Micronutrientes 2016: Atualizações de mercado de fornecedores importantes
21 de setembro de 2016 Este é o ano em que as pessoas deve voltar a usar micronutrientes.
Afinal, para abrir a porta, você tem que ter a chave. Como um fator crítico na regulação do equilíbrio enzimático e hormonal dentro de uma planta, os micronutrientes são esse mecanismo de fechadura e chave.
“Eles deixaram de lado (os micronutrientes) há dois anos... As pessoas vão continuar tentando aumentar o rendimento”, diz Tommy Roach, Diretor de Desenvolvimento de Produtos e Produtos Especiais da Nachurs. “Eles vão ter que usar micronutrientes e outros pequenos aditivos para chegar à próxima meta de rendimento, seja qual for a meta. Eles não vão conseguir chegar lá usando a fertilidade NPK tradicional.
“Você pode perder de cinco a dez alqueires no final por não usar uma simples dose de zinco na frente no plantio (de milho)”,
ele acrescenta.
No entanto, aqueles que estão se afastando precisam decidir como gastar o próximo dólar de forma eficiente — e os micronutrientes geralmente serão os primeiros a desaparecer.
“Tivemos muitas conversas com fornecedores e clientes sobre quelatos; eles têm estoque sobrando e as vendas foram bem fracas. Os fazendeiros estão definitivamente mais conscientes dos custos este ano e estamos vendo isso nos resultados das vendas”, diz o diretor da YaraVita, Toby Goodroad. Muitos quelatos são adquiridos no exterior e, devido à longa cadeia de suprimentos, eles precisam ser pré-encomendados para que possam estar disponíveis para a temporada. Este ano, os produtores atrasaram suas decisões sobre insumos para as colheitas e, assim que a temporada acabou, os micronutrientes foram cortados de seu programa.
“Os produtores estão mais focados em nitrogênio e outros macronutrientes, e estão buscando como utilizar a agricultura de precisão porque agora eles podem ser mais eficientes. Micronutrientes são difíceis de vender em qualquer momento. Eles exigem venda e revenda. Nós, como empresa, sabemos que eles são muito importantes, mas tem que haver um certo nível de noções básicas cobertas do ponto de vista de macronutrientes para obter qualquer tipo de resposta agronômica”, diz Goodroad. “Se você não está fornecendo os macronutrientes que (a cultura) precisa, não é um micronutriente que vai salvá-la e empurrá-la para o próximo nível de rendimento.”
Embora a maior parte da agricultura de precisão hoje seja fortemente focada em nitrogênio, Goodroad diz que “com certeza haverá um dia em que poderei ver aplicações de micronutrientes de taxa variável na temporada. Eles estão fazendo isso hoje de um ponto de vista seco ou mesmo de um ponto de vista líquido na semeadura — colocando um micronutriente e fertilidade de taxa variável em todo o campo hoje em alguns casos. À medida que nos tornamos mais intensivos, isso é algo que vai acontecer.”
Eficiência é a palavra
De uma perspectiva foliar, Goodroad diz que a YaraVita teve um ano decente para as culturas mais intensivas de frutas e vegetais, enquanto o interesse em produtos para culturas de amplos acres diminuiu. O sistema líquido necessário para usar micronutrientes quelados está simplesmente fora do alcance de muitos produtores que ainda não estão preparados para isso neste mercado difícil.
Para a YaraVita, o plano de ataque é o Procote, sua tecnologia líquida para revestir fertilizantes granulados e em pellets com micronutrientes. O apelo do Procote é claro: é uma maneira de baixo custo de alimentar a planta com micronutrientes quando ela precisa deles e, como já está no fertilizante quando o produtor o compra, não requer nenhuma etapa extra. Para o produtor que não tem os dados necessários sobre sua área, é uma maneira infalível de fornecer micronutrientes essenciais como zinco, boro, cobre e manganês para a cultura.
Paul Reising, gerente sênior de produtos de micronutrientes da Compass Minerals, diz que as vendas do fertilizante Nu-Trax P+ — que adiciona o benefício de um iniciador à aplicação de fertilizante seco — cresceram significativamente em 2016, e a empresa continuará focada em desenvolver esse negócio no próximo ano.
“Os agricultores não queriam gastar dinheiro em um produto inicial líquido, e o Nu-Trax P+ poderia fornecer o zinco e o fósforo no início da temporada, que são importantes para suas plantações”, diz Reising.
Reising observa que, embora o mercado total de micronutrientes tenha diminuído, as vendas dos nutrientes Wolf Trax DDP da Compass Minerals tiveram um bom desempenho em comparação às vendas granulares, graças à tecnologia EvenCoat do produto, que os agricultores gostam por seu revestimento eficiente de micronutrientes em misturas de fertilizantes de macronutrientes.
Reising acrescenta: “Nós encorajamos os varejistas e produtores a darem uma boa olhada no conteúdo de zinco nas fontes de fertilizantes que eles estão usando atualmente. Em 2015, uma pesquisa de terceiros indicou que muitos fertilizantes iniciais não estão fornecendo o zinco total necessário durante toda a temporada para as plantações de milho em algumas regiões. Quando adicionamos Wolf Trax Zinc DDP ao programa, o teste viu um aumento significativo na produtividade. Alguns agricultores podem precisar ajustar seus programas e suplementar seu starter líquido. As aplicações de transmissão de Zinc DDP são econômicas e podem aumentar a produtividade do milho.”
Com foco nas necessidades dos varejistas, a eficiência operacional é vital, diz Reising. “Temos uma ênfase importante no manuseio de equipamentos que permitem eficiência operacional e mitigação de poeira ao trabalhar com nossos Wolf Trax DDP Nutrients e Nu-Trax P+.”
Lyndon Smith, CEO da Bio Huma Netics, diz que a empresa está vendo mais demanda internacional do que doméstica por micronutrientes, mas os negócios ainda estão altos em todos os lugares. A Bio Huma Netics aborda o mercado promovendo valor por meio de sua exclusiva Tecnologia de Micro Carbono, que torna os micronutrientes rapidamente disponíveis para a planta. "Muitas empresas vendem micronutrientes, mas eles não estão prontamente disponíveis — eles levam tempo para se tornarem disponíveis para a estrutura da planta. Com a Tecnologia de Micro Carbono, vemos dentro de 24 a 48 horas a absorção imediata do nutriente para resolver deficiências rapidamente, para que você não perca qualidade ou rendimento no final do dia."
A eficiência do produto, ele diz, é essencial para o que a empresa está fazendo e parte de uma tendência emergente na indústria, em oposição à eficiência de uso. A capacidade de aplicar uma fração do nutriente real em libras por acre e obter mais na zona da raiz e na planta e mantê-lo lá, em vez de lixiviar ou volatilizar, também é um bônus em termos de sustentabilidade.
Smith diz: “Tentamos educar os produtores de que eles precisam de um programa nutricional completo para lhes dar saúde, qualidade e rendimento. Se eles tiverem esses três, usarão menos pesticidas e isso lhes custará menos. Se eles tiverem bons rendimentos, então, mesmo em um ano ruim, o aumento do rendimento os ajudará a ter mais sucesso em atender às suas necessidades orçamentárias mínimas para atingir o ponto de equilíbrio. Por último, mas não menos importante, a qualidade sempre lhes dará um mercado. A qualidade permitirá que eles vendam a um preço mais alto do que os outros.”
Obtenha os dados
Como é o caso de todas as crises na agricultura, os níveis de macronutrientes no solo começam a diminuir, mas esses insumos eventualmente terão que ser colocados de volta no sistema novamente. Isso pode levar a novas quedas nas vendas de micronutrientes, mas Goodroad está inabalavelmente otimista. “Com projeções de preços para safras e menores custos de insumos para o futuro este ano, pode haver mais interesse. Com mais receita, os produtores terão aqueles poucos dólares extras para investir em um micronutriente que pode ser limitante. Nós sempre orientamos os produtores a testar o solo, testar o tecido e obter dados antes de tomar essas decisões. Se esses dados não estiverem disponíveis, conte com seus especialistas locais para lhe dar uma indicação dos nutrientes que são limitantes em sua área e essenciais para a safra que você está cultivando.”
Em vez de fazer um teste de tecido único e sair e pulverizar imediatamente, correlacionar com testes de solo e fazer um plano para o ano que vem é uma abordagem melhor, ele diz. Dados históricos são importantes. Cubra suas bases no lado dos macronutrientes primeiro.
Helena está usando seu programa de análise de tecido Extractor para continuar a detectar e educar os agricultores sobre suas situações, diz Phil Thien, Northern Business Unit BioScience/Nutritional Product Specialist. O programa permite que Helena faça as melhores recomendações de sua linha de produtos para garantir que a cultura esteja recebendo e utilizando nutrientes vitais.
“Temos um amplo conjunto de dados de toda a nossa região que descreve o sucesso que temos nessa abordagem, e continua a fornecer um ROI muito bom para nossos clientes. A disposição do fazendeiro de investir mais em suas plantações continuará sendo um desafio em 2017, mas acreditamos que nossos clientes confiam em Helena para ajudá-los a fazer o que é certo e usar seus dólares da melhor forma possível no cultivo de uma plantação”, diz Thien.
Thad Taylor, Eastern Business Unit BioScience/Nutritional Product Specialist, CCA, acrescenta: “Selecionar os micros certos para certas misturas de tanque, como orthos em starters, combinações de glifosato e outros, é uma maneira de proteger o investimento do fazendeiro e garantir que ele esteja recebendo um pacote de micronutrientes compatível e fácil de usar. Seguindo em frente, trabalharemos para demonstrar como nossos serviços AGRIntelligence se conectam a aplicações de taxa variável e personalizadas. 2017 continuará sendo desafiador, mas esperamos crescimento à frente.”
Goodroad também destacou a importância de adquirir apenas nutrientes de alta qualidade. Ele mencionou um caso recente na África do Sul, em que uma fonte de nutrientes de baixa qualidade usada em acres de abacaxis deixou resíduos que tornaram toda a colheita invendável. Lição aprendida.
Assim como a YaraVita, a Nachurs também viu crescimento em micronutrientes para aplicação foliar, à medida que os produtores se esforçam para economizar e fazer menos passagens pelo campo. Roach diz que tudo remonta à “iniciativa 4R”: usar a fonte certa na hora certa, no lugar certo, na taxa certa. Como a Nachurs ocupa o espaço de sulco NPK, os quelatos EDTA são essenciais.
Nachurs passou três anos tentando encontrar o produto certo que combinasse bem com um herbicida, fungicida ou inseticida no tanque, e surgiu com o Finish Line, uma fertilidade NPK balanceada com uma alta carga de zinco e manganês, e menores quantidades de cobre e boro com um ácido orgânico. Roach diz: "Ao longo de três anos não apenas de pesquisa de campo, mas de situações reais de produtores, apenas adicionando um quarto deste novo produto, aumentamos os rendimentos (de milho) em 3,38%."
Joe Dedman, vice-presidente de agronomia da Monty's Plant Food Co., diz que o negócio de micronutrientes da empresa está em alta em comparação ao ano passado, ajudado em parte pelo aumento nas vendas de sua mistura de micronutrientes de aplicação foliar Microhance. Ele diz que mais e mais produtores estão vendo deficiências de nutrientes aparecendo em suas plantações, mesmo onde não as tinham antes. "Está tudo ligado à saúde do solo", diz ele, o que é frequentemente esquecido devido a uma preocupação compreensível com problemas de ervas daninhas.
Além de micronutrientes e macronutrientes, o platô na produção de milho impulsionou a necessidade de produtos microbianos para estimular o solo para o primeiro plano, ele diz. A Monty's está no processo de trazer um produto ao mercado na próxima primavera com um pacote de mais de 25 microbianos que fornece "enorme diversidade", de acordo com Dedman. Ele acrescenta que a Monty's também viu grande aceitação com seu auxiliar de decomposição de talos de milho, Humi-Till, desde seu lançamento no outono passado. A tecnologia húmica no produto quebra talos de milho em questão de meses, em vez dos habituais cinco a seis anos, e funciona também como um estimulador microbiano.
Receba a Newsletter hoje mesmo!
