África oferece novas oportunidades às empresas de insumos agrícolas
As empresas estão buscando novas maneiras de casar seu portfólio de produtos atual para atender a esses requisitos e dar suporte à tecnologia inteligente e à agricultura de precisão. As preferências do cliente e a neutralidade de carbono da fabricação de produtos também são cruciais, pois essas empresas buscam se expandir. A África é uma região que abraça a inovação e apresenta oportunidades de crescimento para os negócios.
Inovação Biológica
A África é vista como uma área-chave para o crescimento inovador. De acordo com Ben Schoonwinkel, Gerente de Marketing/África Oriental e Meridional na Food Machinery and Chemical (FMC) Corporation, o Quênia é um mercado atraente para a introdução de produtos biológicos.
“FMC está focada em fornecer produtos biológicos diferenciados para fornecer soluções distintas, seja individualmente ou por meio do uso integrado com sintéticos e nutrição de culturas”, disse Schoonwinkel. “O ambiente regulatório, a taxa de adoção de tecnologia, a demanda do consumidor, as práticas de cultivo e as oportunidades de crescimento, no entanto, impulsionarão os investimentos.”
Países como África do Sul e Quênia, que estão se concentrando em mercados de exportação, especialmente para a União Europeia, são forçados a se adaptar e mudar em termos de produtos químicos mais ecológicos usados em culturas de exportação, especialmente cítricos, devido às mudanças nos requisitos do limite máximo de resíduos (LMR).
“Os critérios exigem que as empresas façam um balanço das linhas de produtos atuais e entrem em contato com agricultores, indústria e autoridades regulatórias para garantir que nossos produtos atendam aos requisitos definidos”, diz Schoonwinkel.
À medida que mais pesticidas e outros produtos de proteção de cultivos são retirados progressivamente pelos órgãos reguladores, especialmente na UE, produtos biológicos, incluindo bioestimulantes, estão ganhando popularidade, especialmente com a crescente popularidade de alimentos e bebidas orgânicos em todo o mundo.
“À medida que a UE aperta as rédeas, é vital que os fornecedores de insumos apoiem os países que exportam para a UE para introduzir medidas que permitirão aos agricultores produzir para exportação”, diz Tyla Rogers, líder digital da Syngenta na África do Sul.
Donvae Hooker, Líder de Comunicações Empresariais na Andermatt Madumbi na África do Sul, diz o Grupo Andermatt tem subsidiárias em vários países africanos, “na África do Sul, estamos olhando para produtos biológicos, bioestimulantes, biotecnologia e práticas de cultivo focadas nos mercados locais e de exportação. No Quênia, estamos incorporando produtos biológicos e tecnologia para impulsionar a produção.”
O Quênia tem uma forte mistura de pequenos, médios e grandes agricultores, cada segmento com seu próprio conjunto de desafios únicos. As práticas agrícolas são progressivas com tecnologia e produtos biológicos em demanda.
O uso de produtos químicos mais suaves e novas formulações se encaixam em sistemas de manejo biológico e integrado de pragas. Karlien Muller, um entomologista da Grupo Komati na África do Sul, diz que os agricultores estão enfrentando um escrutínio cada vez maior ao exportar produtos para a UE.
“Eles querem saber qual é nossa estratégia para reduzir o uso de produtos químicos, enquanto ainda insistimos em incidência zero de pragas. A solução é combinar soluções biológicas com produtos químicos mais suaves.”
Expansão da Ag Tech
A agricultura de precisão, incluindo a tecnologia de aplicação de drones, está ganhando força e necessita de novas formulações de produtos. Usando drones, os agricultores podem coletar informações vitais para direcionar suas compras e aplicações de proteção de cultivos. Os drones também podem ser usados para resolver problemas específicos dentro de um campo ou pomar e fazer aplicações em áreas específicas.
As empresas também estão se tornando parceiras de dados. A Bayer lançou o Field View na África do Sul, que permitiu aos agricultores coletar, armazenar e visualizar dados críticos de campo, monitorar e medir o impacto de suas decisões agronômicas no desempenho da colheita. Ela também gerencia a variabilidade de seus campos construindo planos personalizados de fertilidade, proteção de colheita e semeadura para otimizar o rendimento e maximizar o lucro.
Os aplicativos para celular são especialmente úteis onde faltam serviços de extensão. Usando esses aplicativos, os agricultores podem diagnosticar problemas em suas plantações capturando e registrando dados de campo para determinar se precisam de produtos de proteção de cultivos, qual é o melhor tratamento e métodos de aplicação. Recentemente Corteva Agriscience lançou um novo aplicativo móvel para ajudar os produtores a proteger suas plantações, fornecendo informações sobre o uso seguro de inseticidas.
Modificação
Novas Técnicas de Melhoramento (NBTs) que envolvem modificação de DNA em plantas para introduzir novas características e propriedades em plantações estão no radar em muitos países africanos e serão usadas para aumentar e acelerar o desenvolvimento de novas características no melhoramento de plantas.
Isso terá um impacto no uso de proteção de cultivos no futuro, pois certas características podem evitar que pragas e doenças destruam as plantações.
Cinco pontos importantes a considerar antes de fazer negócios na África
Na África, a indústria agroquímica precisa lidar com questões regulatórias, pequenos agricultores, agricultores de subsistência ou aqueles que estão apenas entrando nas cadeias de valor comerciais. Isso significa pequenos pacotes para multicanais e muitos pontos de venda.
John Barnes, fundador da Bancella e um veterano na indústria agroquímica e pessoa indicada para fazer negócios sustentáveis e bem-sucedidos no continente africano, compartilha cinco pontos a serem considerados antes de expandir seus negócios na África.
- O financiamento de insumos é um dos maiores desafios. É difícil avaliar o risco do pequeno produtor, então o custo do financiamento pode ser muito alto e, no final, a produção não aumenta. Há bons exemplos de corporações fazendo esquemas de produtores terceirizados que podem levar os insumos necessários ao pequeno produtor, para produzir produtos de maior qualidade. Mas, em geral, isso precisa ser considerado antes de fazer negócios.
- Educação e boa administração sobre como produzir e proteger as colheitas. Este é outro gargalo. Os serviços nacionais de extensão costumavam desempenhar esse papel, mas hoje é uma lacuna tecnológica cada vez maior. É preciso haver contemplação e estratégias sobre como fechá-la.
- Problemas de investimento e capacidade de longo prazo. As empresas maiores pensam um pouco demais de dentro para fora. Por exemplo, o que podemos vender mais do que produzimos na Europa ou em outro lugar? Os empreendedores locais fazem o inverso, de fora para dentro. O que podemos produzir localmente de forma lucrativa que possa resolver os problemas do produtor? O enigma é que precisamos do investimento de longo prazo das grandes empresas e da capacidade dos locais de gastar mais no desenvolvimento do mercado, mas a escala, os retornos e o risco são conflitantes. Isso é algo a considerar em sua estratégia de negócios.
- Tecnologias colaborativas. Com a tecnologia agrícola digital, uma grande porcentagem de startups está em
África ou Índia. Os agricultores se beneficiam de programas integrados que abrangem programas de cultivo com genética de sementes de ponta, nutrição, soluções biológicas e químicas de baixo resíduo. O que é necessário para avançar a tecnologia agrícola em países africanos são tecnologias colaborativas em toda a cadeia de valor. - Trabalhando com líderes governamentais. Só precisamos olhar para o progresso que os países africanos fizeram dos líderes dos anos 50 e 60 para os líderes de hoje. Embora não sejam perfeitos, um progresso surpreendente foi feito, no entanto. Acho que bons negócios podem ser feitos ao se conectar com agentes de mudança com ideias semelhantes em seu setor.
Quer mais informações sobre a África? Assista ao Steve Pearce's Conselhos sobre como fazer negócios na África.
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