Proteção de Cultivos na África: BASF Investindo em Mercados Emergentes
A BASF está implementando uma estratégia ambiciosa na África, impulsionada pela presença local enquanto busca crescimento no continente.
Mats Idvall, BASF
No passado recente, a BASF abriu escritórios em diferentes países africanos, investiu em unidades de produção, lançou novos modelos de negócios e até mesmo reorganizou estruturas de gestão como parte de estratégias para buscar crescimento em um continente que ela acredita oferecer enorme potencial.
As últimas medidas foram a abertura de um novo escritório na Tanzânia, um acontecimento que ocorreu apenas alguns meses após a BASF inaugurar uma fábrica no país.
Além da Tanzânia, a BASF também abriu escritórios na Zâmbia e na Costa do Marfim e também tem presença local na Etiópia e no Quênia.
Até recentemente, a empresa que começou a fazer negócios na África há cerca de 90 anos — com foco nos principais setores de construção, têxteis, automotivo, agricultura, plásticos e saúde — dependia amplamente de parceiros locais.
“Na BASF, acreditamos fortemente na presença local. Nosso investimento na Tanzânia é um sinal claro de que a BASF está considerando a região da África Oriental como uma área de crescimento potencial”, diz Mats Idvall, Diretor Geral da BASF Tanzânia.
Ele acrescenta que a estratégia de crescimento da BASF na África terá sucesso por meio do investimento na produção local e do uso de recursos disponíveis localmente para garantir um crescimento sustentável.
Para a BASF, a decisão de buscar uma estratégia de presença local em oposição a clusters regionais é estratégica. Com um portfólio que abrange desde produtos químicos, plásticos, produtos de desempenho e soluções de proteção de cultivos até petróleo e gás, a empresa acredita que a presença local permitirá que ela alcance mais clientes.
Embora a influência da África no desempenho geral da empresa seja relativamente pequena, o continente constitui um componente importante em sua estratégia de crescimento em mercados emergentes, levando em consideração que os mercados emergentes deverão ser responsáveis por cerca de 65% da produção química global até 2025.
“Nosso objetivo é nos beneficiar do crescimento acima da média nessas regiões, e é por isso que investimos mais de um quarto de nossos gastos de capital lá nos últimos cinco anos”, afirmou a empresa em seu relatório financeiro de 2017.
Considerando que a maioria dos países africanos implementou políticas para acelerar o crescimento de setores-chave, como agricultura, manufatura, construção e edificação, enquanto em alguns países petróleo, gás e mineração estão emergindo como setores críticos, a BASF está investindo no aumento de sua presença no continente para atender seus clientes de forma mais eficiente e eficaz.
Na Tanzânia, a BASF já atua nas divisões de agroquímicos e produtos químicos para construção. Na divisão de produtos químicos para construção, ela opera aditivos para uma planta de concreto, que é administrada por meio de um acordo de pedágio com um parceiro local. A empresa pretende explorar oportunidades em áreas como mineração, limpeza industrial e doméstica, fortificação de alimentos, isolamento, nutrição humana e animal e combustível e lubrificantes.
“A abertura de um escritório na Tanzânia é um sinal claro de que a BASF entende que, para ter sucesso a longo prazo, é necessária a colaboração com os tanzanianos”, diz Idvall.
Uma área em que a BASF buscará aprofundar a colaboração é na agricultura, um dos pilares mais fortes da economia da Tanzânia.
Atualmente, a empresa atua no fornecimento de produtos agroquímicos para agricultores dos subsetores de milho, cereais, soja, arroz, feijão e café por meio de distribuidores indicados.
Para alcançar mais agricultores, a BASF trabalha com organizações não governamentais como a Nafaka por meio de seus programas de revendedores agrícolas e também treina agricultores sobre o uso seguro de pesticidas.
Por exemplo, a empresa participou de programas de prestação de serviços de pulverização nos quais equipes de pulverizadores treinados são contratadas por fazendeiros para fazer pulverizações em fazendas em nome de pequenos agricultores.
Por meio dessas iniciativas, a empresa quer impulsionar o crescimento de suas soluções de proteção de cultivos em um país onde o uso de agroquímicos pelos agricultores está entre os mais baixos.
Embora o setor agrícola na Tanzânia seja responsável por cerca de 30% do produto interno bruto, a maioria dos pequenos agricultores está presa na agricultura orgânica, o que limitou o potencial do setor, que é responsável por cerca de 80% da receita de exportação.
Isso é evidente considerando que em 2016 a Tanzânia arrecadou $640 milhões em exportações de horticultura, em comparação com $990 milhões gerados pelo Quênia.
“A BASF continuará trabalhando com vários governos e partes interessadas da indústria para nos permitir responder aos desafios da indústria”, diz Idvall.
Ele acrescenta que a empresa acredita em parcerias que ajudarão a atender à demanda local e tornar os clientes mais bem-sucedidos enquanto ela expande seus negócios. Isso será alcançado replicando o modelo queniano lançado em janeiro, no qual a BASF mirou mais agricultores com a abertura de um novo depósito em Nairóbi e a nomeação de mais distribuidores.
O modelo, chamado de “Angaza”, que significa “acender” em suaíli, garante que os agricultores tenham acesso a soluções sustentáveis para rendimentos ideais, pois permite que a BASF expanda seu alcance para ainda mais pequenos agricultores e responda efetivamente às demandas do mercado em vários pontos de contato.
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