Uma vantagem única para a Anupam Rasayan India Ltd.
29 de agosto de 2018 Nota do editor: Fique atento ao nosso Relatório completo da Índia na edição de setembro/outubro da Agronegócio Global.
Como a China repressão ambiental continua a abalar o mercado, a Anupam Rasayan, sediada em Gujarat, está explorando seu status como fabricante personalizado que opera independentemente de materiais chineses para obter o máximo de vantagem.
Seus clientes multinacionais, a maioria dos quais está localizada nos Estados Unidos, Europa e Japão, estão assinando contratos de três, cinco ou sete anos com a empresa, na tentativa de garantir um fornecimento estável.
“Se você depende de outra pessoa ou da China para os principais intermediários, definitivamente será um caso difícil... Se você depende da Índia, então está se divertindo muito.” – Ravi Desai
“Os desafios para (a indústria) na Índia e em todo o mundo são para aqueles que dependem da China. No nosso caso, de nossa aquisição total, importamos apenas duas ou três matérias-primas, e dessas, uma ou duas vêm do Japão”, disse Ravi Desai, Chefe de Vendas, em uma entrevista como o Agronegócio Global A Cúpula do Comércio chegou ao fim em 2 de agosto.
“Estamos recebendo muitos novos projetos em que os clientes estavam comprando da China e agora estão procurando comprar de nós com um compromisso de longo prazo. Muito incentivo tem vindo dos clientes para construir novos sites para ativos agroquímicos”, ele diz.
Em contraste com muitos outros fabricantes indianos, as exportações representam 95% a 98% dos negócios da empresa em geografias importantes como Europa, EUA, Japão e China. Ela viu um crescimento de cerca de 80% nas vendas na China desde 2015, e agora está exportando produtos para lá, totalizando cerca de 250 a 300 toneladas por mês.
Atualmente, a empresa tem três unidades em Surat e uma em Jhagadia, e adicionará duas unidades de grande porte na última. Uma das novas unidades é dedicada à halogenação multipropósito, onde começou a fazer cloração, bromação e nitração contínuas. A segunda unidade fabricará ativos e intermediários agchem com padrões globais para fabricação personalizada.
Está prestes a começar a produção no primeiro bloco de herbicidas com capacidade de 6.000 a 8.000 toneladas por ano, e adicionará mais dois blocos de produção: um para fungicidas e seus intermediários com capacidade de 6.000 a 7.000 toneladas por ano, e um segundo bloco para intermediários com capacidade de cerca de 8.000 a 10.000 toneladas por ano para projetos de fabricação personalizados de IAs e intermediários. Quando todos os seis blocos estiverem prontos, a capacidade combinada do local será de cerca de 30.000 a 40.000 toneladas por ano.
“A principal força tem sido qualidade, tecnologia e química”, diz Desai. Há tantos produtos que a indústria tem fabricado em modo de lote, enquanto a Anupam tem sido capaz de fabricar esses produtos em modo contínuo. Esta é uma vantagem em termos de custo, qualidade, segurança e foco em sistemas de controle de poluição. Desde 2012, todos os sites da Anupam têm descarga zero de líquido. “Nem uma única gota de água sai do site”, ele diz.
“Nosso foco é na sustentabilidade e na construção em sites de grande escala com compromissos com o cliente. Está dando muito resultado”, diz Desai, acrescentando: “Toda empresa na Índia terá bons negócios se não depender da China para os principais intermediários. Se depender de outra pessoa ou da China, definitivamente será um caso difícil. Você verá o calor chegando nas linhas de baixo e de cima, onde será difícil obter as matérias-primas e não será capaz de administrar a situação. Se depender da Índia, então está se divertindo muito.”
Ele diz: “Temos que ser muito seletivos em novos produtos, projetos e propostas, e a chave é focar na sustentabilidade.”
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