Índice de Preços da China: Três Conclusões para o Pensamento Estratégico das Empresas Agroquímicas Chinesas
18 de julho de 2023 Nota do editor: O escritor colaborador David Li oferece um instantâneo das tendências atuais de preços dos principais herbicidas, fungicidas e inseticidas no mercado agroquímico chinês em seu boletim mensal Índice de preços da China. Abaixo, ele também descreve três estratégias que podem ajudar os fabricantes chineses de produtos químicos agrícolas a navegar em tempos desafiadores.
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Durante as quedas do mercado, as empresas geralmente escondem muitas crises. Uma das crises mais sérias é que a equipe pode facilmente se tornar cética em relação aos líderes empresariais. Quando os tempos são bons, qualquer um pode vincular o desempenho empresarial às contribuições individuais. Mas, uma vez que o desempenho empresarial recebe um choque, o ceticismo em relação aos líderes empresariais aparece.
O mercado de fornecimento de pesticidas da China está no fundo de uma consolidação. Para as empresas agroquímicas chinesas, há três pontos-chave que devem receber atenção extra.
Aceite a incerteza
Encarar a realidade é sempre um pré-requisito para ajudar a equipe a tomar as decisões certas. Mas também é o mais difícil de aceitar. Abraçar a incerteza é o primeiro passo para que uma empresa navegue com segurança na crise do setor.
As oportunidades se tornaram mais escassas durante a fase de desestocagem de 2023 da indústria global de proteção de cultivos. O risco de capturar o crescimento dos lucros por meio de investimentos em larga escala em instalações de produção está aumentando drasticamente. Como o mercado de fornecimento de ingredientes ativos da China já está infinitamente mais próximo de ser um mercado totalmente competitivo, o jogo de soma zero é aquele em que as empresas só podem competir ferozmente pela demanda de "estoque". Isso provavelmente tornará as equipes de gestão das principais empresas agroquímicas ainda mais obcecadas com a fantasia de "fazer a coisa certa na hora certa". O chamado "faça a coisa certa, faça o caminho mais difícil" tornou-se mais uma vez uma estratégia-chave para os gestores. O problema é que, mesmo quando os investimentos certos são feitos, a demanda nem sempre vem na direção que o empreendedor define. A dependência dos líderes em suas próprias realizações passadas se tornou, de fato, um verdadeiro gargalo para muitas empresas.
Mudança na demanda
A lógica da demanda global mudou de "orientada para a demanda" para "orientada para o valor". À medida que a demanda por contratos sustentáveis e de alta margem no mercado chinês seca, a abordagem orientada para o ROI para o desenvolvimento de produtos é como um trem indo para um penhasco. A demanda anormal do exterior desde 2021 levou a uma busca generalizada por maior desempenho por empresas chinesas de pesticidas. A demanda inicial dos distribuidores estrangeiros e o aumento dos estoques de segurança deram às empresas agroquímicas nacionais da China a ilusão de um "mercado em expansão". Isso desencadeou uma busca irrealista por desempenho. Enquanto mais empresas estão se concentrando em sua própria lucratividade, elas estão negligenciando o valor real que podem fornecer aos usuários finais na agricultura, os agricultores no campo.
O modelo de negócios B2B das empresas chinesas de pesticidas depende de consultas planejadas trazidas por empresas multinacionais e distribuidores-chave. Por esse motivo, é muito difícil para as empresas chinesas formarem uma ecologia de negócios, o que é crucial para o agronegócio. Ele ajuda as empresas a explorar os limites dos negócios para encontrar as principais necessidades de valor dos usuários finais.
No Innovation Summit de 2023, a Bayer anunciou que sua Divisão de Ciência de Cultivos aproveitará as oportunidades apresentadas pela mudança para a agricultura regenerativa para crescer em mercados adjacentes, além de seu negócio principal de sementes, características, proteção de cultivos e digital. de acordo com as notícias em Agronegócio Global. A Bayer CropScience está continuamente explorando novos limites de necessidades de negócios na economia agrícola por meio de inovações em segmentos de mercado promissores. Com uma ecologia de negócios, a demanda é autogerada naturalmente, criando raízes como malte no campo. Em contraste, como fornecedores de matéria-prima upstream, a demanda B2B não pode crescer naturalmente para empresas chinesas. Portanto, o planejamento de receita futura seria muito crítico para a equipe de vendas chinesa. Sob o modelo de demanda de planejamento, é quase impossível criar um mercado incremental. A sobrecapacidade de agroquímicos da China torna o mercado de ações de IA B2B existente ainda mais limitado para os profissionais na competição do mar vermelho.
Adaptando-se às restrições
Finalmente, as empresas precisam enfrentar as restrições. As empresas agroquímicas chinesas enfrentam várias restrições no processo de internacionalização. Nas últimas três décadas de desenvolvimento da indústria agroquímica da China, quase todo empreendedor bem-sucedido conseguiu entender completamente a importância de se adaptar às "restrições" do momento. Os mercados são dinâmicos, assim como as restrições. Mudanças sociais, geopolítica, tendências da indústria, leis e regulamentos e outras restrições estão todas em um estado constante de fluxo. Os líderes só podem tirar suas equipes de situações difíceis se responderem proativamente e positivamente às restrições. Mesmo que os empreendedores chineses sejam ambiciosos, se seu conhecimento não for iterativo e sua sabedoria não for evidente, eles não apenas enfrentarão um declínio no desempenho, mas também ameaçarão a sobrevivência de seus negócios.
A previsão é sempre a chave para o crescimento sustentável dos negócios. Insights preditivos sobre o desenvolvimento futuro da cadeia de suprimentos são uma ferramenta importante de tomada de decisão para ajustar estratégias. A análise prospectiva do mercado requer uma consideração sistemática e aprofundada das tendências de mercado e dos padrões comportamentais dos fornecedores upstream. Pessoas diferentes entenderão e analisarão as mesmas informações idiossincráticas de forma bem diferente devido às suas diferentes criações. Como resultado, pessoas diferentes tomam decisões completamente diferentes no mesmo ambiente. Portanto, cultivar a competência central de análise prospectiva requer que a equipe de negócios possa:
- Identifique os principais locais de incerteza a montante e a jusante na cadeia de suprimentos.
- Abandone a divisão de tarefas na linha de subordinação e adote o pensamento sistêmico.
- Transparência sobre as metas de desempenho e estratégia da empresa.
- Revise os modelos de mecanismos de tomada de decisão em tempo hábil em resposta a mudanças no ambiente.
- Concentre-se em diferentes vozes na equipe e promova uma cultura corporativa que dê voz a elas.
- Aceitar mentalmente as limitações e definir expectativas realistas e prospectivas.
Os jovens empreendedores na China estão mais focados em pesquisa de mercado do que a geração anterior atualmente. Isso deu à indústria chinesa de pesticidas um terreno crescente para o desenvolvimento sustentável e saudável. Na cultura chinesa, há uma alusão ao aprendizado da história. Estamos mais acostumados a julgar o caminho a seguir com base na experiência histórica passada. Mas agora a competição de mercado não é apenas uma competição global, mas também uma mudando rapidamente competição global. As iterações cognitivas dos empreendedores chineses devem ser mais rápidas do que as atualizações de tuítes do Twitter.
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