Perguntas e respostas: Willowood Ltd.
17 de maio de 2010 Vijay Mundhra, Diretor da Hong Kong Empresa Willowood Ltda. falou com FCI editor David Frabotta sobre seus planos de aquisição e desenvolvimento após a aquisição em janeiro da Vadodara, com sede na Índia Shreeji Pesticidas Pvt Ltd.
P: A Willowood adotou uma abordagem assertiva no que diz respeito a aquisições e desenvolvimento. Qual é o principal motivador/motivo dessa estratégia ultimamente?
UM: Queremos ser um fornecedor integrado para os produtores e, portanto, precisamos integrar nossos negócios verticalmente em ambas as direções.
Acreditamos que ganhamos a massa crítica para crescer globalmente. O crescimento orgânico no negócio agchem não pode ser muito rápido devido a questões regulatórias e de registro, e, portanto, temos que olhar para os caminhos de crescimento orgânico e inorgânico para manter o ímpeto de crescimento.
Até agora, o foco era registrar nossas marcas globalmente e criar uma presença mais ampla. Temos tido sucesso razoável nisso devido à nossa excelente equipe e aceitação do cliente. Agora, estamos adotando uma abordagem de desenvolvimento de negócios mais específica e orientada para o mercado e buscando desenvolver nossos negócios em certos mercados-chave para consolidar nossa posição nesses mercados.
P: Você concluiu recentemente a aquisição da Shreeji Pesticides Pvt Ltd, uma empresa sediada em Vadodara, Índia. Como essa aquisição se encaixa nos planos da Willowood e o que ela trará para a empresa?
UM: A Willowood Chemicals Pvt Ltd foi formada há três anos. Em um curto espaço de tempo, ela se desenvolveu como uma fornecedora dominante de ativos no mercado indiano, graças à nossa equipe jovem e dinâmica lá. Até agora, estávamos negociando ativos e usando instalações de pedágio para formular produtos para nós; a Shreeji tem mais de 150 registros ativos, nos dando acesso instantâneo a esses produtos para serem fabricados para pedágio, bem como para serem lançados em nossas próprias marcas. Ao fazer isso, capturamos as margens de pedágio que estavam sendo pagas fora antes; também nos ajuda a manter padrões de qualidade uniformes e gerenciar melhor o estoque e controlar a logística.
Com a Shreeji vêm associações com a Dupont, Makhteshim Agan e algumas empresas de fertilizantes para as quais eles têm feito a fabricação e embalagem, o que é uma vantagem adicional.
A Índia tem uma das maiores e mais jovens populações do mundo, com urbanização e uma geração mais jovem que não quer muito envolvimento na agricultura. Somado ao fato de que a Índia tem um dos menores consumos por hectare de pesticidas, e apresenta perspectivas muito promissoras para o crescimento da indústria agchem.
P: Seu novo escritório nos EUA, localizado em Roseburg, Oregon, foi inaugurado em outubro de 2009 e é liderado pelo ex-CEO da AGValue, Brian Heinze. O sistema de distribuição dos EUA pode ser desafiador de navegar. Como a Willowood USA enfrentará esse desafio?
UM: Nossas operações nos EUA começaram em novembro com Brian liderando o negócio nos EUA. É de fato um mercado desafiador com altas barreiras e custos de entrada. A chave para o sucesso será criar a mistura certa de produtos, ser capaz de agrupar os produtos e oferecê-los aos produtores onde eles veem valor real vindo de um produto genérico, mas equivalente, para entender as percepções dos produtores sobre o que eles querem e como eles querem e não o que queremos vender. O mais importante de tudo são os relacionamentos que sentimos que Brian traz com sua vasta experiência no negócio de agroquímicos dos EUA e seu histórico comprovado com a capacidade de entender as percepções dos produtores e adaptar os produtos às suas necessidades. Temos o prazer de anunciar que Joe Middione se juntará a nós como vice-presidente de Willowood EUA; com ele, ele traz conhecimento e compreensão inestimáveis tanto da distribuição tradicional — tendo trabalhado mais de uma década com a UAP — quanto um amplo entendimento do negócio agroquímico dos EUA com sua passagem como CEO da Agrian.
Nos próximos 3 anos, o foco será atrair os talentos certos para expandir nossos negócios nos EUA com o mix de produtos certo.
P: Há algum plano de expansão futura de Willowood?
UM: Temos planos de entrar na síntese de ativos na Índia e lançar nossas próprias marcas lá. Também estamos olhando para o Brasil, para adquirir um negócio ou começar do zero, pois com seu tamanho e agricultura diversificada, é um mercado que simplesmente não podemos ignorar em nossa busca contínua por crescimento.
A longo prazo, também gostaríamos de analisar a União Europeia.
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