Por trás da parceria estratégica da AMVAC com a NewLeaf Symbiotics
Agronegócio Global recentemente entrou em contato com Jim Thompson, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da GreenSolutions na AMVAC, para saber mais sobre Parceria da AMVAC e da NewLeaf Symbiotic — e o que isso significa para tornar mais produtos biológicos disponíveis nos mercados internacionais.
ABG: Com a extensão desta parceria entre a AMVAC e a NewLeaf, parece que vocês estarão mirando em culturas em linha na Argentina, Brasil, Ucrânia e China. Seus produtos biológicos estão sendo distribuídos para produtores de culturas em linha nos EUA?
Jim Thompson: Sim, Portfólio GreenSolutions da AMVAC já tem uma presença considerável em culturas em linha nos EUA. Na verdade, uma pequena maioria do nosso negócio total da GreenSolutions nos EUA – aproximadamente 55% – atualmente vem de culturas em linha, com o restante de culturas especiais. Acreditamos que isso é um afastamento de muitos outros fornecedores de produtos biológicos que vendem predominantemente para produtores de culturas especiais. Uma parcela significativa do nosso portfólio nos EUA vem por meio de nossa parceria com a NewLeaf Symbiotics e sua tecnologia PPFM. No final de 2022, lançou BioWake, um lubrificante biológico de sementes de uso duplo para uso em milho e soja. Com base no sucesso desse lançamento na temporada passada, em novembro de 2023, anunciamos nossa introdução do BioWake Prime, a mais nova adição à família de produtos BioWake, para ajudar os produtores de milho a se protegerem contra os efeitos nocivos do verme da raiz do milho. Com base em nosso sucesso inicial com a BioWake nos EUA, agora estamos expandindo nossa colaboração com a NewLeaf para abranger outros mercados internacionais cruciais.
ABG: Haverá potencial para novos produtos que serão usados para outras culturas, por exemplo, trigo, arroz, canola e outras?
JT: Sim, buscaremos expandir nosso portfólio GreenSolutions para todas as principais culturas. Além das marcas BioWake mencionadas acima, a AMVAC tem outros produtos biológicos em nosso portfólio, como B Sure e iNvigorate, que estão sendo aplicados atualmente em várias culturas em linha, fornecendo aos produtores uma abordagem programática para aumentar a produtividade e melhorar seu retorno sobre o investimento.
ABG: Quais desafios você encontrou ao entrar nos mercados da China, Argentina, Ucrânia e Brasil?
JT: O principal desafio para o lançamento de novos produtos como o BioWake são os diferentes processos regulatórios e cronogramas para cada país, especialmente com o cenário mutável de questões regulatórias. Ao desenvolver os casos de negócios para cada um desses países, é fundamental entender o tempo e o custo do processo regulatório. Com as aquisições da Agrinos (2020), AgNova Technologies na Austrália (2020) e Greenplants e AgriCenter na América Latina (2017) pela AMVAC, adquirimos equipes comerciais e regulatórias existentes em muitos desses países. Nossas equipes locais são muito hábeis em navegar pelos desafios contínuos nesses mercados. A presença existente da AMVAC nesses países é um benefício para a NewLeaf e sua tecnologia, pois esperamos poder entrar nesses mercados da maneira mais rápida possível.
ABG: Você vê essa parceria chegando ao Sudeste Asiático ou à África?
JT: Sim, à medida que continuamos a lançar produtos em todo o mundo, trabalharemos muito próximos da NewLeaf e de nosso outro parceiro-chave, a Low Mu Tech, para continuar a desenvolver novas soluções biológicas para todos os mercados. Atualmente, estamos focados nos maiores mercados de culturas em linha, portanto, nossa decisão de buscar os EUA, Brasil, Argentina e Ucrânia é a principal prioridade. Continuaremos a inovar e fornecer soluções tecnológicas utilizando a tecnologia NewLeaf globalmente.
ABG: Onde você vê o uso de produtos biológicos nos próximos 5 anos?
JT: Vemos a adoção constante de produtos biológicos continuando pelos próximos cinco anos e além. O rigor científico, combinado com investimentos consideráveis no espaço, garantiram que os biológicos serão uma oferta de longo prazo para os produtores. É essencial que os produtos biológicos demonstrem eficácia contínua e retorno do investimento do produtor ao longo de várias temporadas. A indústria realmente evoluiu nos últimos cinco anos para ser capaz de mostrar aos produtores os verdadeiros benefícios dos biológicos, e esperamos que a taxa de adoção continue.
ABG: Há alguma outra informação importante que você gostaria de acrescentar?
JT: Além do nosso relacionamento com a NewLeaf e a Low Mu Tech para o portfólio BioWake, a AMVAC se orgulha de fornecer outras soluções de tecnologia para nossos clientes. Por exemplo, nosso Sistema de aplicação de precisão SIMPAS está se expandindo para o Brasil e Ucrânia atualmente, enquanto nossa presença nos EUA continua a crescer com o sistema SIMPAS e Soluções aplicadas ao SIMPAS Portfólio (SaS). Nosso objetivo é fornecer um conjunto de soluções de alta qualidade para nossos clientes, composto por nossos principais produtos químicos comprovados, nosso portfólio GreenSolutions e nossas outras tecnologias, como SIMPAS. Por fim, queremos fornecer o melhor serviço e suporte do setor para todas as nossas soluções.
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