente demonstrado antes que compradores estrangeiros de mercados mais sofisticados e, portanto, de maior valor, ousem aceitar produtos formulados da China. Para colocar as coisas em perspectiva, o aumento fenomenal dos últimos anos nas exportações de produtos formulados é principalmente para países em desenvolvimento e não para os países desenvolvidos de maior valor, que ainda preferem comprar produtos de nível técnico.
Se os formuladores dedicados na China estarão à altura da ocasião e preencherão essa lacuna dos fabricantes de produtos de nível técnico ainda está para ser visto. Obviamente, nessas plantas de formulação dedicadas, eles não têm as restrições de mentalidade dos fabricantes técnicos, uma vez que todas as suas operações são dedicadas à formulação e exportação de produtos formulados. Mas então, normalmente, um formulador tão dedicado faz muitos produtos e tipos de formulação que tendem a assustar compradores de mercados sofisticados e de alto valor. Eles têm medo de potencial contaminação cruzada. Além disso, a maioria deles tem problemas de capacidade por tipo de formulação ou por tipo de embalagem.
A maioria dessas plantas de formulação terá dificuldade em passar pelas auditorias de plantas desses grandes e sofisticados compradores. Dito isso, algumas plantas já foram auditadas e estão de fato produzindo formulações para as multinacionais, especialmente aquelas que operam e vendem no mercado doméstico chinês. O dia em que essas multinacionais enviarem produtos formulados de plantas chinesas de volta para seus mercados de países desenvolvidos de forma significativa e dos tipos de formulação mais sofisticados marcará o verdadeiro sucesso das exportações de produtos agchem formulados na China.
Os fundamentos do fornecimento de produtos
Dado o estágio do desenvolvimento atual da indústria chinesa de pesticidas genéricos, com mais de 2.000 plantas envolvidas na produção de produtos de grau técnico e formulados, não é uma tarefa fácil para qualquer comprador estrangeiro decidir quais são bons e confiáveis. As capacidades dessas mais de 2.000 plantas variam significativamente.
Além disso, o fato de cada um deles ter uma longa lista de produtos em oferta não torna fácil determinar quais produtos ou formulações cada um é realmente bom em produzir. Visitas às fábricas são obrigatórias antes de comprar qualquer coisa, mas então, quais fábricas alguém escolheria visitar? É uma tarefa assustadora, sem dúvida.
A maioria dos compradores nunca vai além de uma visita de observação à planta, antes ou depois das conferências Agrochemex ou CAC, se eles reservarem um tempo para visitar. O tempo é um recurso essencial, pois a China é um país grande e leva muito tempo para viajar de uma planta para outra. Mas, um dos fundamentos do fornecimento de produtos agchem genéricos é, de fato, a execução de uma auditoria de planta. Quantos compradores têm a capacidade e o conhecimento para conduzir uma auditoria de planta?
Receba a Newsletter hoje mesmo!
