Mercados latino-americanos: Encontrando um nicho
2 de novembro de 2009 A América Latina é o mercado de crescimento número 1 para muitas empresas de produção agrícola, de acordo com FCI's Pesquisa State of the Industry de 2009. Enquanto o Brasil e a Argentina são grandes arenas, os países restantes na região são mercados de nicho limitados em escopo devido ao cenário geográfico ou político do país.
Resistência ao registro?
O México é o terceiro maior mercado regional, depois do Brasil e da Argentina, com um valor de mercado de US$ $700 milhões em 2008. “Todos os três países têm sistemas de registro baseados em equivalência”, explica Román Macaya, vice-presidente da Agroquimica Industrial Rimac e diretor da Asociación Latinoamericana de la Industria Nacional de Agroquímicos (ALINA). “Portanto, os requisitos de dados para obter a aprovação de produtos são semelhantes.” Por “equivalência”, Macaya está se referindo a um sistema “me too”, semelhante a como os genéricos são registrados em muitos países. Os valores totais de mercado listados no mapa, à direita, incluem genéricos e novos ingredientes ativos.
A entrada nesses mercados depende do país, que varia na eficiência e transparência de seus sistemas de registro ao longo do tempo, diz Macaya. A Costa Rica emitia registros anteriormente “com relativa frequência, até que o lobby das grandes empresas multinacionais começou a ter seu efeito usual de fechar mercados. Foram necessários fazendeiros protestando do lado de fora do Congresso para fazer o sistema funcionar novamente”, diz Macaya. “A Guatemala também se tornou um país 'resistente ao registro', mas está lentamente começando a se abrir novamente.”
A maior barreira ao registro parece ser a eficiência. “Os cinco países da Norma Andina têm sistemas longe de serem harmonizados, com alguns países trabalhando de forma mais eficiente do que outros”, explica Macaya. Esses países — Colômbia, Venezuela, Peru, Bolívia e Equador — usam um sistema baseado não na demonstração de equivalência, mas em uma combinação de dados publicados e recém-gerados, diz Macaya. “Este sistema foi desenvolvido... com o objetivo de harmonizar os sistemas de registro dos cinco países da 'Comunidade Andina' e fornecer reconhecimento mútuo de registros.” No entanto, Macaya acrescenta, esse reconhecimento mútuo de registros não está funcionando na prática.
Para fabricantes e produtores estrangeiros que tentam entrar nesses mercados, Macaya dá o seguinte conselho: “Encontre um parceiro local forte e bem informado”, ele recomenda. “Aprovações de registro são apenas o começo. Um parceiro local deve fornecer know-how local em termos de conhecimento de mercado, base de clientes, termos ideais para a venda de produtos e prevenção de riscos.”
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