Prévia do Biostimulant CommerceCon: Perguntas e respostas com Giuseppe Natale, CEO da Valagro
27 de junho de 2018 Agronegócio Global recentemente pego com Giuseppe Natale, Chefe Executivo da Valagro SpA, com sede em Atessa, Itália, sobre o ambiente bioestimulante em rápida evolução. Natale falará na estreia Agronegócio Global Bioestimulante CommerceCon, 30 e 31 de julho, em Phoenix, Arizona. Registre-se agora.
Giuseppe Natale
ABG:O que é mais interessante para você sobre como o ambiente bioestimulante evoluiu nos últimos anos?
Ao longo dos anos, houve um aumento exponencial na pesquisa científica que contribuiu para fortalecer a credibilidade de toda a indústria. Isso beneficiou indiretamente a proposta de valor dos produtos, apoiando uma diferenciação no mercado. Acabamos de começar. Acredito que ainda há muito a ser feito para incentivar ainda mais a adoção de produtos bioestimulantes pelos agricultores, principalmente por meio da criação de uma estrutura regulatória mais apropriada às características dos produtos e com total cooperação entre universidades, serviços de extensão, fabricantes e autoridades.
ABG:Como você viu as atitudes na Espanha e na França mudarem em relação à adoção de bioestimulantes?
A tendência é certamente positiva. Nos últimos anos, esses países testemunharam o crescimento dos bioestimulantes de produtos “bons de se ter” para soluções cada vez mais demandadas pelo mercado, porque eles podem realmente suportar um rendimento vegetal máximo, respeitando o meio ambiente integralmente.
O mercado de bioestimulantes está crescendo fortemente. Diferentes fatores influenciam essa tendência tanto globalmente quanto em países como Espanha e França. Por um lado, o mundo dos consumidores exige produtos alimentícios saudáveis, de qualidade e feitos de forma sustentável. Por outro lado, o mundo dos produtores busca insumos inovadores que sejam mais sustentáveis e capazes de melhorar a qualidade e a produtividade das colheitas, garantindo assim um maior retorno do investimento. O desafio de hoje é produzir mais e melhor. Os bioestimulantes, graças às suas características específicas, representam cada vez mais uma solução concreta e sustentável. Não devemos esquecer que $200 bilhões em commodities agrícolas são perdidos a cada ano como consequência do estresse abiótico. É aqui que os bioestimulantes podem fornecer uma resposta eficaz.
ABG:Qual é o maior fator para convencer os produtores sobre o valor e a eficácia dos bioestimulantes?
O maior fator é a abordagem científica rigorosa por meio da qual as empresas podem desenvolver e validar os efeitos dos bioestimulantes. É isso que nos permite distinguir bioestimulantes vegetais eficazes de produtos de “óleo de cobra” no mercado. Os bioestimulantes formam a ponte entre os biológicos e os químicos e frequentemente explicam por que os biológicos funcionam. Os problemas que os bioestimulantes abordam efetivamente são, de fato, algumas das necessidades mais urgentes na agricultura sustentável.
Hoje, a comunidade científica parece realmente comprometida em entender por que e como os bioestimulantes funcionam. A equipe global de P&D da Valagro, em parceria com pesquisadores da Escola de Estudos Avançados Sant'Anna em Pisa, tem conduzido um trabalho pioneiro na elucidação dos mecanismos dos bioestimulantes vegetais. Em um artigo publicado pela Fronteiras na Ciência Vegetal, eles propuseram uma plataforma de desenvolvimento e produção de bioestimulantes vegetais altamente diferenciada que envolve uma combinação de tecnologia, processos e know-how. Esta plataforma, GeaPower™, usa química, biologia e ciências “ômicas” para investigar e entender o(s) modo(s) específico(s) de ação de ingredientes bioativos, para prever e caracterizar a função de compostos naturais de bioestimulantes. Esta abordagem sistemática permite que a Valagro descubra, valide novos candidatos a produtos e desenvolva produtos comercialmente viáveis, expandindo assim os usos de produtos existentes para atender às necessidades desafiadoras da agricultura.
ABG: Qual papel você vê a regulamentação desempenhando neste mercado daqui para frente? Os bioestimulantes estão mudando os critérios regulatórios?
Hoje, na Europa, EUA e outros lugares, não há uma regulamentação clara de bioestimulantes vegetais. Essa falta de regulamentação significa que o setor é prejudicado com perguntas sobre o que os produtos realmente podem fazer, sua segurança e uma identidade de mercado clara. O papel da regulamentação é crucial para dar ao produtor, consumidor e autoridades certeza e clareza, e felizmente o contexto regulatório está evoluindo. Na Europa, o novo Regulamentação de produtos fertilizantes está passando pelo estágio final do trílogo de refinamento do texto. Esse regulamento contém uma nova categoria de Bioestimulantes Vegetais (baseados em substâncias e micróbios) e criará pela primeira vez um mercado europeu harmonizado de Bioestimulantes Vegetais. Além disso, o regulamento de Proteção Vegetal está sendo revisado para estabelecer uma fronteira mais clara entre os novos Bioestimulantes Vegetais e os produtos de Proteção Vegetal. Nos EUA, o mais recente Lei Agrícola incluiu Bioestimulantes Vegetais como uma nova categoria de produto proposta. Esperamos tempos emocionantes nos EUA
ABG:Quais obstáculos ainda precisamos superar na distribuição de bioestimulantes e qual é a abordagem da Valagro?
Em termos gerais, a distribuição sempre foi aberta a bioestimulantes. No entanto, tal abertura sempre foi vinculada à margem de lucro fornecida por esses produtos, em vez de seu lado “técnico”. Essa abordagem meramente econômica define a premissa para um dos piores obstáculos: a proliferação de produtos de qualidade e origem incertas que não são apoiados por uma abordagem rigorosa de pesquisa e desenvolvimento científico. Esses produtos garantem altas margens de lucro para o distribuidor, mas muitas vezes decepcionam o consumidor final, que pode facilmente perder o interesse em bioestimulantes de uma vez.
Por outro lado, a Valagro sempre se preocupou em escolher parceiros competentes e profissionais, buscando constantemente a cooperação com aqueles que têm uma abordagem técnica válida, capaz de reconhecer o valor de um produto e a inovação por trás dele. Consequentemente, a Valagro se concentrou apenas nesses parceiros e investiu tempo e recursos na educação e no suporte de seus técnicos de campo (por exemplo, Valagro Academy). O objetivo é apoiá-los e ajudá-los em seu trabalho diário de posicionamento e venda desses produtos dentro da base de clientes do distribuidor.
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